电商大佬重出江湖，集体杀入抖音带货

电商大佬不服老、不服输，重回商业舞台发光发亮。

对于大部分电商大佬来说，退休并不意味着退出商业舞台，而是换赛道重新出发。

他们完成某一特定身份的使命后，顺势退场。随后，他们换上一个新的身份，并投入到新的竞技场中。

不少人会好奇电商大佬的去处，因为见证过他们曾创造的辉煌。为此，期望他们在新战场中能再次给行业带来惊喜。

大众不自觉关注着电商大佬的相关行动，而当当网创始人李国庆和盒马创始人侯毅，两人近期活跃度很高，而且都有了新动作，大众期待着他们的成果。

巧合的是，两人于近期都成立了新的品牌，并一头扎进了带货直播间中。显然，他们已经开启了新的事业。

1、李国庆东山再起，要做高端会员店

“什么叫50岁才是闯的年纪啊，老李60了也当打”。步入六旬的李国庆，前段时间进入一段新的婚姻后，现在又要开始为新的事业奋斗，是真的不服老呀。

图源：抖音

近日，电商老炮李国庆发布视频，声称要带着30年练就的火眼金睛，重回电商一线，打造“李享生活”的品牌。

据李国庆介绍，“李享生活”的模式是线上高端会员店，第一年只服务5000名优质会员，主打“品质生活圈层”。

李国庆已为此做好准备，天眼查信息显示，“李享生活（北京）网络科技有限公司”成立于2025年9月28日，注册资本100万元，李国庆一人持有99%股份，公司的法定代表人是李雪梅。

图源：天眼查

该公司经营范围包括食品销售（仅销售预包装食品）、服装服饰零售、日用百货销售和母婴用品销售等。

同时，“李享生活”已在抖音开设账号和店铺。当前账号已积累近一千的粉丝，店铺则上架了红酒、景德镇陶瓷、陈皮等商品，价格在200元到2000元之间。该账号还未正式开播，但店铺销量已达442。

图源：抖音

值得一提的是，“李享生活”会在12月18日开启开业酬宾直播，邀网友届时相聚直播间。为此，李国庆在其有着400多万粉丝的个人账号，发布多个视频为该场直播做宣传。

视频中，李国庆喊出了“我只为自己代言”的口号，并称“如今我只给自己的会员服务”。

李国庆口气不小：咱们一起打破行业的潜规则，我只想证明好货不用那么贵，这些真假难辨的年份、产区，辨出真的都加价2-5倍，老李坚持1.25倍，这叫性价比，性能提升，价格下降，首批5000个会员，年消费满3万的，就是老李的朋友圈，我亲自带你们去源头，体验品质生活。

图源：抖音

李国庆这话并不假，因为前段时间他就和妻子张丹红一起，来到了法国波尔多酒庄，这正是其所售卖的一款红酒的产地。

图源：抖音

在这次法国酒庄之旅中，李国庆边秀恩爱边工作，夫妻两人在酒庄里喝交杯酒，在路边餐厅吃饭探讨红酒时互相亲吻，恩爱十足。

其中一个视频，张丹红称“人生苦短，不要去喝劣质的葡萄酒”，李国庆顺势接过话题“没时间喝劣质的葡萄酒，那你得会选，喝红酒绕不开波尔多”。视频的最后，李国庆还顺带为其卖酒直播宣传了一波。

图源：抖音

不难看出，李国庆一直在为自己的产品做口碑，并身体力行地证明其“真年份、真产区、真源头”承诺的真实性。

本次李国庆做“李享生活”这一品牌，区别于大众直播带货，主打小众化的高端圈层服务，通过低价差吸引对品质有要求且在意性价比的高端客群。

李国庆本身就有当当网创始人这一身份的加持，有一定的行业资历和专业能力；同时，李国庆深耕酒水赛道多年，在酒水供应链、品质把控和直播带货上早已积累成熟经验，这能为“李享生活”提供发展基础。

李国庆的抖音橱窗显示，跟买人数146.5万，已售件数285万，他是有一定的消费者群体基础的。

图源：抖音

不过，相比于李国庆个人账号数据的亮眼，“李享生活”当前的吸粉能力还未显现，表现如何还有待开播数据的验证，让我们拭目以待。

2、侯毅第三次创业，直播卖食材

不服输的侯毅愈挫愈勇，正在为第三次创业奋斗。

作为盒马的创始人，侯毅通过多年的奋战，带领盒马取得了从0到1的突破。而从盒马退休后，他也开始了对自己事业的探索。

当时，刚退休5个月的侯毅，就在上海开了平价海鲜餐馆“今宵一刻”，但未达预期。紧接着他推出了宠物食品新零售品牌“派特鲜生”，并开设了多家门店。

图源：微博

时间来到今年11月，“派特鲜生”进入了业务调整期。侯毅透露：会在一两个月中，整个退出宠物实体门店这一市场，会保留少量的线上部分。

图源：微博

这两次创业的不如意，给侯毅带来不少感悟，其反思“我个人看法是还是要回到我的主战场生鲜行业，这也是我最擅长的。”

为此，他开启了第三次创业，即成立品牌“老菜芮选”，定位为 “好吃是王道，健康是底线”，聚焦生鲜品类。值得一提的是，“老菜”是侯毅在阿里时期的花名，意为“买菜的专家”。

图源：抖音

侯毅在盒马多年，在生鲜选品、供应链管理上有深厚积累。而他创立该品牌的初衷，就是要把个人对美食的兴趣和创业结合，凭借自身对食材的专业认知为背书，向消费者推荐优质食材。

当前，侯毅开设了个人抖音账号@侯毅说，已积累四千多的粉丝，他发布了多个视频为品牌做宣传。

图源：抖音

而在11月30日，侯毅开启了直播带货首秀，亲自下场讲解产品，涉及面点烘焙、水果、海鲜水产等品类。

图源：抖音

达多多数据显示，侯毅说近30日累计开播9场，总销售额在5000元到7500元之间。看来，侯毅还得再加把力，以吸引更多的潜在客群。

图源：达多多

说实在的，侯毅做“老菜芮选”这个品牌还是有一定优势的。他以“盒马创始人”这一个人IP作为信任背书，亲自担任专业买手，聚焦选品环节，以自身行业经验为消费者解决品质需求悬空的问题。

但是，侯毅当前的流量不是十分理想。在直播带货领域，侯毅需要突破流量瓶颈，让消费者看见品牌。不过，该品牌还在起步阶段，后续或许能取得突破。

3、电商大佬下场带货，助推行业发展

直播带货是当下的热门赛道，电商大佬们入场，其实也不足为奇。

只是，不同于行业大多数主播比拼“流量”“低价”，电商大佬更倾向于“品质化”“专业化”的比拼。

比如李国庆重源头、重品质的会员制直播，侯毅的专业买手模式。他们带着积累多年的供应链资源、选品能力和行业口碑入场，形成区别于普通主播且难以复制的优势。

在直播带货乱象频出的当下，这种优势正是消费者所需要的，他们早已经厌倦了高喊低价但质量却无法保证的产品，更看透了部分主播套路满满的营销把戏。

很显然，供应链、选品、口碑等核心能力的价值正在被重新放大。依托专业能力构建信任壁垒，才是长期发展的关键。

不过，当前来看，不论是“李享生活”还是“老菜芮选”，都在依赖李国庆和侯毅的个人IP的影响力。短期来看，确实能为品牌引流；但若长期过度依赖IP，品牌难以实现独立成长。

为此，如何将 “个人信任” 转化为 “品牌信任”，让用户从 “认人” 到 “认品牌”，是电商大佬所需要思考的课题。