得物死磕俄罗斯市场，全力推进本土化

1 从跨境到本地

2026年6月，得物在俄罗斯放了个大招。

平台新增了“本地对本地”（local-to-local）模式，正式向俄罗斯本土商家开放入驻。第一个吃螃蟹的是俄罗斯彩妆品牌Farres Cosmetics，这家公司已经做了十多年。

Farres Cosmetics部分产品图 图源：Farres Cosmetics

这背后，是得物在俄罗斯近一年的积累。去年7月，得物以“Poizon”品牌正式进入俄罗斯，推出俄语版网站和App，主打跨境直邮。一年下来，成绩不算差：平台上架了约36万双运动鞋、超过400万件服饰与配饰，覆盖了Nike、Adidas、Prada等1000多个品牌，用户遍布186个国家。

得物俄语版网站 图源：得物

但得物显然不满足于只做跨境。

以前在得物俄罗斯站买东西，货是从中国发过去的，等7到15天是很平常的事情。现在不一样了——商家在俄罗斯本地发货，配送时间直接压缩到2到5天。从“中国发货”到“本地发货”，这不只是一个小改动，而是得物在俄罗斯运营思路的一次升级。

2 正品就是硬道理

得物在俄罗斯立足，靠的还是老本行：正品。

得物的看家本事是“先鉴别后发货”——AI加专家双重验真，保证每件东西都是真的。这套模式在国内已经跑通了，搬到俄罗斯，正好撞上了当地市场的痛点。2025年的一项数据显示，俄罗斯电商平台的假货问题很严重。光是鞋类，假货比例就接近一半。得物的正品标签，对俄罗斯消费者来说确实很有吸引力。

AI+专家双重验证 图源：得物

不光自己手里有牌，外面的风向也变了。

过去俄罗斯人习惯了Wildberries和Ozon的“次日达”，但是随着运输及仓储成本持续上涨，现在本土平台的配送时效普遍拉长到2到3天。同时跨境直发也越来越难——政策收紧、关税抬高、清关变难。卖家发货成本在涨，“本地发货”反而成了一条新出路。得物这时候入局，时机踩得不错。

当然，得物在俄罗斯也不是一帆风顺。

去年App和网站刚上线时，谷歌商店里出现了两个Poizon，网友分不清哪个是官方版本。虽然后来澄清了是官方合作伙伴，但消费者信任需要慢慢建立。

另外，本地化才刚起步。现在入驻的俄罗斯本地商家只有Farres一家，品类和数量都还很有限。平台说会继续引入更多本土品牌，但能不能快速铺开，还得看后续的招商力度。

除了自身的问题，得物面前还站着好几个老对手。俄罗斯本土的Ozon和Wildberries合计占了近八成市场。Temu、SHEIN、速卖通也早就来了，各有各的打法。得物才刚刚起步，想从这些巨头嘴里抢食，没那么容易。

Ozon和Wildberries占近八成市场图源：IntelliNews

得物这一步走得不算快，但看得出它想把跨境卖货这件事，做成扎根本地的事。对想做俄罗斯市场的卖家来说，这也是一个信号——机会从来不缺，缺的是真正理解本地市场、愿意提前把基础设施搭好的人。