俞敏洪成立新公司，疯狂招兵买马

俞敏洪：如果发展顺利，东方甄选的规模一定会超越新东方。

在直播电商的世界里，头部主播与机构的关系，永远是故事最多的一条线。

过去，头部主播凭借个人影响力带来大量流量和销售，但过度依赖单一主播也带来风险：主播流动或市场变化都会影响企业增长的稳定性。

随着行业逐渐成熟，越来越多企业开始寻求摆脱对个人IP的依赖。

这是一场关于“人”与“货”的终极博弈，而东方甄选则选择了后者。

近日，相关资料显示，东方甄选（杭州）网络科技有限公司正式成立，注册资本500万元人民币，法定代表人为卓伟，经营范围涵盖互联网信息服务、广播电视节目制作经营、网络文化经营等，并由东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司全资持股。

图源：天眼查

随后，据相关消息，东方甄选正在筹划在杭州开设新的直播间，并已经启动包括人力、产品、编导等多个岗位的招聘。

图源：Boss直聘

其中，“产品经理”成为此次招聘中的重点岗位。据知情人士透露，东方甄选过去半年持续加大产品团队扩张力度，目前产品团队规模已经扩大约50%；仅过去三个月，公司便推出了约200款新品，而此次杭州还将继续招聘30位产品经理。

这一系列动作背后，意味着东方甄选正在进入一个新的阶段。

如果说2022年至2023年的东方甄选，核心关键词还是“董宇辉”“双语直播”“知识带货”“现象级流量”，那么如今的东方甄选，显然已经开始从超级主播驱动，转向供应链+产品驱动的长期模式。

而杭州，正是这一转型的重要落点。

因为杭州不仅是直播电商最成熟的城市之一，也是目前全国直播电商产业链最完整、人才最密集、运营生态最成熟的核心城市。

对于东方甄选而言，在北京之外选择杭州设立新公司、开设新直播间，本质上并不仅仅是“开分部”这么简单，而更像是一次战略重心的再调整。

它意味着东方甄选正在进一步向直播电商产业腹地靠拢。

事实上，东方甄选此次动作的背后，也与公司近两年的核心变化密切相关。

其中最关键的变量，就是核心主播体系的瓦解。

2024年7月，董宇辉正式离开东方甄选，独立运营“与辉同行”。这件事不仅是东方甄选发展过程中的重要节点，也代表着其最具影响力的超级IP正式脱离。

图源：老俞闲话

董宇辉时期，东方甄选的增长逻辑高度依赖“人”。

无论是知识型直播风格，还是强情绪价值输出，董宇辉都在很长时间里承担了平台流量入口与品牌认知的双重角色。

而在董宇辉离开之后，东方甄选事实上已经开始思考一个核心问题：如果没有超级主播，东方甄选还能靠什么持续增长？

而到了2026年，主播体系的动荡进一步加剧。

2026年4月，明明、天权、中灿、林林四位核心主播几乎同时宣布离职，并且多位主播将离开的原因指向对新管理层风格以及工作环境变化的不适应。

图源：东方甄选

图源：微博

随着这批主播相继离场，东方甄选初代核心主播“F4”也正式全部退出。

这意味着，东方甄选实际上已经完成了一次主播时代的切换。

对于任何一家依赖直播带货崛起的平台来说，核心主播流失都意味着巨大风险。因为直播电商过去长期依赖“人货场”中的“人”，超级主播往往直接决定流量与销售额。

但东方甄选的应对方式，并不是继续复制“下一个董宇辉”。相反，它开始主动弱化对超级主播的依赖。

这也是东方甄选近两年最重要的战略转向之一。

公司新任执行总裁孙进曾明确提出：“我们要做线上山姆，而不是MCN。”

这句话背后，其实已经清晰定义了东方甄选未来的发展方向。

MCN模式，本质上依赖达人、流量与内容；而“线上山姆”模式，则更强调产品、自营品牌、供应链与用户复购。

换句话说，东方甄选正在从“内容驱动型公司”，逐渐转向“零售型公司”。

而此次杭州扩张，尤其是大规模招聘产品经理，正是这一战略的集中体现。

过去东方甄选的重点是主播、内容和直播运营；而现在，它正在把资源向“选品”“开发产品”“自营体系”倾斜。

从数据来看，这一变化已经非常明显。

截至2026财年中期，东方甄选累计推出801款自营产品，自营产品GMV占总GMV比例达到52.8%。

图源：东方甄选

这意味着，自营商品已经成为东方甄选最核心的收入引擎。

而且相比单纯依赖第三方品牌带货，自营模式有三个个明显优势。

第一，利润率更高。因为平台能够掌握产品定价权与供应链利润，而不是只赚取佣金。

第二，用户复购能力更强。消费者购买的对象，从“主播推荐”逐渐转向“品牌本身”。

第三，平台抗风险能力更强。因为企业不再高度依赖单一主播流量。

这也是为什么如今越来越多直播机构，都开始向“品牌化”“供应链化”转型。东方甄选此次在杭州招聘30位产品经理，本质上也是在强化这一能力。

尤其值得注意的是，东方甄选目前的开品速度已经明显加快。仅过去三个月，公司便推出约200款新品。

这意味着其内部已经开始进入一种类似消费品牌公司的运转节奏：快速测试、快速迭代、快速上新。

而杭州恰恰拥有全国最成熟的供应链资源与直播电商生态。

对于东方甄选来说，在杭州布局，不仅可以更高效对接供应链，也更容易吸引直播电商行业成熟人才。

与此同时，东方甄选也正在不断扩展新的产品方向。

2026年4月，东方甄选6款自营保健食品正式获得国家“蓝帽子”认证。

图源：中国商报

在当前消费市场中，保健品属于典型的高复购、高利润率品类，也是大量消费品牌重点布局方向之一。

而东方甄选切入这一赛道，也说明其自营体系已经开始从基础食品向更高附加值品类延伸。

除了产品端之外，东方甄选也在继续探索“内容+文旅”方向。

2026年1月，“东方甄选看世界”团队走进广东中山，开展为期三天的文旅直播活动。

与传统带货直播不同，其模式更偏向“深度内容化”，通过产业探访、文旅体验以及企业家对话等方式，带动地方产业与区域品牌曝光。

这种模式，其实延续了东方甄选早期“内容型直播”的基因。

因为相比传统叫卖式直播，东方甄选一直更强调内容感、知识感与情绪价值。

而文旅方向，则恰好能够承接这种内容优势。

同时，它也有助于东方甄选进一步摆脱“纯带货平台”定位，向更广义的内容消费品牌靠近。

此外，东方甄选还成立了自己的文旅公司，相关信息显示，新东方（珠海）文旅投资有限公司正式成立，注册资本为2亿元，由北京新东方文旅有限公司全资持股。

图源：天眼查

而就在上周，新加坡旅游局代表团还到访了新东方文旅集团总部，双方举行座谈交流并签署了战略合作备忘录。

图源：新东方文旅

在线下零售方面，东方甄选同样开始明显加速。

2026年5月，东方甄选首家线下实体店在北京中关村正式开业。

据了解，该门店面积约400平方米，共上架1500个SKU，其中自营产品占比超过50%。

而俞敏洪也透露，如果首店模式验证成功，未来将在全国布局数十家甚至上百家门店。

与此同时，东方甄选还开始布局即时零售。

目前，其已经与京东物流达成战略合作，并在北京、上海等地布局前置仓，实现部分区域1小时送达。

从整个行业来看，东方甄选的变化，其实也是当前直播电商行业发展的一个缩影。

过去几年，行业普遍依赖超级主播驱动。

但随着流量成本提升、主播风险加大以及用户审美疲劳，越来越多机构开始意识到：仅靠“人”，很难建立长期稳定的商业模式。

因此，东方甄选选择重新回到零售本身。

而这些动作背后的核心逻辑，其实都指向同一个目标：构建一个不依赖单个超级主播、能够长期稳定运转的商业体系。

而这，或许才是俞敏洪真正想完成的下一阶段转型。