近1亿人都在用却年年亏损，要上市的Boss直聘，拿什么跟资本谈？

一、Boss直聘，要跟资本谈谈！

“找工作，我要跟老板谈。”

魔性的广告词喊了这么多年，boss直聘终于有了跟资本谈的底气。

5月22日消息，Boss直聘向美国证券交易所递交招股书，拟今年于纳斯达克挂牌上市。上市的消息传了这么久，终于落地了。据了解，这是Boss直聘首次提交上市申请。

2014年成立，狂奔7年，Boss直聘交出了怎样的一份答卷呢？

招聘平台最关键的两个数据，便是企业用户和求职用户。

首先，企业用户方面，招股书显示，截止2021年3月，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。其中82.2%为中小企业。此外，中国500强所有公司皆是Boss直聘的服务对象。从去年3月到今年3月，Boss直聘付费企业客户增长了120%，有289万付费企业客户。

再者，求职用户方面，截止今年3月，Boss直聘共服务8580万认证求职者，主要包括白领、金领、蓝领和大学生用户。用户月活方面，2021年3月，月活跃用户数（MAU）达3060万，2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。

CIC报告显示，就2020年平均移动MAU增速而言，BOSS直聘在中国前五大在线招聘平台中，是增速最快的公司。

企业用户和求职用户是招聘平台的基本盘，在这个基础上，最值得关注的便是业绩表现。

根据招股书，Boss直聘2019年营业收入为9.99亿、2020年为19.44亿、2021年第一季度收入为7.9亿。此外，Boss直聘2019年亏损5.03亿，2020年亏损9.42亿元，2021第一季度亏损1.76亿元，经调整净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元和1.28亿元。

营收增长之外，亏损也在不断扩大，这就是Boss直聘的现状。

值得注意的是，在给投资人的信中，Boss直聘创始人兼CEO赵鹏提到：“我们在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入，不过刚刚发轫……未来，作为一家上市公司，我们将肩负更大的责任，更有动力将尖端技术应用到我们认为‘世界上最重要的工作’中。”

做着古早的招聘平台，却有一个平台技术化的伟大梦想，或许这就是Boss直聘讲给资本市场的故事吧！

二、用户月活第一，BOSS直聘为什么难赚钱？

在互联网招聘行业，Boss直聘是后浪，属于后来居上的年轻一辈。

时间上来看，智联招聘和前程无忧均成立于2000年，足足比Boss直聘早生了14年。其中，智联招聘还经历了上市又退市的曲折历程。

巧合得是，智联招聘2014年6月上市，Boss直聘于同年成立。而Boss直聘的创始人赵鹏曾是智联招聘的公关经理，曾在五年之内升任CEO。

离开智联招聘之后，赵鹏一手打造了Boss直聘。基于在智联的丰富经验，赵鹏抓住了求职者的痛点，开启“直接跟老板谈”的求职模式，吸引了一大批求职者。

在招聘市场上，抓住任何一端就是胜利。凭借疯狂的洗脑式广告和便捷的沟通模式，Boss直聘仅仅用了4年，便跻身行业前三。

作为招聘界的新秀，Boss直聘知名度广、影响力大，变现尤其亮眼。但商业世界始终是要讲盈利和经济效益，Boss直聘一路狂奔至行业前列，却一直很难赚钱。

此次递交上市申请，业内人士甚作出了“流血上市”的评价。究其盈利困难本质原因，主要有三点：

其一，盈利模式单一，变现手段较少。目前，Boss直聘的主要收入来自企业客户付费购买平台。数据显示，2019年到2020年，这一收入占比分别为98.8%和99.1。

其二，营销费用高。数据显示，Boss直聘在2019年和2020年的营收分别为9.17亿，13.48亿，而今年第一季度，其营销支出已达6.19亿。单2020年一年，Boss直聘在央视的广告投入就高达一亿。

其三，而Boss直聘企业客户主要为中小微企业，付费能力低。

数据显示，Boss直聘的企业用户中82.2%为中小企业，与之形成鲜明的是，52.8%的营收来自剩下的中型和大型客户。此外，相较于中大型企业，小微企业的招聘需求和频次也更低，对招聘服务的相关需求也不高，没有为特殊服务付费的需求。

综合以上三点，Boss直聘现在面临的情况是支出大、营收难。与此同时，在竞争激烈的招聘市场，Boss直聘还要十分努力，才能守住行业前列的位置。

三、不能跟boss谈的Boss直聘，护城河越变越浅！

4月下旬，网友对Boss直聘的一则质疑引发广泛关注。

微博网友@袋Lite指出，Boss直聘不是说“找工作，我要和老板谈”吗？但其本质依旧是跟人力谈，这部分涉及广告欺诈。

随后，Boss直聘客服回应，“平台对boss的定义是，在企业中所有有资格招人、用人、决定一个人薪资，及工作内容的人，HR也是boss中的一员。”该回应立马引来网友抨击，认为这是偷换概念，随后该回应被删除。

有业内律师指出，Boss直聘虽然措辞不严谨，但并没有欺诈恶意，所以并不构成欺诈。

如今，Boss直聘的广告语依旧没有更换。但比起被网友质疑，更严重的问题在于，这句广告语的实际吸引力正在下降。直接跟老板谈算得上Boss直聘的优势，但如今的招聘平台，基本都可以直接联系。

所以说，Boss直聘的护城河并不宽厚。

除开原始优势不断被削弱之外，Boss直聘也深陷招聘质量参差不齐，招聘方审核不严格等问题。

去年11月，有媒体调查发现，Boss直聘存在情色陷阱，打着招聘秘书、助理的幌子，实际上要求应聘者提供性服务。更早之前，甚至有求职者被骗进传销组织。

Boss直聘作为平台方，完全有责任对企业作出严格的审核，这样才能保障招聘信息的质量，提高招聘效率。求职者不满的同时，也有企业招聘者表示，Boss直聘收费越来越多，越来越贵。

综合以上，Boss直聘若想继续保持自身的优势地位，做出改变是必须的。赴美上市只是一时的光鲜，良性发展才是企业的长远目标！