Temu将在韩国上线，拼多多海外疯狂扩张

拼多多在海外市场扩张的速度，超乎所有人的想象！

​一、拼多多将上线韩国

7月20日，有独家爆料称，TEMU将会在最近两天内在韩国上线。

​图源：Temu宣传视频截图

TEMU，是拼多多旗下的品牌，可以看作是“拼多多海外版”，这个海外版本的拼多多，已经将进攻势头冲向韩国了。

不过，对于市场来说，这早已在预料之中。在欧美市场掀起惊涛骇浪的Temu，于2023年7月6日前后正式登陆日本市场，在日本推出了站点。

日本是Temu 在亚洲市场扩张第一站，而日韩又是东亚地区唯二的两个发达国家，消费力亚洲领先，绝大多数电商巨头在扩张时候，都会将日韩放在优先级。

比如，国内的阿里巴巴在海外推出了电商平台速卖通，就已经进入了韩国市场，并且占据一定的市场份额。

韩国当前的电商市场正在经历着一场巨变，成为了拼多多Temu进军韩国的时机。

根据韩国统计局的数据显示，韩国零售商在线销售增长率从2020年的18.4%，下降至2022年的9.5%，进入2023年以后，月度同比销售增长率也在不断下降。

在线零售增长率下滑的情况下，韩国的电商市场却出现了一片繁荣。数据显示，韩国电商人口渗透为3300万人，电商规模超过1200亿美元，预测未来五年，韩国电商市场的增速将会达到14.3%，充满机遇。

阿里速卖通的数据显示，韩国电商市场中，对中国货品的需求占比达到了26%，对于中国卖家来说，在韩国发展电商有很大的机会。

韩国当前的电商巨头格局中，韩国本土平台Coupang与Naver Shopping 两家占据了65%的市场份额，是绝对的主导者，新世界集团、11th Street的市场份额分别为6.8%、5.5%。

韩国电商本土势力强大，更有不少国际市场玩家虎视眈眈，这是一个竞争激烈的市场，拼多多Temu进军韩国，将会是一场苦战。

不过，对于拼多多来说，占领一个新兴的市场成就感并不高，在一个成熟、竞争激烈的市场中杀出一条血路来，才是拼多多的强项。

​图源：黄铮访谈

黄铮创立拼多多的时候，就是看中了阿里与京东在拼消费升级，产品价格、质量都在向中高端迈进，给低端市场留出了空白，拼多多抓住这一时机迅速抢占低端市场，这才造就了如今的拼多多。

如今，拼多多开启海外扩张之路后，用的也是同一种方法，偏偏这种方法在全球电商市场中，都有着奇效。

二、拼多多海外扩张

2022年9月1日，Temu正式在北美地区上线，进军北美市场。

短短一个月的时间，Temu就登顶了美国IOS平台免费购物应用的榜首，下载量暴增。

截至2023年7月20日，Temu在美国的下载量已经超过了7000万次，成功超越了亚马逊和沃尔玛。

​

​图源：Temu官网截图

Temu在美国扩张的方式，也是与当初拼多多一样，使用团购的方式，让用户之间相互集齐一定的人数，买的人越多、价格越便宜。

或许国人很难想象，拼多多的“砍一刀”在美国也如此受欢迎，成为破圈的最佳手段。

在北美地区打开局面后，Temu陆续进军英国、法国、德国、澳大利亚等欧美主要国家，并成功在当地占据一定的市场份额。

由于扩张的速度十分迅速，拼多多的业绩表现也在不断激增。市场消息显示，2023年第一季度，Temu的GMV接近10亿美元，上半年的整体GMV超过30亿美元，年度目标甚至定到了100亿美元。

拼多多的扩张目标十分清晰，先拿下欧美日韩等购买力强大的发达国家，再向东南亚等中低购买力国家进军。

拼多多出海的策略是低价策略，根据卖家对比的数据显示，同样的产品，Temu上的价格仅为亚马逊上价格的一半。

​

​图源：Temu宣传视频截图

如此巨大的价格差，自然会将原属于亚马逊的消费者大量抢走。有卖家称，在最近一周内，亚马逊的销量就下滑了30%-50%。

阿里速卖通、京东等平台也曾经出海过，但从最终的格局来看，依然无法对亚马逊构成威胁，亚马逊依然稳坐国际第一大电商巨头的宝座。

2022年，亚马逊电商守瑞高达2200亿美元，占总收入的42.8%，是当之无愧的霸主。

如今，终于轮到拼多多在海外扩张，挑战这个最强大的对手了。

拼多多在中国市场中，就是低价竞争的代名词、电商价格战的最终赢家，其价格之低令许多同行甘拜下风。

拼多多Temu出海不足一年，就已经令亚马逊感受到了威胁。

亚马逊CEO曾公开表示，在消费者信心低迷时期，消费者更愿意选择低价商品。

​

​图源：亚马逊卖家中心

为此，亚马逊也已经开始了降本增效，下调商品价格、推出折扣计划、发放优惠券和上线找同款等等。

拼多多和亚马逊，双方大有要掀起一场新的价格战的趋势！

三、拼多多的隐忧

从拼多多第一阶段的出海战果来看，Temu依靠低价策略的打法，成功将市场打开了，并逐步进军更多的国家和市场。

但这个打法并不是万能的，在成熟的国际市场中，低价打法很容易招致一个严重的风险因素—监管。

​图源：首席商业评论

3月份，谷歌由于恶意软件的指控，直接下架了Temu的APP，导致Temu无法在谷歌搜索下载。

6月22日，美众议院委员会报告称Temu存在逃税问题；最近，美议员又在制定法案，声称要取消低价进口商品的关税豁免权，以反制低价竞争。

这种现象在国际市场中出现了许多次，“反倾销”、“提高关税”是常用的伎俩，只是没想到这一次会用在对付拼多多上。

以Tiktok事件的情况来看，美国企业有可能又要利用监管上的压力，强迫Temu与拼多多进行分割，然后入股控制Temu，这是打压企业的常用手法。

有业内人士透露称，Temu已经完成了与拼多多的组织架构拆分，随时都可以进行分割。

显然，亚马逊并不打算“公平”地与拼多多进行对决，只要有新兴的电商势力威胁到了亚马逊的地位，国际监管的大棒就有可能落下来。

图源：央视网截图

或许，这也是阿里巴巴在国际市场上深耕多年，却始终无法挑战亚马逊地位的真正原因。

对于拼多多来说，如今美国市场只有竭力避免监管的压力，韬光养晦、逐步扩大市场份额，发展壮大自身实力了。

在海外扩张上，拼多多的重心可能要放在东亚的日韩以及东南亚市场扩张上，将市场打开。

不过，监管严厉的不仅仅是美国，欧洲的英法德三国、东亚的日韩两国，在电商领域都有着十分成熟的法令，对价格战、倾销行为有明确的限制。

如今美国开了监管大棒的头，欧洲国家要不要跟进？日韩两国会不会跟进？

监管问题，或许会成为拼多多在海外市场中面临的最大风险！

如果监管层面不允许，那么拼多多百战百胜的低价策略，有可能要失效了。