Target与Shopify合作，全力拓展第三方卖家业务

一、双方达成合作

为了进一步扩大在线市场流量，美国零售巨头Target向Shopify递出了“橄榄枝”。

日前，Target宣布已与Shopify达成合作，允许Shopify卖家通过其第三方平台Target Plus销售产品。并且在未来几个月内，Target还将精选产品引入其实体店，为消费者提供更多购物新品牌。

Target与Shopify合作图源：Target

此次合作其实是“双赢”的，据了解，自2019年成立以来，Target Plus目前拥有1200多个合作品牌和200多万种产品，涵盖家居、体育用品和服装等。但与亚马逊、沃尔玛等平台不同，Target只允许品牌通过邀请加入，因此第三方卖家体量并不大。

根据电商研究追踪公司Marketplace Pulse估计，亚马逊拥有约200万卖家，沃尔玛拥有约13.5万名卖家，而Target仅有1200多名卖家。通过引入Shopify卖家，这能在精选卖家与品牌的同时，扩大产品种类、获得更多市场资源。

对于Shopify而言，进入Target第三方平台销售的卖家拥有巨大的发展空间。要知道Target虽然第三方卖家数量较少，但其仍是美国访问量最高的电商平台之一。此前有数据显示，Target在线流量约是沃尔玛的一半，月访问量高达近2亿。

Target月访问量近2亿图源：Marketplace Pulse

在双方强强联手后，Target在美国在线零售市场的影响力或将进一步提升；Shopify则能吸引更多第三方卖家入驻平台开展业务，实现长远发展。

二、拓展线上优势

就像前文所说，Target此举是为了拓展在线零售市场。一直以来，第三方市场都是零售业的热门领域，因为它们往往能带来更高的利润。

一方面，零售商不用从供应商处购买商品，而是依靠拥有库存的第三方卖家。如果消费者不想要商品或者需要低价产品，那么也是由卖家承担风险；另一方面，零售商通常会从卖家的销售额中抽成，还能收取服务费，这扩大了利润空间。

而与沃尔玛和亚马逊相比，Target的在线市场显得“黯然失色”。在财务报告中，Target并未单独列出通过第三方市场获得的收入，而是将其与“其他收入”合并在一起。最新一季度的财报显示，其他收入总计3.88亿美元，占总收入的比例还不到2%。

为了获得更多利润，Target必须将线下商店的优势扩展到线上了。自今年以来，Target在电商领域动作频频。

今年1月，Target迎合消费者购物趋势，推出主打低价的自有品牌“Dealworthy”，该品牌涵盖服装配饰、美容产品等在内的近400种日常产品，起步价不足1美元，且大部分产品售价都低于10美元。

Target自有低价品牌图源：Target

4月份，Target又推出新的付费会员计划“Target Circle 360”，加入该会员计划消费者可以获得Shipt服务、100多家合作伙伴提供的当日达服务，以及享受35美元以上的订单免运费等福利，进一步吸引消费者注意力。

Target推出新付费会员计划图源：Target

可以看到，Target发展线上零售业务的信心满满。如今全球消费者普遍都在减少对非必需品的购买，将线上和线下业务结合发展已是不可避免的趋势。因此，Target必将继续拓展线上业务，这给卖家和消费者都带来了更多利好。