小小牙膏片在TikTok卖爆，7天吸金17万美元

1.销量高涨

在社交电商平台，视频带货无疑是快速提高产品知名度的好办法。

最近在TikTok Shop上爆火起来的NOBS牙膏片就是通过视频带货吸引了消费者的注意力。据了解，达人@jaden-cradle此前发布了一则关于NOBS牙膏片的带货视频，视频中，他向观众展示自己的牙齿：它们原本并不算洁白，但他咀嚼了这款牙膏片之后，他的牙齿变得亮白。

TikTok网红发布带货视频 图源：didadog

这种鲜明的反差引起了观众的兴趣，给产品做了很好的宣传，如今这条带货视频的播放量已经超过了27万，点赞数也达到了1.3万。

在诸如此类的带货视频的带动下，NOBS牙膏片的销量水涨船高。今年6月中旬的时候，该产品日均销量达到了3300件，一连持续了数天。到了如今，尽管它的热度相比巅峰时期有所下滑，但近7天销量依然能达到8845件，销售额也超过了17万美元。

NOBS牙膏片近7天销量 图源：FastMoss

不仅如此，NOBS牙膏片的品牌小店Better Biöm也获得了不错的热度和口碑。在TikTok上，该品牌的官方账号粉丝增长到了2.52万，小店评分高达4.7，总GMV也达到了惊人的290.29万美金。

2.大卖频出

客观来看，视频带货和直播带货这些新兴的电商营销方式，能够全方位、多角度且更加直观地展示商品细节、使用效果及功能特点，比静态图片和文字描述更能吸引消费者的注意力。同时，卖家通过视频和直播能够更好地拉进与观众的距离，形成社群效应，进而增强消费者的参与感和归属感。

上述这些因素，都使得视频带货和直播带货成为了当今电商卖家销售的一大法宝。如今，越来越多的卖家都通过这些方式建立起了产品和品牌的知名度，收获了业务的强势增长。

比方说塑身衣品牌FeelinGirl，该品牌十分重视社媒营销，与许多网红合作进行带货。就在今年3月底，一位达人@ dollche.arriaga在TikTok上发布了一条短视频，展示她身上穿的FeelinGirl牌塑身衣。这条带货视频迅速引起了人们对形体和塑身衣的讨论，播放量一路走高，达到了350万，由此带动了该款塑身衣销量的上涨。数据显示，4月以来这款产品的日均销量突破了2000。

网红发布FeelinGirl塑身衣带货视频 图源：TikTok

再比如说售卖水晶的创业者Kaliesha Rae，她以TikTok、YouTube、Instagram等社媒平台作为营销的主要阵地。在YouTube上，她会发布一些在矿山寻找水晶的长视频；在TikTok上，她会发布一些介绍产品和打包水晶的视频。由于风格独特，她的社媒热度不断上涨，产品销量也随之增长。

还有印尼的头巾大卖KENAN HIJAB INDONESIA，该店铺以直播为主要带货手段，过去30天在TikTok上关联了高达2800场带货直播，吸引了大量消费者关注，产品销量也不断上涨。根据Kalodata提供的数据，该品牌的月销量超过了27万，通过带货直播达成的GMV更是突破了30万美元，不可谓不惊人。

KENAN HIJAB INDONESIA销售数据 图源：Kalodata

总的来说，视频带货和直播带货能为跨境电商卖家带来许多发展机遇，倘若条件合适，卖家不妨积极拥抱这一趋势，通过提升内容质量和强化产品展示来拉动业绩增长。