一款洗车毛巾被TikTok带火，30天狂揽百万美金

一、洗车毛巾销售火爆

美国，一个几乎生存在车轮上的国度。这里的人们日常出行总是离不开汽车，与此相应地，各类汽车配件、维修和保养工具等也自然成为了美国民众的刚需。

最近，一款洗车速干毛巾在TikTok美区受到消费者的热烈追捧。Echotik数据显示，这款速干毛巾单价为19.99美元，两条和三条组合装价格分别为39.99美元和79.99美元；过去30天内，三种规格的速干毛巾总销量超过2.1万件，预估总销售额达到100万美元。

洗车毛巾销售火爆 图源：Echotik

同一家店铺内，另一款汽车相关产品，车用空气清新剂的销售表现同样十分亮眼。虽然产品链接较为分散，但接连几条链接销量都达到了上千件，其中最高的一条超过1万件，预估单月总销量接近3万件。

目前，这家小店已经上架30款与汽车保养类相关产品，但大多数都是车用空气清新剂；店铺销售业绩也基本是由速干毛巾和空气清新剂两款产品贡献；其累计销量已经突破22万件，预估总销售额超770万美元。

值得一提的是，这家小店的达人带货佣金比例较高。因此，不少达人都为这家小店的产品营销下足了功夫；且垂类达人含量极高，粉丝转化率也比较好。

小店带货佣金高 图源：Echotik

在小店带货GMV榜中，排名第一的垂类达人@themrusa就为小店产品发布了270多条带货视频，并开启一次带货直播；大量的内容输出推动下，这位达人累计为小店带来超1万件的产品销量，直接推动销售额近80万美金。

二、汽车用品市场前景广阔

洗车毛巾、车用空气清新剂热销只是广袤无垠的汽车用品市场所展现出的冰山一角。事实上，汽车用品市场体量庞大，细分类目较多，对卖家来说，其发展空间足够大；若是能在这片市场中找准一个细分领域，在这个领域不断深耕，相信也能收获不错的成绩。

比如TikTok在美国正当爆火之时，一位年轻小伙就在TikTok上发现了汽车贴纸产品的巨大商机。起初，这位小伙只是觉得汽车贴纸十分炫酷，自己又十分擅长这份副业；但谁能想到，小伙随手发布的一条TikTok视频突然爆火，一下就带来了单日上万美元的收入；此后，小伙便持续加大TikTok等社媒营销力度，把这份最初的小副业发展为营收百万美金的事业。

美国小伙做汽车贴纸生意 图源：CNBC

除了汽车贴纸，车载屏幕、车载香薰、手机支架等同样是市场上广受青睐的汽车产品。在TikTok上也能看到，这些领域中有不少产品长期保持着突出的销售业绩。

例如在TikTok美区，一款售价在5美元左右的悬挂式车载香薰，自去年6月上架以来，便持续爆单。截至目前，其总销量已经突破77万件，预估总销售额达到485万美金；在TikTok美区销量榜及细分类目榜中，都是稳居前列。

车载香薰销售火爆 图源：FastMoss

可以说，消费者对汽车产品的需求是持续高涨的；只是在这个过程中，随着人们对驾驶环境要求不断变化，这种需求又会展现出更加精细化的差异。

对卖家来说，要想获得长期的业务收益，除了多关注热门领域，也需要时常关注市场细分领域的趋势变化；只有深刻洞悉了市场需求，才能把好的产品送到消费者眼前，及时把握住打造爆款的时机，实现自身业务的更大成功。