黑五电商大战一触即发，俄罗斯消费者已经备好钱包

1.电商交易额增长

今年假日购物季，俄罗斯电商市场或许会给卖家意想不到的惊喜。

近日，据媒体报道，研究机构YuMoney公布了一份对俄罗斯旺季电商市场的预测报告。报告数据显示，今年年末俄罗斯的在线购物量将会大幅增加，黑五大促的电商销售额预计将同比增长20%—25%。作为对比，去年该国黑五期间电商销售额的同比涨幅仅为11%。

俄罗斯黑五电商销售额将增长 图源：realtagil.ru

从细分品类来看的话，今年黑五俄罗斯最受欢迎的可能是电子产品和家用电器，它们的电商销售额预计会同比增长30%；其次是服装和鞋类，它们的电商销售额有望同比增长20%—25%。此外，家居用品和化妆品也受到消费者的追捧，其电商销售额或将同比增长15—20%。

值得注意的是，今年俄罗斯消费者依然看重折扣优惠。为了吸引消费者、抢占旺季先机，一些零售商也开始提前放出促销，因此许多消费者无需等待黑五便能购买到自己心仪的商品。这一趋势在未来一段时间内都不会改变，因此相关卖家可以将11月的大促延长、使其过渡到新年，从而拉动业绩增长。

俄罗斯零售商提前进行促销 图源：cnews.ru

2.俄罗斯电商市场

事实上，不仅仅是黑五这一个事件段，近年来整个俄罗斯电商市场的表现都比较亮眼。

由于互联网、智能手机普及率的提升和电商基础设施的完善，俄罗斯电商市场得到了快速的发展。一份来自Statista的数据显示，2024年俄罗斯电商市场的收入预计为337.6亿美元，未来几年该市场的规模还会不断扩大，到2029年时，其电商收入或将达到惊人的567.6亿美元。而根据俄罗斯统计局提供的数据，过去三年该国在线商店的数量暴涨了7倍，未来还将持续增长。

俄罗斯电商市场持续增长 图源：Statista

随着市场的蓬勃发展，俄罗斯电商卖家们的业绩也水涨船高。根据在线支付服务商YuKassa公布的数据，今年上半年俄罗斯中小品牌自有的在线商店营业额同比暴涨了73%，购买数量同比增长了59%，平均订单金额也同比小幅增长9%达到2031卢布（约合20.61美元）。与此同时，在俄罗斯电商平台中，每月营业额在100万—1500万卢布的网店数量也同比增加了21%。

值得一提的是，俄罗斯电商市场的发展也给我国卖家提供了许多机遇。一份来自Yandex Market的数据显示，过去两年间，俄罗斯消费者从中国电子产品和家用电器的需求激增了两倍多，像小米、华为、荣耀、真我等中国品牌，都受到了当地消费者的热烈追捧。还有一份调查显示，高达91%的俄罗斯消费者都对中国品牌给出了中立和积极的评价。

俄罗斯消费者对中国产品需求激增 图源：Forbes

不难想象，未来我国卖家还将在俄罗斯电商市场取得更多成就。如果想要开辟新增长曲线、有心入局的话，卖家可以持续关注一下这个市场的动态。