浙江老板出海卖制冰机，短短一年营收上千万

一、制冰机爆火TikTok

进入12月下旬，北半球的气温愈发下降，一批保暖产品销量开始回春。而在这之中，一些“反季”商品却依旧不见热度消散之势。

前不久，一位博主发布了一条成功运作制冰机的视频，她激动地称赞“这简直是黑五必买！”很快，这条视频在TikTok上爆火，而博主所使用的那款制冰机销量也随即飙升。根据Echotik数据，在过去一个月里，这款制冰机销量超过3万件，预估销售额达160万美金。

制冰机热销图源：Echotik

从产品来看，这款制冰机除了具备基本的制冰功能，还配有提手、冰铲，支持自清洗功能，而且占地空间小，出冰快，既完美契合消费者的家用制冰需求，也能满足户外、办公等多场景需求。

从营销来看，小店自营和达人带货均有布局。Echotik数据显示，卖制冰机的这家小店共有6个自营账号，品牌官号粉丝量最高，达到9.4万；销量最好的则是几个看起来像达人的账号，带货GMV最高达37万美金。

小店自营账号图源：Echotik

现在，圣诞促销正火热进行，小店也开始加大营销力度，其发布的视频背景、制作的冰饮颜色等都以圣诞颜色为主，极力凸显圣诞气息。

值得一提的是，这家小店经营主体是一家来自中国浙江的出海企业，2020年新成立，去年8月入驻TikTok美区。截至目前，这家小店共有三款制冰机销售额突破百万美金，最高一款接近600万美金，三款加在一起，总营收预计超过1200万美金（约合8640万元）。

卖制冰机的国产企业图源：天眼查

二、市场需求旺盛

制冰机能爆火且长红，除了产品本身的品质和营销力，这背后，市场需求也发挥着不可或缺的重要作用。

一方面，欧美人没有热饮文化，不少消费者更热衷喝冰饮，冰块自然是必不可少的元素。另一方面，欧美人也热爱户外活动，比如露营、聚会等，这时候要想把冰饮也一起带出去，势必少不了便携制冰机。

根据Global Market Insights的数据，2023年全球制冰机市场规模大约为25亿美元，餐饮业如酒店、酒吧、咖啡馆等是消费主力，同时不少消费者也希望在家中常备冰块，制冰机入户逐渐成为一种新的消费趋势。这其中，常规冰块、冰片、加工小冰块是最常见的三种产品类型，前述的爆款制冰机做出来的冰块就属于加工小冰块，是三种产品中第二畅销的类型。

全球制冰机产品类型图源：gminsights

此外，在第三方数据平台搜索TikTok制冰机，排在销量榜前列的基本都是这种加工小冰块的款式，而且都具有便携功能，只是定价各有差异，从45到150美金不等，销量表现最好的五款里，三款是40-60美金的低价产品，两款是定价在130美金左右的贵价产品。

近期销量最高的五款制冰机图源：Echotik

总的来说，制冰机是一款非常具有欧美消费市场特色的产品，要想把这个品类做好，就需要深入市场，摸清消费者的用冰习惯，这不仅有助于卖家选品，也能帮助卖家更好地把握营销。在此基础上，细水长流的运营终将带来可观的回报。