安克参投的品牌畅销海外，在小众赛道干成头部大卖

1.在海外爆发

音乐是人们精神文化生活中十分重要的组成部分，作为音乐的载体，乐器也自然成为满足人们文化生活需要的重要产品，在这样一个大的背景下，一些国货乐器品牌在海外开始崭露头角。

客观来讲，国际市场上的乐器品牌长时间被海外大牌主导，鲜有中国品牌的身影，但有这样一个中国乐器品牌，不仅从广州到海外，一步一步做到亚马逊乐器品牌全球TOP3的位置，还拿下了一年15亿元的营收，成为当之无愧的行业头部玩家，它就是Donner。

Donner主页 图源：Donner music

Donner旗下产品种类很多，包括键盘、电鼓、吉他、尤克里里、放大器、DMX无线等，其中包括DST系列电吉他、碳纤维系列弦乐产品、HUSH系列无头轻音吉他等是明星产品线，大受消费者的欢迎。

详细来看，Donner隶属于蓝深科技有限公司，成立于2009年，是一家主营乐器、户外体育及箱包等产品的跨境出口电商公司，也是国内最早出海的音乐数字化创新企业之一。

值得一提的是，我们所熟知的安克创新，也是蓝深科技的股东之一。据天眼查数据显示，蓝深科技成立之初到现在已经拿下了三轮融资，在最近一次2021年5月份获得的B轮融资中，安克创新、IDG资本为主要的投资方。

安克参投 图源：天眼查

截至目前，Donner的产品已经远销100多个国家，在选择Donner的消费者中，既有初学者也有专业音乐人士，多种类型消费者的共同选择也足以证明该品牌的实力。

2.乐器市场巨大

随着人们生活水平的不断提升，除了满足衣食住行这些基本的生活需求，休闲娱乐陶冶情操也愈发重要。可以发现近两年来，乐器在全球范围内的销量都在稳定增长，根据Statista数据预测，2024年全球乐器市场规模预计将达到470亿美元，在2024年到2029年间，预计将保持7.35%的高复合年增长率。

全球乐器市场规模上涨 图源：statista

乐器市场的蓬勃发展，对Donner来说是绝佳的发展机会，自然要好好拍把握住。

而说起Donner的故事，要追溯到2012年，彼时乐器市场看似发展迅猛，但昂贵的价格和复杂的操作对初学者并不友好，看准这一缺口的Donner便迅速着手，力图做到“让音乐变得触手可及，同时让学习乐器的过程更加有趣。”

凭借这样的出发点，Donner在海外的发展也相当顺利：2012年，该品牌在亚马逊入驻之后，便迅速获得了市场的认可，并在短短两年时间，一款尤克里里产品其产品就登上了亚马逊类目BS榜TOP1；2020年，Donner成功跻身全球亚马逊乐器品牌TOP3，年营收达到15亿人民币。

另外，除了在传统电商平台上发力，社交媒体Donner也没“放过”，在不同社交媒体上Donner也会采取不同的策略，让品牌能吸引到更多消费者。

举例来说，在TikTok上品牌会与KOL推出主题活动，激发有相关兴趣的人参与，提升品牌知名度。而在Instagram上品牌则会定期转发用户的演奏视频，加强与消费者之间的粘性等。成功将产品体验和用户情感紧密结合。

Donner的TikTok主页 图源：TikTok

总的来说，中国品牌其实并不逊色于国际品牌，只要找准赛道，明确好用户需求，并在时机运营时不断优化调整，每个品牌都能在国际舞台上找到自己的一席之地。