深圳大卖勇闯海外小众赛道，单品做到全球第一

一、投影仪大卖出海

如果说前十年，投影仪还只是“装修”客厅的一种新潮手段，是电视机的一种“补充形式”。那么现在，投影仪就完完全全做到了替代电视机，成为现代人装点家居生活的重要载体。

这样的趋势在国内蓬勃发展，在海外亦是如此。就在7月结束的亚马逊Prime Day里，深圳火乐科技旗下的投影仪品牌JMGO（坚果投影）实现了爆发式增长，日均销售额较平日里大涨400%，稳居市场头部行列。

JMGO热销产品 图源：global.jmgo

据官方统计，自2021年再次扬帆出海以来，JMGO海外业务已从最初的不足5%，增长至2024年的20%。其中，2024全年，JMGO海外业务同比增长70%，增速之快前所未有。在这一趋势下，预计今年JMGO海外业务还将继续保持强劲势头，实现60%的大幅增长。

虽然和大多数跨境企业相比，JMGO的海外业务占比并不算高，但对JMGO而言，在波折的出海旅程里，能取得这样的成绩已是难能可贵。

事实上，早在2015年，JMGO便尝试开拓海外业务，但由于经验不足，缺乏精细化运营，很快以失败告终。加上彼时JMGO在国内已经初具规模，在天猫聚划算两天就能卖两千万元。两相对比之下，JMGO选择先深耕国内市场。

然而，出海的命运早已注定。随着国内市场竞争日趋激烈，JMGO亟需新的增长活力，海外业务不得不提上日程。

2021年，JMGO重启出海业务，有了前一次的失败经验，这一次JMGO选择多渠道、精细化运营。一方面，JMGO搭建自己的品牌网站，打造自有品牌矩阵；入驻亚马逊、沃尔玛、百思买、Costco等，形成多元化的销售网络；并通过海外众筹平台推广新品，广泛触及潜在客户。

JMGO海外众筹预售千万元 图源：Kickstarter

另一方面，JMGO积极开展营销活动，针对不同地区用户，进行针对性内容分发，比如德国用户注重产品力和品牌可信度，JMGO就重点投放YouTube科技评测类内容；法国用户关注产品实际应用和品牌价值，JMGO就重点经营Instagram、Facebook等社媒渠道，通过直观且生活化的场景展示，吸引更多用户。

现在，通过线上线下全渠道，社媒电商精细化运营，JMGO已经在全球投影仪市场稳占一席之地，产品远销海外100多个国家。在细分领域家用激光投影仪，JMGO更是登上全球第一。

JMGO家用激光投影仪全球第一 图源：Amazon

展望未来，带着更多创新的产品与服务，JMGO还将取得更长足的发展，在全球市场创造更多高光时刻。

二、未来靠出海

JMGO能在失败后卷土重来，靠的不仅是自身坚定不移的出海决心，也离不开海外市场持续增长的消费需求。

行业研究机构洛图科技的报告指出，2025年全球投影仪出货量预计达2208万台，销售额突破100亿美元，同比增长9.5%。这其中，最大增量将集中在海外市场，特别是西欧地区，增长最为显著。

与此形成对比的，是中国大陆市场份额将显著下滑，预计全球占比将从2023年的37.9%降至2025年的31.9%，增长速度也将落后海外市场4.6个百分点。

海外投影仪需求持续增长 图源;：Runto洛图科技观研

面对这一发展趋势，出海谋求新增长，显然是刻不容缓。

去年，在海外投影仪市场，就有一家来自深圳的新锐品牌，乘着市场增长的东风，成功在短短一年时间里，从一个名不见经传的小品牌，跃升为全球出货量Top10的头部品牌。

这便是国产投影仪Magcubic。2023年，Magcubic创始人陈跃云从机顶盒领域转型做投影仪，成立自主品牌。这年的双十一，Magcubic的爆款单品“炮筒式”投影仪HY300就在速卖通上日销1万单。2024年上半年，Magcubic更是以势如破竹之势，首次闯进全球投影仪品牌出货量Top10，排名第八。

Magcubic出货量全球前十 图源：Runto洛图科技观研

直至现在，Magcubic的便携式投影仪也依然销售火爆，在亚马逊上，就有多款Magcubic产品月销上千件，其爆款HY300至今也颇具人气，月销数百件。

可以看到，随着企业技术不断发展，国内市场趋向饱和，越来越多的投影仪品牌渴望且需要在海外寻得新增长。这即是说，在投影仪市场，未来的发展趋势很可能是“不出海，就出局”。

因此，对国产品牌而言，布局海外长线发展，寻求可持续经营之道，与本土消费者建立深厚联系，形成良性循环的发展模式，将是其在市场上稳步发展、行稳致远的重要法宝。