压蒜神器在TikTok火爆出圈，上线两周狂卖10万美金

一、厨房神器爆火TikTok

厨房用品一向是热门品类，虽然竞争大，但往往机会也更多。对卖家而言，如果能切入一条细分赛道，把一个品类做精细了，那么营收成果自然也不会逊色。

最近，在TikTok美区，就有这样一款功能单一，但实用性超强的小众厨房工具卖爆了。三方平台FastMoss数据显示，过去一周内，这款厨房工具，不锈钢压蒜器销量近6000件，位列厨房类目销量榜第四，累计销售额约3.5万美元（约合25万人民币）。

值得一提的是，这款压蒜器销售时间不足半个月，8月下旬才刚刚上线，单价为5.99美元。但就是这样一款全新品，上架即爆单。截止目前，其总销量已突破1.6万件，总销售额近10万美元（约合71万人民币）。

压蒜器爆火TikTok 图源：FastMoss

更详细的信息显示，这款压蒜器来自一家跨境店，十有八九是中国卖家。在义乌购或1688上看，同款压蒜器只要几块钱，最贵的也就是6块，这还是少量采购价，若购买量大，相信还能谈下更低的价格。相比5.99美元（约合42.77人民币）的售价，中间利润空间还是比较大的。

另外值得关注的是，这款压蒜器大部分成交来源商品卡，销量占比超70%。这说明，其上架即爆单，核心还是靠产品实力出圈。毕竟这压蒜器价格不算贵，但实用性超强，操作易上手；材质是不锈钢，方便清洗；而且，美国人做饭用量不小，又偏爱用工具解放双手。对常下厨房的人来说，这样一个小工具，只是摆一张图在那，吸引力就已足够。

类似地，前段时间，一款“吃瓜神器”，2合1西瓜叉切片器也在TikTok掀起消费热潮。28天内卖了2.35万件，累计销售额达24.49万美元（约合179万人民币），直接冲进美区厨房类目销量榜前三。

“吃瓜神器”销售火爆 图源：FastMoss

和压蒜器一样，这款“吃瓜神器”也是功能单一但实用性拉满，一头切瓜，一头舀瓜，操作简易。虽然售价是贵了些，接近10美元，但其使用场景更宽泛，吃什么瓜都能用。

不同的是，这款“吃瓜神器”主要靠达人带货出单，成交量占比超70%。其中一位博主发布的一条分享该“吃瓜神器”的视频，仅4天时间，就收获了超570万播放量，并成功带货超2200单。

达人带货“吃瓜神器” 图源：TikTok

二、厨房小工具需求旺盛

其实，厨房类目里，类似压蒜器、“吃瓜神器”的爆品还有很多。这些产品总结起来，都有一个共同特点，即实用性强，使用场景往往是某一类特定刚需。

对卖家特别是小卖来说，这无疑是值得重点关注的领域。毕竟小工具虽然利润空间不及大单品，但往往销量表现要优于大单品，综合下来也能实现可观的营收。而且小工具品类准入门槛低，选品思路更清晰，适合卖家轻量测试，为长期发展积累原始资本，奠定流量和经验基础。

今年上半年，自小红书在海外爆火后，TikTok上便掀起了一股学做中餐热潮，各种中式厨具也顺势走入更多海外消费者家中。

比如在TikTok美区，单价几美元的厨房大漏勺爆火，28天内卖出近万件，累计销售额6.8万美元，位列厨房用品销量榜第七。而且，这其中大约80%的订单来自自然流，没有付费广告加持，用户自发分享的做饭视频就是最佳带货素材，有效激发了观众的购买欲。

厨房漏勺爆火 图源：FastMoss

除了白牌小单品，一些跨境卖家也着眼于厨房工具赛道，走出了一条品牌出海路。比如国产厨房用品品牌SUSTEAS，其一款刨丝器从去年火到今年，已经成为厨房类目的一大经典单品。

FastMoss数据显示，截止目前，这款刨丝器总销量已超42万件，累计销售额突破1260万美元（约合9003万人民币），最新销量还能排进厨房用品榜前十五。在这类纯靠物理原理实现作用的小工具赛道里，其爆发力之强，后劲之长，可谓惊人。

厨房刨丝器爆火 图源：TikTok

可以看到，无论是刨丝器还是压蒜器，它们爆火出圈的背后都有着一个共同点，即抓住了某种需求，解决了消费者在这类场景中的需求痛点，这也是产品力方面的表现。而TikTok等社媒，则是助推这类产品爆火的燃料。

在此背景下，对跨境卖家来说，如何精准把握消费者需求，并用好的产品将这些消费者聚集，转化成节节高升的业绩，便是最需要深思熟虑的课题。