直播带货不灵了，网红公司扎堆卖课

宇宙的尽头是卖课。

经历十几年狂奔后，直播电商行业正悄然步入一个深刻的换挡期。行业整体的增长红利明显减弱，增速放缓已成为不可回避的现实。

对于身处潮头的头部MCN机构而言，在流量见顶、增量难寻的背景下，迫切需要找到撬动增长的第二曲线。

与此同时，行业内部的结构性变革也在加速上演。

大主播频频“翻车”，暴露出过度依赖个人IP的风险；而腰部主播与品牌自播的迅速崛起，则让原本高度集中的流量与资源开始向金字塔的中下层扩散。

这种权力的去中心化，催生了对专业直播人才的旺盛需求，也为MCN开辟了一条新的变现路径——将过往积累的经验与方法论打包出售，从运营直播间转向运营课堂。

于是，搞电商培训、卖课成为了不少头部MCN的新出路。

1.俞敏洪直播官宣，东方甄选入局电商培训

东方甄选也要开始卖课了？

最近，俞敏洪在直播间透露要开办东方甄选电商培训学校的消息。

图源：抖音

此前，谦寻、交个朋友、三只羊都陆续开办了电商培训相关课程，看来宇宙的尽头还真是卖课啊。

不过，对于这个培训学校的培训方式和盈利模式，老俞并未做过多披露，看起来项目还只是在筹备阶段。

对于开设培训学校的初衷，他提到是因为“来自于全国各地的政府，现在对电商非常重视，常常跟我们说你派个人来给我们培训一下。”

而培训的形式，还没有确切地定下来。

俞敏洪介绍道，“其实我们我们也在摸索，但是呢我觉得与其孤独的摸索，不如一起摸索。所以呢我们干脆在北京准备成立一个电商学校，让各个地方派这些电商的运营人才、主播，还有背后的其他人才到北京去培训。因为北京人才聚集，我们可以请到好多的人来给你们讲课。”

按理说，相较于其他头部MCN来说，东方甄选拥有新东方讲课、培训的基因，做电商培训应该更得心应手，但却是最晚入局的。

其实，早在2022年，俞敏洪就在直播中透露过东方甄选想要开设电商学院的想法。

当时，他表示，“我们打算开电商学院，倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。如果成立了，我会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播去上课。”

图源：抖音

总的来看，东方甄选做电商培训算是干回了老本行。他们手里有大量老师转型主播的实打实经验，知道怎么把知识和卖货结合，这套方法论本身就是培训的金字招牌。最终的方案会怎样呈现，倒是十分令人期待。

2.头部MCN公司扎堆电商培训

在直播电商行业竞争日趋白热化的当下，头部机构正将“人才培养”视为新的战略要地，并将其转化为一项可持续的业务。

2024年8月，在小杨哥旗下三只羊所有账号因“美诚月饼风波”停播同期，其电商培训的业务也在悄然铺开。

三只羊启动“三人行直播大课堂”线下培训，针对不同群体分设两类课程：面向有经验者的“进阶班”聚焦爆款打造与运营管理，由CEO杜刚等高管授课，定价9980元；面向新手的入门课则收费3980元。两期课程均在合肥总部进行，满员下学费收入可超六十万元。

图源：北京商报

据了解，此次大课堂的开设是服务于三只羊“万羊计划”的战略布局。该计划旨在孵化上万名主播、上千个直播间及众多子品牌，培训业务正是为其构筑人才基石。完成培训的学员不仅有机会加入三只羊，还可获得其供应链资源支持，使培训成为一条通往行业核心资源的职业教育通道。

事实上，将专业能力产品化、通过培训构建行业影响力与人才储备，已成为头部机构的共同选择。

早在数年前，薇娅所属的谦寻集团便已开设高价培训课程，并向优秀学员抛出签约橄榄枝；此后，罗永浩的“交个朋友”也创立电商学苑，将复杂的直播带货知识进行标准化输出。

图源：抖音

从自建人才梯队到对外输出方法论，头部MCN的布局表明，直播电商的下半场，不仅是流量与货品的比拼，更是人才培养体系与行业生态定义权的竞争。

同时，头部MCN机构们也将触角延伸到了高校。

以谦寻控股与浙江传媒学院的合作为例，双方已建立起一套从理论教学到岗位实践的长效机制。

自2023年共同设立实践教学基地以来，合作不仅停留在体验层面，更深入到课程共建与教材开发中。据谦寻透露，目前，已有十余名优秀学子通过这一通道在毕业前便获得了主播职位。

另一家机构三只羊，则选择以“企业开放日”的形式搭建桥梁。公司连续举办多届活动，邀请全国多所高校的应届生走进企业内部。

这些尝试共同表明，直播电商行业正主动向教育前端延伸，通过多样化的合作，力求缩短人才培养周期，构建更稳定、更专业的人才供应链。

这种深度融合，或许将重塑相关专业教育的未来形态。

3.电商培训，到底是不是割韭菜

在上世纪的美国流传着这样一个故事。

19世纪中叶，美国加利福尼亚发现金矿，引发“淘金热”。无数怀揣致富梦的人涌向西部，但金矿分布不均、开采艰难，绝大多数淘金者最终血本无归。

然而，有一群人并未直接参与淘金，而是向淘金者出售淘金必需的铲子、镐、牛仔裤、帐篷、食物和水。无论淘金者是否找到黄金，这些供应商都稳定地赚取了利润。

这则故事告诉我们，寻找风口的人不一定能飞，但是为这群人提供服务一定是个稳赚不赔的买卖。

直播电商培训，也有类似的基因。在业内也流传着这样的说法：宇宙的尽头是带货，带货的尽头是培训，培训的尽头是割韭菜。

此前，罗永浩旗下交个朋友电商学苑的电商培训课程就被不少网友质疑割韭菜。

据多家媒体披露，其争议核心围绕2980元的切片授权课程展开，该项目被指打着罗永浩视频切片授权免费的旗号，实则强制捆绑收费课程，课程还存在明显的虚假宣传问题，不仅用录播内容伪装实时直播，还操控评论区营造虚假热销氛围，同时夸大学员收益，宣称小白可轻松月入上千。

不少学员反馈高价课程与实际效果严重不符，有学员投入近15万元包含高额陪跑费用，最终仅成交少量订单，GMV远不及预期，3980元的进阶课程宣称罗永浩会参与，但其实际并未涉及任何教学环节，学员还普遍面临退款难、课程内容缩水劣质等问题。

对此交个朋友方面回应称切片授权本身免费，收费仅为教学服务，相关课程已因平台授权上限下架，否认虚假承诺收益，并表示会针对行业乱象加强管理。

诚然，在直播电商培训兴起之初，由于标准缺位、入局者众，行业内难免出现课程良莠不齐、培训效果夸大等现象。

但不能因此全盘否定其价值。

随着网络主播正式被人社部认定为新职业，直播电商也从单纯的卖货渠道，逐渐蜕变为撬动企业数字化转型、赋能地方文旅产业发展的新引擎。

在这一背景下，行业对专业人才的渴求是真实且迫切的——企业需要的不是昙花一现的头部网红，而是能够支撑品牌长效运营的专业主播。培训市场的兴起，正是对这种底层需求的回应。

对于身处风口的头部MCN而言，卖课不应只是对流量的二次收割。弱化对头部主播光环的依赖，真正将实战经验转化为可复制、可沉淀的知识体系，才是这条新出路长久的关键。