小杨哥风光不再，三只羊杀回抖音，成绩惨淡

想要东山再起的小杨哥，还在苦苦挣扎。

作为曾经的抖音“一哥”，小杨哥终究放不下抖音这个大本营。

停播一年多，小杨哥抖音账号已掉粉一千多万，但如今还拥有9999w+的粉丝，在抖音仍是独一档的存在。

实话实说，小杨哥在抖音仍有着强大的影响力和坚实的粉丝基础。为此，即便三只羊尝试了视频号、自营平台等其他直播方式，但最终还是会回归抖音。很明显，三只羊已经按捺不住了。

1、小杨臻选在抖音复播，成绩惨淡

曾经创造过辉煌的小杨臻选，被小杨哥事件牵连受挫后，如今也在慢慢恢复元气。

近日，三只羊旗下自营商品账号“小杨臻选”在抖音复播。这是自2024年9月三只羊停播后，首个在抖音复播的公司官方账号。

图源：抖音

本次开播，小杨臻选未做任何预热，且仅售卖自营日用类商品。第三方数据平台显示，小杨臻选开播20分钟，观看人次接近2万，在线人数超过1000，仅垃圾袋一款单品，20分钟就卖出超500单，销售额超过1万元。

图源：微博

达多多数据显示，本次开播时长近3个小时，整场直播销售额在1万到2.5万之间。这一次成绩对比以前，还是有些惨淡了。不过，这也和所售卖商品种类和单价有关。

图源：达多多

小杨臻选的这一次直播，其实也算是三只羊对抖音平台的一次试探。毕竟，虚假宣传事件过后，三只羊面对的舆论风向并不友好。虽然本次直播销售额一般，但总归还是有人愿意买单，三只羊应该还是看到了一点希望。

小杨臻选作为三只羊推出的自营品牌，不论是出事前还是出事后，都扮演着重要的角色。

在2023年1月31日的直播中，小杨臻选首次公开亮相，同年5月31日小杨臻选全网产品总销量就突破1000万单。

图源：三只羊

期间，小杨哥可谓是为小杨臻选做足了宣传，斥资开音乐节、演唱会，在直播间里，小杨哥也多次卖力推荐相关的自营产品。如今，抖音@小杨臻选账号粉丝高达406.6万，比很多中腰部网红的粉丝都多。

图源：抖音

作为一个自营品牌，小杨臻选其实是算成功的。只是，小杨哥出事后，小杨臻选也受牵连。后续，小杨臻选尝试多种方式“复活”。

1月，小杨臻选在视频号开播，直播间观看人次高达几万。不过，有不少观众是进去“找茬”的，在互动区不断对产品发出质疑。主播则在线回怼：这里是“小杨臻选”的官方直播间，不存在问题产品，不少网友看似什么都懂，其实说的都不对。

4月初，小杨臻选上线独立APP。并推出会员制服务，用户每年花费99元可成为会员，并享受一定折扣和优惠减免。

图源：小杨臻选

在该APP，用户可以直接在货架上购买商品，也能在直播间下单。只是，该APP的直播间开播时，观看人数相对较少，销售额也不是很理想。  

回过头来看，小杨臻选已经形成“APP+视频号+抖音”三端协同的运营模式。虽然成绩不够突出，但能看出整改后的三只羊，将重心放在了自营产品上。今年3月，三只羊还提到，“未来，将进一步提升自营产品占比，将合作品牌压减到80%”。

看来，这一次三只羊要将主动权掌握在自己的手上。自营品牌的建立，是顺应了电商行业从“流量红利”转向“品牌价值”的趋势。小杨臻选，或成三只羊未来的招牌。

同时，这也是吸取过往教训做出的选择。小杨臻选自给自足提供产品，能减少对外部供应链的依赖，降低经营风险；同时，基于自营品牌下的产品，三只羊可以建立自主可控的供应链体系，严格把控产品品质，重建消费信任。

2、小杨哥艰难求生，国内外市场两手抓

曾经有多热烈张扬，如今就有多小心翼翼。过往的巅峰已经可望不可即，如今，三只羊和小杨哥只能通过各种方式试探大众的口风，以寻得更多生机。

摆在小杨哥面前的困难很直观，负面事件带来的影响是毁灭性的，虽然罚款交了整顿期也结束了，但被消磨掉的信任，难以重新建立。

今年8月，国家市场监督管理总局还再一次点名三只羊，表示未来将加大违规行为监测处置力度，查办“三只羊”“东北雨姐”等直播电商领域重大案件。

图源：微博

这一行为，无疑再一次提醒大众，小杨哥和三只羊所犯下的错，这让其复出之路难上加难。

作为三只羊大IP的小杨哥，能否回归直播间还是一个未知数。线上无法露面，那就在线下为三只羊博来一点热度。

小杨哥先是参加了导演王晶的生日会，后又出席由三只羊慈善基金会捐资建设的“三羊同心大桥”的通车仪式。很明显，小杨哥在向大众示好。不过，小杨哥每次露面，确实都能引起大众的讨论和关注，影响力还在。

图源：抖音

小杨哥无法开播，但其旗下主播可以。前段时间，小杨哥的徒弟嘴哥、乔妹、老K等主播陆续开播，带货小杨臻选的自营产品。直播间热度不算低，但销售额只有几十万。对比以前，落差还是很大的。

图源：抖音

虽然他们是低调开播，未做宣传，但不少网友吐槽“又回来坑家人们了”“韭菜已就位”，不满和讨伐的声音还是很多。

对于国内市场，小杨哥放不下，几番尝试却难有起色。在苦苦挣扎的过程中，越往上爬越费劲。如果三只羊以及小杨哥迟迟未能调和和大众之间的矛盾，找到合适的发展模式，很可能会离竞争队伍越来越远。

三只羊并没有坐以待毙，国内发展不顺，那就努力开拓海外市场，寻求新的增长极。

据三只羊集团的海外TikTok负责人李健透露：现在三只羊在海外TikTokShop东南亚和墨西哥等多个站点是做到了头部的机构。接下来，三只羊还会准备日本市场和巴西市场。三只羊在海外打造的商业帝国，在不断扩大。

2024年的时候，三只羊就合作海外达人在新加坡开播，直播间直接登顶本地第一。

今年，小杨哥的徒弟红绿灯的黄也积极出海，在TikTok开播打PK。其直播间曾连续三天登顶日榜第一，直播单场打赏收入超10 万美元（约合人民币71万）。

图源：TikTok

表面上看，三只羊在海外的发展要比国内的发展顺利得多。但实际上，不论国内外，三只羊面临的压力都不小。

于国内，小杨哥在抖音的“一哥”位置已不再。现在，大众认为董宇辉稳坐抖音“一哥”的位置。在知识型直播赛道，董宇辉一骑绝尘。在今年双11大促中，与辉同行直播间在10月9日—10月31日，交出了18亿销售额的成绩。

此外，团播、AI数字人直播、店播等新兴业态在不断挤占大主播的生存空间。这意味着，留给三只羊的位置越来越少了。更何况现在三只羊复出直播的风格和模式未确定，竞争优势不大。

于国外，虽然三只羊在不断开拓新的市场，但部分站点的销售业绩不佳；同时，切片授权转化率低，TikTok小店商品销量一般。

此外，三只羊不仅要和本地玩家竞争，还要应付一同出海掘金的国内玩家。如果三只羊自身没有绝对的优势，很难和竞争对手拉开距离。

正所谓，一步错步步错。对于有着巨大影响力的小杨哥和三只羊来说，犯错成本太高，且牵连太多。当初犯下的错误，至今仍在努力弥补。

不过，从今年陆续做出的动作来看，小杨哥和三只羊并不甘心，仍在竞争市场中坚挺着。就是不知道，小杨哥什么时候能真正“站”起来。