韩国女明星集体杀入抖音带货

直播带货，让韩国女明星焕发事业的第二春。

暴利的直播带货，人人都想来分一杯羹。

直播电商爆火这几年，吸引了各行各业的人入场，直播间里诞生了太多的带货神话。比较直观地感受是，穷的人一夜暴富，富的人变得更富。就好像能挤进直播带货这一赛道的人，赚得盆满钵满是应有的结局。

而明星，更是这一赛道里的佼佼者。在娱乐圈从业多年的他们，有着坚实的粉丝基础，并自带流量和热度。曾经，他们仅仅是做客直播间，就能创造惊人的GMV。如今，他们亲自下场，甚至将直播带货当作自己的主业，以获得长期的商业价值。

直播带货所带来的肉眼可见的收益，吸引的不仅仅是国内的明星，还有外国明星。其中，一批韩国明星正纷纷涌入抖音直播间，书写着他们的带货神话。

1、韩国女明星，涌入抖音直播间带货

一个接着一个涌入直播间的韩国女明星，正在印证“明星的尽头是直播带货”这句话。

近期，不少曾在韩国偶像剧中爆火的女明星，如今不怎么拍戏后化身带货主播，出现在了抖音直播间里，并用中文介绍产品。

韩国女演员李多海，曾饰演电视剧《我的女孩》中的女主周幼琳，并凭借该角色被国内观众所熟知。如今，她不仅搬到了上海生活，还经营着抖音近两百万粉丝的账号，甚至带货。

图源：抖音

达多多数据显示，李多海近30天开播两场，销售额在10万到25万之间，销量最高的品类是美妆护肤。能看出，其现在开播频率不高，带货品类也很少，可能还在探索中。

图源：达多多

李多海带货，其实并不让人意外。此前，辛巴到韩国进行“韩国专场”带货时，李多海就作为嘉宾出现在直播间里。如今，她开设自己的带货直播间，亲自上阵，但效果可能还不是那么理想。

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李多海之外，因饰演韩国电视剧《豪杰春香》中成春香一角，被国内观众所喜爱的韩彩英。近日也开通了抖音账号，并迅速积累了三十多万的粉丝，随后开启直播带货。

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达多多数据显示，韩彩英近30天开播15场，销售额在100万到250万之间，主要带货的品类也是美妆护肤。

图源：达多多

相比于国内明星带货的销售额，李多海和韩彩英的表现并不突出。虽然身为韩国女演员有一定的知名度，但其热度和流量并未能很好的转化为商品交易率。

其中可能有语言和身份隔阂的原因，虽然两人都在努力说中文介绍产品，但总归还不是十分流利。同时，大众对初来中国带货的外国明星，态度上或许还在观望。

而同为韩国女演员的秋瓷炫，发展就很不错，可能是因为她长期在国内发展，中文还不错，且饰演了多部电视剧，更被国内观众所熟知。同时，她的老公还是中国人，作为中国媳妇，更能引起观众的情感共鸣和认同。

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当前，秋瓷炫在抖音已积累近三百万的粉丝。在直播带货上已有不少经验。其经常分享护肤心得，并推荐相关产品。同时，家庭日常生活也是其分享的主要内容，和粉丝建立起良好的关系。

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达多多数据显示，秋瓷炫近30天开播三场，销售额在1000万到2500万，销量最高的品类是美妆护肤。值得一提的是，仅在11月7日的一场直播中，秋瓷炫的带货销售额就在1000万到2500万，带货实力强劲。

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对比下来，李多海和韩彩英应该还在试验阶段，而秋瓷炫已经适应了直播带货的节奏。不过，现在李多海和韩彩英也在努力克服语言上的障碍。

同时，两人也在积极运营账号，复刻自身经典角色引发观众的情怀式关注，并分享日常生活拉近和观众的距离。

细看三人带货的品类，不难看出集中在美妆护肤上，且大多是韩国品牌的产品。韩国的美妆、护肤、穿搭等领域在亚洲潮流中一直有较强的影响力，她们亲自分享护肤经验并展示相关妆容，可信度较高，更容易让消费者接受。

不过，在直播电商下半场，仅靠流量红利难以获得消费者的长久支持。如果她们想要将直播带货当成事业来做，还是需要提高自身专业能力，并在品控、售后服务、供应链等环节上更谨慎，不然容易翻车自毁口碑和形象。

2、明星在直播间里找到新财路

其实，带货这门生意，明星一直在做，只是身份一直在转换。

最初，明星以代言人的身份，通过传统广告和早期的社交媒体为品牌宣传赋能。这时候，“代言”和“带货”的边界十分模糊。虽说明星代言也能为品牌带来销量的增长，但品牌更看重的是明星形象为品牌带来的附加价值。

直播电商兴起后，明星开始进一步接触品牌的销售环节。比如，邀请明星到品牌的直播间做客，为直播间引流，助力直播间GMV的增长。

知道直播电商的爆发期，明星看到了其中的商机，开始不满足于做客，而是亲自下阵开设直播间，以主播的身份为品牌带货。这个时期，大批明星扎堆直播间带货，赚得盆满钵满。

图源：抖音

没多久，产品问题、不专业表现、演技式带货等“翻车”问题频出，一定程度上消耗了明星的公信力，形象和口碑受到影响。

消费者也不再只为“明星光环”买单，而更看重产品质量、售后服务等。这时候，在专业性、供应链、价格优势上构筑起护城河的专业主播，成为消费者的首选。为此，大批明星退出直播间，做回本职工作。

然而，直播带货所展现的商业潜力，让明星无法割舍直播间。这一次，他们以另一种形式杀了回来。

其中，卖课成为了大多数明星的选择。他们深度参与课程的策划，亦或是录制教学视频，将带货产品的产出、品控等掌握在自己手中，以降低翻车的风险。

比如，吴彦祖推出《吴彦祖教英语》的相关课程，首播销售额高达2000万；歌手汪峰推出线上音乐课，日销上百万；向太陈岚以及伊能静也推出了女性成长相关的课程。

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此外，还有明星创立自有品牌。比如黄子韬创立卫生巾品牌朵薇，首播订单量超80万单，拿下超4000万GMV。甚至建立了自动化工厂，还向消费者公开工厂的监控，确保品质。

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同时，谢霆锋和杭州谦寻共同创立了品牌锋味派。如今，锋味派爆汁烤肠的累计销售额已达15亿，且连续三年蝉联全国销量冠军。

图源：抖音

其他一部分的明星主播，有的走“垂直深耕”路径，比如戚薇专注美妆产品的售卖，刘畊宏则通过跳操售卖健身品类；

有的打造专属于自己的直播风格，强化特质，总体呈现出慢节奏的特点，比如吴千语的沉浸式生活化分享的直播风格，董洁则强调“做自己生活的主理人”等等。

明星带货的转型，其实和行业从野蛮生长期转向精细化运营期的步调基本一致。市场已经从狂欢走向理性，明星的流量和光环只是“入场券”，而非“免死金牌”。

当市场向行业已经从业人员提出更高的要求时，明星也得适时做出改变。

不论是卖课、创立品牌还是打造个人风格的直播间，明星更深度地参与到了产品的生产、销售等环节，做好品控赢得口碑，而不是停留在“粉丝经济”的短期效益中。他们试图将短暂的“流量”转化为长期的“留量”，将“明星效应”转化为坚实的“品牌效应”，寻求一条可持续发展的商业路径。