超500万消费者习惯网购，这个欧洲蓝海市场藏不住了

1.葡萄牙消费者中意网购

在全球电子商务浪潮持续奔涌的背景下，欧洲西南角的葡萄牙悄悄崛起，这个曾经并不太起眼的“小众市场”，正凭借日益成熟的数字生态、稳步增长的线上消费力，蜕变为备受瞩目的“潜力蓝海”。

日前，葡萄牙数字经济协会（AED）最新估算数据显示，葡萄牙2025年网购规模继续扩大，全年线上的消费者支出预计达到110亿欧元，较去年增加约10亿欧元。这一数据不仅体现了市场容量的扩大，更折射出消费行为的深刻转变。

葡萄牙在线购物规模扩大 图源：ecommercenews

葡萄牙数字经济协会指出，这110亿欧元涵盖葡萄牙消费者在国内、国际电商各平台上完成的B2C在线购物支出。

市场的增长源于多维度的共同驱动。一方面是开始在线上购物的消费者数量越来越多，报告显示，葡萄牙已有超过500万消费者习惯在线购物，占16至74岁人口的59%，移动设备已占线上销售额的36%。

超500万葡萄牙人会进行网购 图源：ecommercenews

另一方面，供给侧的活跃同样关键：积极进行数字化转型、开设在线商店的葡国企业比例已接近百分之二十，这丰富了市场供给，进一步激发了消费活力。

与此同时，数字支付生态的日益成熟，也为行业发展提供了极大的助力。据了解，目前除了国际通用的信用卡支付外，本地化、便捷的支付解决方案也获得了广泛信任与应用，极大地简化了结账流程，提升了交易意愿。

从畅销的品类来看，在年末大促这个关键的节骨眼上，科技产品依旧是最受欢迎的品类，对相关跨境卖家来说，这会是一个不错的布局时机和市场。

尽管增长态势明朗，但发展过程也并非一帆风顺。随着年末购物高峰的到来，葡萄牙数字商业协会也向消费者发出警示，需警惕网络欺诈风险，特别是伪装成正规商店的虚假网站。此时，由葡萄牙域名管理机构颁发的“Confio信任标识”，是帮助消费者快速甄别可信赖在线卖家的有效方法之一。

confio信任标识 图源：confio

而这也对于卖家而言也是一种提醒：建立透明、可信的店铺形象是赢得长期客户的基础。

2.黑马市场不断崛起

整体来说，随着互联网与智能手机普及率的提升，更多消费者能接触到网购，能够实打实感受到网购的便捷性，因此整个葡萄牙电商市场，近两年都呈现出一种上行态势。

据Statista数据显示，葡萄牙电子商务市场2024年的收入将达到46.9亿美元，预计在2024年至2029年间，该市场收入将稳步增长28.9亿美元，呈现明显的上升趋势。还有数据称，今年葡萄牙用户渗透率将达35.3%，到2029年，这一数字有望增至360万。

葡萄牙电商市场收入预测 图源：Statista

现阶段，葡萄牙电商市场呈现集中化态势，头部企业掌握了相当大的市场份额。详细来看，领先企业前五名为Inditex、Worten、亚马逊、苹果、Zalando，总共占据约一半（45%-50%）的商品交易总额（GMV）。

其中，Worten是葡萄牙本土最具影响力的电子产品零售商，1993年开启实体经营，2001年正式开通线上购物，拥有几长时间的线上线下实体店经营经验，主要销售品类为手机、娱乐电子类、IT、家用电器、数码相机等产品，建立了稳固的客户忠诚度，深受葡萄牙用户喜爱。

Worten主页 图源：Worten

而亚马逊自2015年进入葡萄牙市场以来，也一直在发力，不断扩大其业务范围，并提供了多种支付方式和物流选项，使得购物体验更加本地化。数据显示，截至2025年，亚马逊在葡萄牙的市场份额逐年攀升，已成为该国顶尖的在线零售平台之一。

对于嗅觉敏锐的中国跨境卖家而言，葡萄牙市场的蓝海属性意味着广阔机遇，尤其是在消费电子、智能小家电等“中国制造”具有传统优势的品类上，性价比和供应链创新优势更加明显。

但想要在该市场取得成功也并不是一件简单的事，一些核心挑战仍须面对，例如组要满足欧盟合规要求、要适配本地支付、要满足葡萄牙消费者对配送时效的高要求。

总而言之，葡萄牙电商市场的机会就明晃晃摆在大家眼前，这片“蓝海”中仍存在着丰富的机会。对于中国跨境卖家，这是一片潜力巨大的价值洼地，无疑值得更多有志于布局欧洲的卖家投以更多的关注。