30天营收破800万，小小游戏手柄拿捏大批老外

一、TikTok游戏手柄爆火

人类与一般动物的最大区别在于精神追求，而在现代社会，游戏作为一大娱乐项目，是人们获取精神快乐的最佳路径之一。也因此，以游戏概念衍生的各种商品市场，总能持续焕发活力。

最近，旺季销售如火如荼，一位TikTok卖家就借着年底消费热潮，打爆了两款游戏手柄。三方数据显示，过去30天内，两款游戏手柄共卖出3.7万件，达成销售额约117.95万美元（折合人民币约832.32万元）。

游戏手柄热销 图源：Echotik

从产品功能来看，这两款游戏手柄应该是升级版与基础版的关系，各自都有不少亮点，非常能吸引TikTok上的年轻用户。

首先，配套的游戏盒子覆盖多种游戏，基础版有2万多种，升级版有4万多种，包括马里奥、塞尔达等经典游戏，光靠这些游戏名气，就能引来不少游戏爱好人士驻足。

其次，这两款游戏手柄使用简单，支持蓝牙连接，也支持插卡使用，适配电脑、电视等各种显示屏，且兼容多种经典游戏机，如FC、PS等，方便用户在各种场景下“开局”。

热火的游戏手柄 图源：TikTok

最重要的是，有这些功能傍身，这两款游戏手柄价格也不算贵，11月流量上涨时期售价在25美元左右，现在价格上调10美元，折合人民币200多，属于比较平价的款式。

再来看营销效果，能在TikTok上爆单，多半离不开达人带货。数据显示，这两款产品都是去年底上架的老品，应该是第二回参加年末大促了，其中，基础版建联达人总数已超1100，过去30天内估计新增百来位达人；升级版建联达人总数接近300，估计同期新增达人数80。

从带货GMV来看，销量多来自腰部及尾部达人，比如一位粉丝量在40万的达人，在11月30日发布了一条带货视频，内容很简单，背景放着马里奥的游戏画面，人物出镜口播，营销方式略显“原始”，但效果很好。目前该视频累计播放量500多万，直接促成交易额超20万美元。

达人带货游戏手柄 图源：TikTok

除了解说产品亮点，一些达人也借势圣诞节庆，把游戏手柄打造成实用送礼好物，以此激发观众购买欲。这对于经营类目偏娱乐属性的卖家，是一个不错的营销思路。毕竟过节本身就是一种娱乐，把用户的娱乐场景细化，把产品带入具体的使用场景，或许既能为营销找到新的突破口，也能有效切中消费者的潜在需求。

二、市场需求旺盛

其实，游戏手柄一直是市场热销品类，这不仅来源产品本身足够亮眼，也归因于庞大的年轻消费群体。

众所周知，Z世代（1995-2005）是数字时代的原住民，往后的年轻世代更是生来就伴随着各种数字化产品。这意味着，娱乐消费市场中，将出现越来越多重视数字娱乐的消费者。

据市场调查机构Grand View Research的数据，2023年全球游戏配件市场规模估计为65.705亿美元，预计到2030年增至100.722亿美元，期间复合年增长率为6.3%。其中，北美市场占据了主要份额，理论上能为卖家提供更多发展机会。

全球游戏配件市场稳健增长 图源：Grand View Research

与此同时，产品需求在不断变化。从电脑到手机，各种电子设备越来越轻量化，人们对获取娱乐方式的追求也趋向简约、简便，像前文这种即插即用、兼容各种显示设备的游戏手柄，自然能广受欢迎。

此外，消费者对设备的专业化需求也在增长。这种专业主要体现在两方面，一是性能够好，属于狭义上的专业，比如清晰度够高、音效够好等；二是实现“一种设备一种功能”，或者说一种能体现“专业”的仪式感，比如游戏输入设备可以用游戏手柄、游戏键盘；输出设备可以用游戏耳机等。

市面上，不少出海品牌就是在游戏外设领域，取得了长足发展。比如专注客制化机械键盘的深圳品牌AKKO，其针对不同市场推出本地化产品，价格覆盖中高端区间，深受海外电竞玩家和DIY爱好者的喜爱。在拉美市场，广州游戏外设品牌GAMESIR一年销售额千万美金，在墨西哥手柄类目，GAMESIR是仅次于微软的存在。

GAMESIR手柄热销拉美市场 图源：美客多拉美电商

可以说，游戏是一个已经被深入挖掘但未来依然有较大增长空间的潜力市场，因为游戏是现代人获取快乐的重要方式，而快乐是人性生来就追求的东西。站在这个视角，找到能给消费者带来快乐、或者帮助消费者获取快乐的游戏产品，即是卖家切入市场，获得成功的有效路径。