黄峥笑到最后，多多买菜熬走所有对手

流水的对手，铁打的多多买菜。

“剩”者为王，自从“送走”最大的对手——美团优选后，拼多多已经成为社区团购的最大赢家。

曾经的社区团购赛道挤得水泄不通，美团优选、滴滴橙心优选、兴盛优选等玩家轮番厮杀，烧钱补贴、抢供应链、拼下沉，打得不可开交。

可后来，玩家们要么退场，要么收缩战线，战场逐渐冷清，拼多多却成了最坚定的孤勇者。

1.默默收割3000亿，多多买菜大获全胜

拼多多创始人黄峥曾在公开场合表示，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是我们拼多多人的试金石。”

 拼多多创始人黄铮

确实，社区团购从不是一门轻松的生意。

供应链上要打通产地到社区的全链路，考验品控与配送时效；区域运营需密集布局仓储站点，投入巨大且回报缓慢；用户习惯培育更是需要长期补贴引导。

多重压力下，玩家们很难在短时间内实现收支平衡。

“硬骨头”难啃，行业洗牌也加速上演。

随着美团优选等玩家收缩退场，多多买菜已成为在多数省份具备领先优势的社区团购平台，业务遍及全国30个省级行政区，提货点覆盖70%行政村。

据业内消息，截至今年11月下旬，多多买菜GMV已接近3000亿元。

有拼多多相关人士判断，未来几年多多买菜将保持20%-30%的增速，市场规模有望突破5000亿元。依托规模效应与供应链优化，该业务还将实现年盈利几十亿元甚至上百亿元，持续领跑社区团购赛道。

去年还厮杀得十分辛苦的拼多多，怎么突然就能大踏步增长盈利了？

首先，社区团购行业的深度洗牌客观上为多多买菜创造了历史性增长窗口。

随着今年6月美团优选突然撤出全国多个省市的亏损市场，仅保留少数优势区域，阿里系淘菜菜等玩家也纷纷收缩业务，曾经的“百团大战”格局瓦解。

这一变化不仅让其直接承接了对手留下的海量用户与市场空白，更快速吸纳了美团优选的优质供应商、成熟网格仓资源及专业人才。

据多家媒体消息，美团优选撤退一周后，多多买菜多地大仓及末端订单量显著暴涨。四川某县城团长透露，以往日均不足50单的团点，订单直接翻倍超百单。

为应对激增需求，全国多地多多买菜仓库紧急招聘分拣员、司机，薪资普遍达6000-8000元，部分岗位还开出上万元高薪。

图源：多多买菜

与此同时，原美团供应商因货物积压陷入困境，纷纷转向寻求合作，多多买菜成为核心承接方。平台顺势推出新商免1周至1个月服务费、流量加倍等优惠，快速吸纳大量优质供应商资源。

此外，竞争压力的骤减让多多买菜得以暂时放下短期盈利目标，全力冲刺单量规模，借助规模效应降低边际成本，实现GMV的爆发式增长。

当然，多多买菜的领先并非单纯依赖机遇，而是长期深耕构建的综合实力使然。

黄峥曾表示，多多买菜并不能简单定义为社区团购。

他进一步解释：“我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。随着我们农产品上行量的持续增大，我们对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，所以我们决定做买菜。”

在小孟看来，社区团购业务是拼多多农产品业务的自然演进。而拼多多从创业之初做的拼小站，可称为多多买菜的"鼻祖"。在这个基础上，多多买菜与拼多多主站用户高度重合，极大提高用户黏性。

如此看来，拼多多做社区团购，简直浑然天成。于是在外部竞争减弱的情况下，多多买菜顺势减轻盈利考量而快速扩张，取得了历史性的进展。

2.社区团购大洗牌

回顾历史，社区团购生意可以说是互联网最难做的生意之一。

社区团购自2016年萌芽，2020年疫情催化下迎来爆发，美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头及十荟团、食享会等玩家纷纷入场，掀起“百团大战”。

但随着监管趋严、补贴退潮，行业快速洗牌，橙心优选下线、十荟团关停、京喜拼拼收缩。

2022年后，市场格局聚焦于多多买菜、美团优选、兴盛优选和淘菜菜。

然而，暂时站稳脚跟的头部玩家仍困境重重：兴盛优选融资停滞、退守大本营，美团优选与淘菜菜相继调整战略，前者转型“明日达超市”，后者合并为“淘宝买菜”。

2024年12月，其旗下社群团购工具“团买买”宣布停运，该微信小程序仅运营一年多便终止服务。

今年3月，淘宝买菜停运全国次日自提服务；6月，美团优选大规模撤城，仅保留部分优势区域。财报显示，今年一季度美团优选收入222亿元但亏损23亿元，长期亏损或使其成为“包袱”。

图源：淘宝买菜

 图源：美团优选

如今，即时零售成为新战场，社区团购这一模式因盈利难题被巨头逐步剥离，行业格局尘埃落定。

然而，有人退场，也有人重整旗鼓重新入场。

今年，京东旗下一度沉寂的社区团购业务再次重启。目前，京东拼拼（前身为京喜拼拼）正低调启动多个门店的运营。

4月，京东拼拼在北京房山区启动首店后，8月又持续加码线下布局，新增多家北京门店。据其微信小程序显示，目前业务已覆盖北京、河北、安徽、江苏四地，囊括宿迁、保定、廊坊等多个地级市，后续还将拓展北京及河北涿州等地市场，河北涿州自6月底已新开16家门店，聚焦大型社区合作。

此次扩张复用京东供应链与折扣超市资源，形成协同优势，被业内视为京东对社区团购的“二次进攻”。

但此番二次进攻却显得格外温和。

京东相关负责人称，京东拼拼将强调与原产地、产业带的直接合作，压缩中间成本，以可持续的低价策略争夺市场。具体而言，会以本地供应链为基础，借助京东在产业带、原产地、全球品牌合作和自有品牌商品开发的能力。尤其而根据今年京东拼拼开设的自提点信息来看，目前京东走的也许还是轻量级落地模式。

运营模式上，京东拼拼摒弃过往盲目扩张的重资产思路，采用轻量化落地模式。通过“店中店”合作，要求合作门店紧邻600户以上小区，仅需腾出10平方米空间配置冷藏柜，复用现有社区店资源降低房租成本。商家可灵活选择线上提成或线下自销模式，平台提供招牌与物料支持，进一步降低扩张门槛。

 图源：北京商报

根据京东今年的多个动作，其社区团购业务可能会以“供应链深耕+轻量化运营”的双重策略发起新一轮冲击。核心逻辑便是依托京东沉淀的供应链优势，走出差异化低价路径。

不过，当前京东拼拼的策略仍显得较为保守，更像是一种阶段性尝试。

无论如何，提升效率、坚持低价，始终是社区团购赛道的主旋律。

在各大电商巨头纷纷发力即时零售之际，拼多多凭借精准的时机把握，迅速填补市场空隙。

未来，其地位恐将难以被撼动。