商品卡川流计划助力品牌全域经营，蓝月亮快手泛货架GMV超千万元

快手年终购物狂欢节启动以来，大量品牌借助平台多元扶持政策和活动玩法，实现生意增长。在平台全域经营生态下，快手电商流量激励专项“商品卡川流计划”成为品牌高效激发货架场生意增量、实现多场域协同增长的重要引擎。

大促期间，蓝月亮依托快手商品卡川流计划赋能，以及分销爆品常挂、持续发布新品等商品卡经营策略，获得更多扶持流量，带动商品卡GMV高效增长。12月7日，因品牌官旗内容场订单规模增长，蓝月亮商品卡川流计划同步扶持曝光日环比大幅增长58%，近30天商品卡川流计划给蓝月亮官旗提供的扶持流量超150万。基于全域协同增长和大促生意爆发，蓝月亮2025年在快手泛货架场域的GMV已经突破千万元。

全域经营引爆生意增量，品牌官旗年GMV增速超100%

作为专业家庭清洁品牌，蓝月亮洗衣液及洗手液连续多年位列行业前列。在保持市场领先的同时，蓝月亮持续开展全渠道布局。2021年4月，蓝月亮正式入驻快手，开启长期合作，借势以直播和短视频为核心的内容电商高速发展契机，充分挖掘市场增量。

“快手提供了一个非常大的增量市场，覆盖了庞大规模的三线及以下城市用户，尤其是北方区域人群，这正是我们想要重点拓展的市场。”蓝月亮相关负责人表示，蓝月亮在快手通过短视频和直播，将平台流量转化为品牌新用户，持续深入新线区域市场撬动增量。

不仅是平台用户与品牌目标人群高度重合，快手的真实生活和熟人社区氛围可以更直接地连接家庭日用商品消费场景，也为蓝月亮提供了更高效的生意转化路径。依托平台用户粘性高、私域强等特性，蓝月亮在快手不断提升用户信任感和忠诚度，实现业绩持续增长。

近一年，蓝月亮直播GMV位居快手居家清洁行业TOP5，官旗等品牌店铺GMV增长超100%。

增长背后，蓝月亮在2025年进一步加码快手电商全域经营。针对品牌直播，其坚持自营店播模式，一方面重点发力@蓝月亮官方旗舰店、@蓝月亮旗舰店等品牌账号自播，长期投入组织能力，另一方面积极参与平台大促活动，通过快手超品日、长签资源包、商业化品宣投入等资源，以及每天直播时长不低于16小时等策略，高效引爆品牌声量和销量。

针对达播，蓝月亮加强商务团队建设，挖掘不同层级达人潜力。面向头部达人，蓝月亮可以提供专属计划和团队服务，形成稳定合作；同时，蓝月亮也持续拓展达人合作矩阵，覆盖更多中腰部达人，带来更多生意增量。今年，蓝月亮还开启了溯源型专场合作，通过广州、杭州基地达人溯源活动，以好内容提升销售增长。

扶持流量带动商品卡成交，泛货架成交超千万元

根据快手2025年Q3财报，泛货架电商GMV在电商业务的占比已经超过32%，成为快手电商生态的重要增量。伴随快手电商货架场生意增长机遇的加速释放，蓝月亮在直播打爆、短视频种草之外，也针对商品卡进行重点经营，使得蓝月亮在快手泛货架场域生意规模迎来快速爆发。今年以来，蓝月亮在快手泛货架场的GMV已经超过千万元。

围绕泛货架商品卡经营，蓝月亮一直在持续优化商品基础建设，提升商品卡主图、详情页专业度，加入讲解切片、用户好评等视频，多维提高商品吸引力。

同时，蓝月亮打通内容场和货架场流量循环，将直播、短视频内容与商品卡关联，使得自播、达播等渠道的流量带动商品卡的流量增长，拉动商城场域复购和新购，并积极提报大牌大补等商城活动、优化搜索关键词覆盖，获得平台更多流量支持，促进用户成交转化。

在此过程中，“商品卡川流计划”为蓝月亮带来了经营助力。作为快手电商面向具备内容场销售能力和商品卡运营能力的优质品牌商家推出的流量扶持专项。快手商家通过内容场销售（达人分销/直播/短视频）并保持商品链接活跃，平台会在品牌兴趣人群浏览商城时主动推荐品牌同店的优质商品，帮助商家撬动更多免费精准流量，提升店铺复访和复购。由此，品牌可以在内容场及泛货架的快手全域场景都获得更多生意增长机会。

事实上，平台扶持流量规模与品牌运营动作密不可分。围绕商品卡川流计划，蓝月亮通过扩大内容场规模、保持分销爆品常挂、设置达人定向分销计划、提报营销托管、持续发布新品等运营动作优化，以获得更多精准扶持流量。

进入快手年终购物狂欢节，蓝月亮锚定年终增长机遇，精细定制品牌策略，多维发力进一步激活了增长势能。12月7日，在联动达人带货期间，因品牌官旗内容场订单规模增长，蓝月亮商品卡川流计划同步扶持曝光日环比大幅增长58%。拉长数据周期来看，近30天商品卡川流计划给蓝月亮官旗提供的扶持流量超150万。“我们店铺每天都能明显感知到川流计划带来的流量扶持，高效助力商品卡成交。”

销售数据显示，蓝月亮品牌在12月上旬10天销售规模已达到11月大促销售的45%，借助商品卡川流品牌将在全场域持续经营发力，预计蓝月亮12月年终好物节品牌销售规模将有望再创新高。蓝月亮相关负责人称，后续蓝月亮也将持续做好精细化运营，例如增加商品拓展货盘、参与超级链接等玩法，更高效地驱动商品卡川流计划的流量流转，获取更多扶持资源，实现全域流量和销量的一体化增长。

在即将到来的2026年，蓝月亮将率先发力春节营销借势节日流量抓住生意机会。在蓝月亮相关负责人看来，快手电商生态潜力巨大，蓝月亮希望与平台深度合作，携手取得更大突破。