大批女装网店含泪倒下，一个时代结束了

女装网店上演生死大逃亡。

最近，许多人发现，自己经常光顾的网店，买着买着就没了。

在社交平台上，也充斥着“悼念”和不舍，不少人都在和陪伴了自己整个青春的女装大店告别。

感性背后，另一个理性的现实也逐渐显露——女装网店正承受着越来越大的经营压力，新一轮行业洗牌也许即将到来。

1.多家老牌淘宝女装大店宣布关闭

女装电商行业正迎来一次深刻变革。

近期，多个知名女装品牌及网红店铺相继宣布停止运营，女装电商迎来一波闭店潮。

12月14日，以独特设计和实穿风格著称的品牌“美伢0413”通过创始人美伢的微博公布了闭店计划。据悉，该店铺拥有440多万粉丝，近一年销量40万+。此外，商家介绍，店铺有超过10万的88VIP用户下单。

图源：淘宝

除此之外，多家长期经营的网红店铺也陆续退出。例如，运营数十年的淘宝五皇冠店“黑牛奶 heiniunai”因利润微薄、持续亏损而无法维持团队运转，最终决定闭店。该店积累了超过1000万粉丝和5个金冠信誉，年销量曾突破40万件。

图源：淘宝

同样，时尚博主“李大米Lidami”在经营15年后，于3月17日宣布闭店，其社交平台粉丝达190万，淘宝店铺粉丝也有45万，公告中流露出深深的不舍之情。

从去年开始，“吾欢喜的衣橱”、“范智乔”、“少女凯拉”、“大Sim小Sim自制”、“罗拉密码”、“复古大爆炸”等一众大店纷纷宣布闭店或者停止上新。

另外，一些快速成长的新兴店铺也选择了暂停业务。2021年初设立的“任小艺Lite mode”通过社交媒体穿搭内容吸引用户，迅速积累近300万粉丝，并沉淀了大量回头客。但在9月，店主任小艺以身心疲惫为由宣布闭店，表示将调整生活方式，未来可能回归。

粉丝数超57万的“MAKI STUDIO”也发布闭店通告，坦言店铺占用过多时间且未能跟上市场变化，导致增长乏力甚至下滑，成为闭店的主因。

纵观上述案例，虽然存在由于商家个人原因选择闭店的因素，但这也凸显出女装电商行业面临着越来越复杂市场环境的现状。

其中，许多店铺在闭店公告中明确提及“利润微薄无法支撑运营”“长期亏损”等现实困境。即便拥有可观粉丝量与销售数据，但在流量成本攀升、同行价格竞争及运营费用不断增加的压力下，难以维持健康盈利，最终选择关停。

图源：微博

此外，也有店铺坦言“未能跟上市场环境”，在内容形式、流量获取、产品创新等方面逐渐落后，导致增长乏力甚至业绩下滑。在电商行业快速迭代的背景下，缺乏持续转型能力易使店铺丧失竞争力。

2.女装超高退货率是罪魁祸首吗

近几年来，谈到女装，谈到线上网购，绕不开的一个问题就是女装的极高退货率。

据网经社电子商务研究中心数据，截至2024年四季度，女装直播的退货率达80%以上。复旦消费大数据实验室的数据也表明，今年“双11”大促期间的女装直播退货率高达80%。

居高不下的退货率，首当其冲的原因被指向一部分消费者的“策略性购物”。

有人一口气下单好几件，回家挨个试穿拍照，留一两件喜欢的，剩下的全退。甚至有人专门买礼服去参加聚会，用完就退，真把网店当免费租衣间了。

图源：小红书网友

商家也被逼急了，各种奇葩招数都上阵：超大吊牌、难拆的防盗扣，就为了增加“使用痕迹”，防止白嫖党的白嫖行为。

图源：小红书网友

不过，白嫖党毕竟是少数，困扰着其他众多普通消费者的是另一个令人头疼的问题——货不对板。

社交平台上，“女装版型”已成为一个充满吐槽的热词。

图源：小红书

直播间里，在强光灯、滤镜、主播完美身材和特定姿势的加持下，一件普通衣物被渲染得挺括有型、光彩照人。然而，当消费者满怀期待拆开包裹，却常常遭遇实物面料廉价、版型松垮、色差显著的“暴击”。

电商平台为提升用户体验而构建的极速退货链路、退货运费险的普及，在客观上降低了消费者的退货心理门槛和财务成本，使得“先买后试，不合即退”成为主流消费习惯。

然而，这便利的代价最终转移至整个供应链。海量退货蚕食着商家本已微薄的利润，同时也造成了资源浪费和库存管理压力。

甚至商家和厂家已经针对这样的环境制定了独属于女装的游戏规则——开发出超长的预售期。无论是在大促还是平时，不少女装店铺的同一款服装链接会标注好几个类别，写着“现货”，或者“预售7-15天”。

图源：淘宝

这样一来，一是可以应对高退货率，第一批退货回来的服装正好可以二次销售给超长预售期内的其他消费者；二是可以减少库存积压，对于很多店铺来说，新款服装的首单需要经过市场测试，如果畅销，才会继续生产。

但是，这终归也只是众多经营困境中的其中一个。

另外，获客成本变高、竞争加剧以及个人经营者的经营策略，共同形成了这一轮引人深思的女装网点闭店潮。

综合来看，淘宝女装店的关停并非单一原因所致，而是经营风险、市场环境、个人选择与行业变迁等多重因素交织的结果。

3.布局线下成为新出路

近几年来，不少网店店铺都开始布局线下门店。

曾扎根于淘宝、抖音的“屏幕里的品牌”，开始把店开到县城商城和写字楼。美洋、CHUAN JOC、MARUIS、开间等电商品牌，纷纷开始布局线下门店，探索与消费者更直接的连接方式。

其中，CHIC JOC作为曾被称作淘系女装“四大金刚”之一的代表性品牌，已在上海港汇恒隆广场、南京德基广场等高端商业地标开设实体店铺，逐步构建线上线下融合的零售形态。

曾经，线上开店，曾经意味着低成本、广触达。但如今，竞争越来越激烈，头部主播、国际大牌、原创设计、网红达人店主……所有人都在同一个屏幕里争夺你的注意力。

开一家网店，面对的是全国同行的竞争，获客成本逐年攀升。想要持续被看见，就必须不断投入营销费用，利润被流量一点一点吞噬。如实力并非十分强悍，线上“出头”，正变得越来越艰难。

就在线上成本高企的同时，线下的固有劣势却在减弱。曾经令人望而却步的实体店租金，正在悄然回调。根据中指研究院的数据，2024年下半年，全国重点城市核心商业街和主要商圈写字楼的租金水平，已低于2019年同期水平。

这意味着，在最理想的位置开一家展示店或体验空间，其固定成本可能比过去几年更具吸引力。线下从“成本黑洞”逐渐变成了一个可以理性计算的选项。

更重要的是，越来越多经营者意识到，单一线上渠道很难沉淀出一个真正有生命力的品牌。三只羊网络CEO杜刚曾表示：“直播不可能做几十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久。”

线上爆款可能昙花一现，但一个立体的、可触摸的品牌，才能穿越周期，赢得持久的情感认同。布局线下，本质上是将短期流量转化为长期品牌资产的关键一步。

由此看来，线下店的这扇门重新被推开，未来的赢家，很可能不是纯粹的线上之王或线下霸主，而是那些能巧妙融合两者优势，让消费者随时随地、无缝链接的品牌。