中国电商平台出海杀疯了，拿下八成波兰消费者

1.称霸波兰电商市场

在全球跨境电商的区域竞争中，中东欧市场正成为新的战略高地。

近期，波兰电子经济商会披露了一份最新数据，数据显示，目前超过80%的波兰网民有过使用 Temu、Shein 等中国跨境电商平台的购物经历。这意味着，中国跨境平台已从早期的“小众选择” 升级为波兰消费者日常网购的重要渠道。

中国跨境电商平台全面崛起 图源：portalspozywczy

从具体的平台来看，在2025年2-7月期间，AliExpress仍以1.9亿月活用户保持领先；Shein在欧洲月均访问用户达1.46亿，较前六个月增长1520万；Temu增速也很快，高达12.5%，月活用户约1.16亿。

实际上，在此之前就有数据指出，在2025年波兰电商销售额排行榜前20名中，就有3家是跨境电商平台，其中Temu、AliExpress成功跻身Top5，而Shein则是该市场快时尚类目当之无愧的头部品牌。

之所以中国跨境电商平台能在该市场有如此快的发展，MarketMaze的一则数据能够很好解释原因，那就是价格。

MarketMaze数据显示，在波兰电商市场，中国平台用户的购买频率和消费金额几乎是其他平台用户的两倍，但相较之下单笔消费金额较小，购买量也较低，形成了一种高销量、低利润的购物模式。

年度支出几乎翻番 图源：MarketMaze

这种迅猛的扩张态势，在波兰本土商业生态中激起了双重涟漪。一方面，消费者享受到了前所未有的价格红利与商品丰富度；另一方面，本土零售商却倍感压力，他们指出，中国平台凭借低价策略和成本优势对当地商家形成压力，呼吁欧盟加强监管确保公平竞争环境。

中国平台在波兰的快速渗透，离不开当地电商市场的高增长红利。据《2025年欧洲电商报告》显示，预计到2028年，欧洲电商市场规模将增至9010 亿美元，电商市场增速比部分西欧国家的两倍还多。

预计2028年达到9010亿美元 图源：ecommercedb

在多重优势的叠加下，此前还有消息人士爆料称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，有望在2026年上半年正式落地。

2.中国电商平台出海狂飙

坦白来说，在波兰市场的突破，只是中国跨境电商全球扩张的一个缩影。

近年来，中国平台在亚洲、东南亚等多个区域市场均取得了突破性进展，展现出强大的跨区域适应能力。

就以韩国电商市场来说吧，AliExpress、Temu、Shein这三个电商平台正在以极快的速度扩张。相关数据显示，截至今年9月份，AliExpress月活跃用户数已达916万，并在10月进一步增至992.1314万，Temu的月活用户数达821万，Shein月活用户数也达到了283万，反超一种本土电商平台。

实际上有关注的话就会发现，这种趋势早就呈现出来了，除了遥遥领先的电商巨头Coupang ，AliExpress和Temu早已将该市场其他对手甩在身后。

AliExpress和Temu在韩国狂飙 图源：kedglobal

除了韩国，东南亚市场更是中国平台的“优势阵地”。数据显示，在印尼、泰国和菲律宾等国，以TikTok Shop、Shein、Temu等为代表的中国电商平台已占据当地电商约50%市场份额。

中国电商主导东南亚 图源：CNBC

能够取得这一好成绩，很大程度上也得益于中国平台对东南亚市场的深度适配，包括对当地基础设施特点优化物流方案、推出符合本地支付习惯的结算方式等。更重要的是，报告还称中国卖家在“线上购买力较低的市场”表现更加突出。

这其实也不难理解，毕竟中国卖家有珠三角、长三角等成熟的制造业集群，能够实现从原材料采购、生产制造到成品供应的全链条成本控制，不仅能更快响应市场变化，还能在成本上保持优势。

最后，无论是超80% 的波兰网民使用中国跨境平台，还是各平台在韩国、东南亚各市场市场的快速增长，都是中国跨境电商全球竞争力的集中体现。

但与此同时，未来中国跨境电商会面临着多重挑战，例如欧盟等市场的监管政策日趋严格、合规成本持续上升，以及本土平台与新玩家的竞争加剧，市场份额争夺更趋激烈等。

总而言之，这些挑战要求中国跨境电商必须从“规模扩张”向“高质量发展”转型，只有这样才能在全球市场的长期竞争中站稳脚跟。