网红公司扎堆直播间跳舞

团播成了一块“肥肉”，谁都想来咬一口。

团播还在持续爆火，火得一塌糊涂。

从通过剪辑实现直播间丝滑变装，到模仿明星造型热舞、cos大热二次元角色......团播的内容形式不断推陈出新。

更有甚者，全男、全女的团播组合还不够，小红书已经出现“全le团”这种更新颖的组合形态......团播行业内部的快速进化，也正说明这个行业仍蕴藏着丰富的可能性与增长空间。

而战场之外，更多目光已悄然聚焦，虎视眈眈地盯着这块肥肉。

1.团播爆火，头部公司强势加入

在团播公会之间打得不可开交之时，不少嗅觉敏锐的其他行业知名头部公司也开始尝试跨界，团播赛道逐渐拥挤。

团播正从一种内容形式，演变为备受关注的新商业赛道，吸引各类机构争相布局。

其中，头部直播电商机构已经开始行动。

平台信息显示，遥望科技近期成立了专注孵化男团的厂牌“耀眼星光Yostar”，凭借其成熟的艺人经纪与内容体系，布局团播领域。

图源：抖音

在其抖音账号上，该男团厂牌表示正在向全球招募练习生，提出年满18岁，身高176以上、身怀才艺即刻报名。

同时，在招聘平台上，遥望科技发布了发布团播主播、化妆师、主持人等岗位。其在抖音平台也发起了#养了这么久的朋友可以卖了#话题互动，持续扩大招聘热度。

图源：BOSS直聘

图源：遥望科技

11月23日，遥望旗下男团曾在公司15周年庆典活动进行线下首秀，但整体来说该男团还处于筹备阶段，并未推出明确的直播计划。其独立的抖音账号也只发布了13个作品，从作品数据来看尚未进行大规模推流，处于试水热度阶段。

图源：抖音

与此同时，以门牙视频为代表的头部内容MCN也已悄然启动团播主播的招募与试水。

不仅MCN机构，电商平台也已入局。电商平台蘑菇街自去年起打造的女团已成长为头部公会。

品牌也纷纷将团播作为流量密码，以增加品牌热度促进转化。以抖音账号“东莞鞋王-祈祈平衡鞋”为例，该品牌一改往日董事长亲测产品的“硬汉”风格，转而推出多条团播内容视频。

画面中，数位中年高管统一穿着POLO衫与自家尖头皮鞋，整齐跳起“大展宏图”舞与扫腿舞，强烈的反差感迅速引爆关注，单条视频点赞量最高达7.5万。热度上来后，该账号也顺势开启直播带货，快速将流量转化为实际的销售动力。

这一系列动作表明，团播因其较低的入场门槛与可观的流量潜力，正吸引着多元背景的资本与主体涌入，行业竞争格局日趋激烈。

据《2025 中国网络表演行业团体直播业务现状与发展情况分析报告》，团播2025年日均开播房间数约八千个，同比增长超20%，预计今年营收将突破150亿元。这意味着，团播的直播业态仍处于规模增长与吸引力释放阶段。

2.互相跨界，团播也开始上链接带货

曾经以娱乐内容为主的团体直播，正悄然转型为品牌营销的新阵地。

自今年年初起，众多团播直播间陆续上线商品链接，开启带货尝试。

据平台公开信息，从餐饮、快消到美妆、食品等多个行业的品牌，均开始探索“团播+品牌”的合作路径，并涌现出一批代表性案例。

例如，麻辣王子与男团“宇宙009”的合作中，并未采用传统带货直播的叫卖模式，主播团依然进行着歌舞、互动等常规演出，只是将品牌元素自然地植入场景，实现了娱乐流量向品牌曝光的巧妙转化。

图源：抖音

从实践来看，当前的团播带货主要呈现两种模式：

其一，是品牌与专业团播厂牌的定向合作。品牌提供产品与资源，团播机构则负责内容策划、演出编排与直播执行，以高度娱乐化、剧本化的形式承载品牌信息。这种方式帮助品牌轻量化切入年轻圈层，避免了自建直播团队的成本与风险。

其二，则是头部带货主播引入团播形式，为个人IP直播间增添内容亮点。通过成员间的才艺表演、短剧或游戏互动，不仅能显著提升用户停留时长、缓解主主播的讲解疲劳，也有助于孵化新IP，实现团队影响力的持续扩张。例如“广东夫妇”在直播中融入男团热舞推介产品，就曾创下观看人次与销售额的双重高峰。

图源：抖音

娱乐化团播带货虽能快速吸引眼球，但其商业成效仍有局限。这种模式往往难以建立持久的品牌信任，合作多为单次或短期，缺乏长效机制。

据艺恩数据，此类直播虽然在人气、销售额等总量指标上表现突出，但在转化率、UV价值及观看GPM等衡量流量效率的关键维度上，常低于行业平均水平。这反映出其吸引的用户多以娱乐为目的，真实购物需求较弱，导致成交转化深度不足。

图源：艺恩数据

此外，购物的核心终归基于产品价值与消费者需求。团播热闹的氛围虽能引发短暂关注，却不易系统传达商品的核心卖点，用户新鲜感消退后，消费动力也容易减弱。

因此，团播更适合作为品牌引流与曝光的起点，后续仍需依赖专业带货场景完成销售转化。

3.监管收紧，团播将走向精品化

当一个行业太过火热，往往会引火上身。

近期，中央网信办深入推进“清朗·整治网络直播打赏乱象”专项行动，针对低俗团播引诱打赏问题，督促平台强化内容管理，从严处置违规账号。

通报显示，部分团播通过衣着暴露、性暗示动作渲染低俗氛围，或采用抽打、电击等不适惩罚，以及“选妃”排名等玩法，诱导用户打赏互动，相关账号已被永久禁言或封禁。

数据显示，2025年上半年，因涉嫌传播色情低俗信息、诈骗、为未成年人提供经纪服务等行为，抖音平台累计清退54家公会。

今年7月，抖音直播发布多项治理举措，从直播间内容、公会行为、主播权益等维度强化平台规范，进一步净化直播生态。

此次治理聚焦三大方向：

一是持续整治直播间违规内容，明确禁止主播通过着装、场景、互动环节等营造低俗擦边感知，同时严禁公会教唆、纵容主播传播色情低俗、诱导过度消费等违规内容；

图源：抖音直播公众号

二是整治公会合约陷阱，禁止公会设置高额违约金、模糊违约条款、不合理竞业条款等签约陷阱，同时要求公会履行对主播的收入、退会等服务承诺，杜绝信息差欺诈行为；

图源：抖音直播公众号

三是打击直播间外失范行为，明确禁止主播引导未成年人参与直播、诱导粉丝非理性消费、组织网络暴力等行为，同时严禁公会为未成年人提供经纪服务、恶意炒作刺激消费、纵容粉丝群体侵权等扰乱经营环境的行为。

图源：抖音直播公众号

其中，值得注意的是，“过度美颜、拉伸导致身材比例扭曲”也被写入条例。如果说打击低俗擦边是剔除了行业的毒瘤，那么禁止过度美颜便是拉高了行业的下限。

此次举措覆盖直播全链路参与主体与场景，旨在构建健康、规范的直播行业环境，保障主播与用户合法权益。

对于行业投机者来说，监管的持续重压和条例的日益规范可以说是一瓢冷水，浇灭了他们的“创业”热情。

但对于行业来说，无异于一剂良药。

毕竟，团播只有在合规的土壤上扎根，才能摆脱“野蛮生长”的浮躁，成长为经得起时间考验的长青行业。