3块钱的小玩具在TikTok爆火，卖家30天进账百万

一、国产小玩具爆火TikTok

中国供应链的强大，不仅在于速度，也在于丰富度。

这主要体现在卖家选品，往往有更多选择。大量的物美价廉小商品，总有那么一些款式能占领消费者心智，让卖家业绩直线飙升。

在TikTok Shop美区，最近就有一位跨境卖家，将一款特别的泡泡玩具打成了爆款。过去28天内，该款泡泡玩具共卖出1.78万单，累计销售额达26.39万美元（折合人民币约186万元）。

值得一提的是，这款玩具11月底才上线，销售时间不足一个月，妥妥的黑五新品，属于上架即爆单。目前，在玩具和爱好类目销量榜，该款玩具排名第6。

泡泡玩具爆火 图源：FastMoss

如此高人气表现，这款玩具的爆火路径值得卖家深入分析。先来看看产品特点，据介绍，这是一款模仿香烟的泡泡玩具，外形酷似香烟盒，盒里装有两根可以吹泡泡的假烟管，以及一小瓶气泡溶液。把烟管叼在嘴里，再往外吹气，就能像吐烟一样吹出泡泡，反差感拉满。

从图片包装上的中文不难看出，这款玩具应该是国内直接拿货，并非海外市场定制。进入国内采购平台搜索也能看到，相似款售价在3元左右，是店里的“镇店之宝”，与TikTok Shop 15美元左右（折合人民币约105元）的价格相比，溢价30多倍。

同款烟盒玩具 图源：1688

再来看营销模式，达人带货是引流关键，但成交主要集中在商品卡、橱窗等非内容场。12月11日，一位粉丝量不到1万的博主@allyssa_manning发布了一条产品视频，主题是“大学毕业后没再体验过”，意在表达工作、成家后生活太忙碌，以至于忘了如何解压。

于是这款泡泡玩具被赋予了解压的意义，配上忧郁倒酒的模样，喜剧感十足，也一下激发了网友共鸣，短短11秒内容，收获超1200万次播放，带动近40万人民币销售额，也成功把这款玩具推上了流量风口。

博主带货泡泡玩具 图源：TikTok

目前，相似款玩具已在美区市场铺开，不少卖家周销量都在数百件，热度不错。不过，流量最大的还是前述卖家，周销量5000多件。

此外，泰国市场也有卖家销售，周销300多件，迄今总销量1200余件，也是11月底上架的新款。说明这款玩具本身足够亮眼，是一个不错的选品参考，卖家可借鉴其理念，用“出其不意”的功能，满足消费者潜在的物质或精神需求，以此实现业绩稳步提升。

二、玩具市场需求旺盛

其实，玩具类目的出圈路径大多围绕两大主题，一是看得见的需求；二是看不见的需求。

简单来说，前者需求下，产品面向对象较为明确，功能较为直观，在某种程度上甚至属于刚需，比如儿童益智玩具、宠物玩具。后者可被视为前者的“反义”，无论面向对象、功能等都较为模糊，属于可买可不买的东西，在这种情况下，卖家的目标就是找到那个可买的理由，放大它，进而让其成为“必须”要买的东西。

比如前文提到的泡泡玩具，本身不是必需品，没有确切的面向群体。但有趣的反差让这款产品惹人注意，达人的引导又为其赋予情感意义，从满足精神需求的角度出发，这款产品即从可不买上升到了可买的程度。

类似地，不少爆款也是遵循了这两种逻辑。比如此前爆火的一款叉车玩具，外形逼真，各种零部件搭配还可模拟叉车装卸场景。这类玩具便属于前者，虽不是刚需，但有具体的受众群体，即那些热爱工程模拟的大小朋友。

叉车玩具爆火 图源：kalodata

再比如最近热销的一款恶搞玩具“便便应急包”，外形是盒装，盒里是一包纸巾、湿巾以及一条一次性内裤，顾名思义，用于外出如厕应急。其实，一般人若习惯带这些，多半是不需要特意用一个盒子装着，反而不利于收纳。但卖家将产品营销与圣诞礼物绑定，给这款玩具赋予更有趣的意义，反倒让其成为了抢手的东西。

恶搞玩具爆火 图源：FastMoss

可以看到，玩具作为一种娱乐产品，其本身就具有物质与精神层面的双重价值，而如何决定产品的价值取向，则有赖于卖家对潜在客户的精准定位，以及对市场需求的深刻洞察，比如卖给大人还是小孩，卖给男人还是女人，走实用路线还是走情感路线。

总的来说，日益激烈的市场竞争之下，从物质需求延伸到精神需求，全方位挖掘产品价值，已然成为卖家破局的关键。在此形势下，更快的供应链速度只是锦上添花，拥有一双发现需求的眼睛才是打开财富之门的密钥。