3大合作伙伴营销趋势，解锁品牌出海新的增长空间

​在获客成本高企、流量红利消退的背景下,出海品牌正在寻找更具确定性的增长支点。 impact.com近期发布的《全球合作伙伴营销洞察报告》指出,合作伙伴营销正在成为出海品牌实现长期可持续增长的重要驱动力,而精细化运营则是推动这一渠道持续放大的关键能力。

在全球经济格局与数字经济生态持续演进的背景下,出海营销也面临着深刻的变革与战略机遇。渠道碎片化、获客成本攀升、归因复杂化等挑战。过往单纯依赖渠道扩张、短期效率拉动的增长模式,正在逼近边际效应的上限。增长问题并未消失,但解决增长的逻辑,正在发生根本转变。在这种态势下,合作伙伴营销的价值正被越来越多的品牌重视与布局。

经过近几年的快速发展,合作伙伴营销已经成为绝大多数出海品牌的共同选择,并且渗透率还在加深。

当出海的列车即将驶入2026年,全球范围内的合作伙伴营销发生了哪些最新的趋势变化?成熟的品牌又是如何最大化发挥它的价值?它是否已经从过去的营销“渠道补充”,成长为可以“担当重任”的战略武器?

为了回答这一问题,全球合作伙伴营销平台impact.com近期发布了《全球合作伙伴营销洞察报告》。该报告基于对全球8个国家、超过1500名营销决策者、内容创作者及媒体合作伙伴的深度调研,以一线真实数据,还原正在发生的行业趋势,为品牌提供从“知”到“行”的完整路线图,将行业噪音转化为明确增长信号。

本次调研同时收集了来自品牌方(818名营销人)、内容创作者(421名)及媒体合作伙伴(284家)的声音,覆盖北美、欧洲、亚太等关键出海市场。这种多角色、跨地域的交叉视角,避免了单一立场的以偏概全,更真实地还原了合作伙伴经济生态的全景全貌。

这些数据共同指向一个更本质的问题:当合作伙伴营销逐渐成为行业共识,真正决定增长差距的因素到底是什么?

产业生态决定营销形态,一场深刻的出海“Value-up”革命

《金融时报》(FT)的《China is making trade impossible》指出,中国正在从全球分工体系中的“廉价超市”,变成一个“全能自给体”和先进技术与制造“策源地”。毋庸置疑,由“新质生产力”带来的产能升级将不可避免地重塑全球产业生态。

但同时值得出海品牌警惕与思考的是,当产业生态发生改变,企业赖以增长的价值创造方式必然发生变化。包括合作伙伴营销在内的出海营销形态,都将开启一场深刻的“Value-up“革命。

基于调研数据,报告提出了若干足以冲击固有“行业共识”的洞察,例如尽管高达97%的品牌宣称已应用AI,但多数仍局限于2-3个基础场景,又如品牌平均与3-4类伙伴合作,但增长的关键却在于“精准筛选”而非数量堆砌。这些新现象恰恰揭示了当前合作伙伴营销的发展和优化方向。

1.应用深度决定规模化速度:AI的价值已不再只是效率提升

报告显示,AI应用已成为品牌标配,但在应用深度上存在可见的差距。数据显示,97%的品牌已部署AI,然而大多数仍停留在客服聊天机器人(35%)与个性化推荐(31%)等基础场景。

真正领先的品牌正将AI用于预测分析与合作伙伴绩效优化(33%),以数据驱动合作关系的筛选与管理。

值得注意的是,AI正被用于解决最棘手的规模化难题。面对项目规模化挑战(22%)与跨平台数据归因困境(21%)这样的棘手问题,AI已经实现提供可行的自动化解决方案。

从技术维度审视,合作伙伴营销中对AI的战略性部署,是帮助出海品牌实现规模化增长的核心引擎。但各家品牌在其应用深度、优化效率与驱动增长上的显著差异,将会将这条战线的差距拉得越来越大。

仅从「媒体合作管理」这一个大家日常工作中最重要,也不可避免的点来看:只有不到20%的媒体运用AI招募合作伙伴(19%)并进行项目成效分析(18%)。这不仅是媒体方未来工作效率提升的关键,也是决定竞争格局的战略新高地。

另一方面,AI在合作伙伴营销中的深度应用,超越了单纯提升效率的工具范畴。它通过数据智能与自动化,构建一个能够实时感知、分析并响应全球不同市场需求的灵敏神经网络。

AI正通过两大方式解决本土化核心难题:

●智能化项目管理:例如通过AI进行合作伙伴表现分析与欺诈监控,可高效管理全球多元的合作伙伴网络,应对招募、合规等运营挑战;

●深度个性化与洞察:基于AI的个性化推荐和受众分析,能帮助品牌深入理解不同市场的消费者行为,实现精准在地化适配,而非简单移植。

某种程度上,AI的价值已不仅是“效率提升”,更是“动力革命”,成为合作伙伴经济生态中的增长共识。

2.从渠道部署到纵深发展:合作伙伴营销的“精细化”升级

报告明确指出,合作伙伴营销正朝着 “精细化运作” 纵深发展。这标志着该合作伙伴营销已告别粗放式运营,进入以要素、技术、策略、合作、管理全面升级为特征的新阶段。

具体而言,“精细化”体现在三大维度:

战略布局精细化:从“渠道补充”到“增长支柱”。合作伙伴营销被更多品牌纳入核心增长战略,其目标是构建与业务目标深度对齐的、多样化的营销生态体系。报告显示,74%的品牌已增加对合作伙伴营销的投入,其中20%为大幅增加,同时约四分之三的营销人员计划在未来继续增加预算。

资源导向精细化:从“预算视角”到“价值导向”。品牌正以ROI思维重新配置资源,无论是投资AI工具还是优化佣金模型,核心诉求是将资源集中在能带来高价值用户与长期品牌资产的环节和场景中。报告观察到,品牌在合作伙伴资源分配中,社交媒体红人的投入比例提升了14个百分点,紧随其后的是商务解决方案和联盟网络合作伙伴(+12个百分点)以及内容与测评合作伙伴(+11个百分点)。

项目管理精细化:从“适应生态”到“主动运营”。表现为建立可衡量、可穿透的费效评估体系,通过更加先进的归因模型和专业团队,以数据驱动优化合作伙伴营销项目。例如,品牌将归因数据与核心业务指标如获客成本(CAC)和客单价(AOV)结合,区分“流量型伙伴”和“价值型伙伴”,通过追踪不同伙伴的CAC与AOV,优先投资那些真正带来高价值新客的合作伙伴,从而实现从“追求销量”到“追求盈利性增长”的转型。

3.从成本中心到利润中心:复合价值共建下的「品牌合作同盟」

近几年,随着营销环境的深度变革,内容创作者的角色已经发生了根本性变化,他们已成为贯穿用户全旅程、兼顾品牌建设与销售转化的战略伙伴。

例如59%的品牌计划将25%及以上的合作伙伴营销预算投入创作者合作,印证了其战略地位的提升。同时品牌与创作者的合作目标也趋向复合化,品牌在追求销售提升(27%)的同时,同样看重品牌知名度(28%)与信任度(24%)的建立。为应对创作者对稳定性的诉求(26%偏好固定费用),相当一部分品牌开始构建长期、深度的“创作者社群”,以提升合作忠诚度。

一系列现象表明,品牌与创作者的关系正在重构,从一次性的内容、流量交易,升级为基于长期信任与共同增长的深度同盟。

这一点从正在被摒弃的“末次点击”归因现象也能看出来,合作伙伴营销的效果衡量,正在转向能够公正反映全旅程贡献的评估体系。

在营销归因模型选择上,94%的品牌计划尝试新的归因模型,其中混合媒体模型(43%)与位置归因(37%) 成为主流选择。更深层的变化还在于,一部分品牌的评估重心正从衡量工作量转向核算盈利能力。但目前仅20%的品牌追踪获客成本(CAC),18%衡量客单价(AOV),这表明从“衡量工作量”发展到“核算盈利能力”仍有一定的距离。

报告显示:领先的出海品牌正通过“精细化归因+聚焦业务指标”的双重改变,将合作伙伴营销从“成本中心”转变为“利润中心”。

新常态下的深度博弈

伴随着合作伙伴营销进入体系化竞争的新常态,合作伙伴营销项目的落地门槛也被逐渐推高,这对以impact.com为代表的合作伙伴营销平台提出了更高的要求。比如:

●生态整合:impact.com前瞻性地布局了包含Performance(联盟营销)、Creator(红人营销)和Advocate(推荐营销)的整合式平台,已形成覆盖“发现-转化-留存”全链路的平台生态,以应对合作伙伴类型多元化的趋势。

●AI赋能:imapct.com近期与生成式引擎优化(GEO)及AI营销平台Evertune达成战略合作。双方整合技术与资源,旨在系统化评估并提升品牌在ChatGPT、Gemini等AI生成式搜索结果中的曝光与推荐表现,将AI驱动从内部效率工具,升级为获取增量流量的外部增长引擎。

●智能归因:平台能够基于具体业务场景与伙伴类型,提供多种归因模型选择,并支持实时生成数据报告,助力品牌将核心业务指标与营销效果打通,构建真正以价值为导向的精细衡量与决策体系。

作为全球合作伙伴经济的核心引擎,impact.com正在以先驱者姿态引领合作伙伴营销生态,更要以行业担当为准绳为品牌出海勘定航向。

结语

《全球合作伙伴营销洞察报告》不仅提供了趋势研判,更包含了详实的国家市场对比、可落地的评估工具与深度案例分析,旨在帮助品牌将洞察直接转化为增长规划。

洞察趋势,赋能行动。合作伙伴营销的精细化运营时代已然到来。作为全球领先的合作伙伴营销平台,impact.com以此年度报告揭示出海营销趋势,为全球化出海品牌提供系统性的增长动能。

完整版报告已免费发布,欢迎通过impact.com官方渠道获取,以助力您的品牌在2026年及未来的出海征程中,精准布局,赢得先机。

关于impact.com

impact.com作为全球合作伙伴经济的核心引擎,以创新理念与前瞻技术重新定义数字营销。通过联盟营销管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵,impact.com助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态,将合作网络转化为其最强劲的增长杠杆。

在全球商业生态向价值共生体演进的浪潮中,impact.com以先驱者姿态重塑合作伙伴营销生态。其全球业务覆盖电商零售、金融科技、软件服务等核心赛道,连续数年荣获全球最大软件评测平台G2的行业认证。

作为首家将合作伙伴营销理念与方法引入中国的公司,impact.com在短短五年内迅速打开市场,成功在中国出海品牌的心智和营销版图中占领重要地位。从深刻洞察中国市场的独特需求到引领行业标准,impact.com已在合作伙伴营销领域建立起强大的品牌影响力,成为出海品牌的首选合作伙伴。同时,被众多中国头部媒体如 《21世纪经济报道》 和 《商学院》 等权威平台关注报道。

想要了解impact.com的技术平台如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、TikTok Shop、CapCut、Banggood和PatPat等全球化品牌的收入增长,请访问www.impact.com.cn。

联系人

Rachel Zheng

Marketing Manager, GC, impact.com

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