TikTok英国黑五彻底起飞，每秒卖出27件商品

一、TikTok英区黑五大爆发

踏入十二月，假日购物季的首轮热潮已经渐渐退去。各大电商平台这会儿都忙着盘点战绩、核算收益，而这些年在跨境圈里风头正劲的TikTok Shop，这次也交出了开门见喜的成绩单。

身为“出海四小龙”之一，TikTok Shop 在跨境市场早就打响了名号，备受同行关注，今年黑五，它也没让卖家失望。

TikTok Shop官方战报显示，在刚过去的2025年黑五，该平台在英国创下了迄今为止最高的单日销售纪录——11月27号峰值时段，平均每秒售出27件商品。

TikTok英国黑五业绩创纪录图源：TikTok Shop Newsroom

事实上，除了单日销售额纪录有所提升外，TikTok Shop 2025年整个黑五周期的业绩对比往年进步不少。

得益于黑五战线持续拉长，英国消费者今年早早就开始假日购物，在黑五星期五正式开始前一周，TikTok英国站销售额就达到2024年黑五的平均水平，这也是该平台此前的最高销售纪录。

而黑五周末真正来临时，TikTok Shop英区更是直接起飞，不仅TikTok“黑色星期五购物”的搜索量增长了404%，而且平台购物人数同比去年黑五更是增长了28%，这表明越来越多英国人将TikTok视为发现黑五购物优惠以及假日网购的新渠道。

TikTok英国黑五大促人气大涨图源：TikTok Shop

与此同时，平台生态也在旺季期间得到扩容，参与TikTok黑五大促活动的英国卖家大幅增长了85%；直播购物也创下了参与度新高，销售额增长了68%，数千个品牌和内容创作者在一周内打造了实时购物体验。

在平台和卖家的双向推动下，2025年黑五，TikTok Shop英国站销售额同比狂涨45%，超过去年的纪录；黑五/网一周末销售额同比增长50%，创下历史新高。

对于2025年黑五的破纪录增长，TikTok英国商城负责人Jan Wilk表示：“这一增长得益于早期强劲的需求以及我们创作者、品牌和小企业社群创造的势头。对于加入TikTok平台的英国品牌以及持续快速增长的直播购物功能而言，今年都是意义非凡的一年。”

正中间是ikTok英国商城负责人Jan Wilk 图源：TikTok Shop Newsroom

二、布局英国卓有成效

事实上，TikTok 英国站在旺季的全面爆发并不令人意外，毕竟通过四年布局，这家社交电商平台在英国市场的影响力已经不可同日而语。

市场研究公司NielsenIQ此前发布的调查报告就指出，自2021年进入英国市场以来，TikTok Shop的市场份额及用户规模就一直保持稳步增长，至2024年，TikTok Shop已经逆袭成为英国第三大电商平台，也是增速最快的在线零售商。

TikTok Shop是2024年英国增长最快的电商平台图源：NielsenIQ

而TikTok Shop不断狂飙的背后，是拉新与护盘能力的双重驱动。第三方数据显示，2024 年TikTok英国站首单消费用户占比高达54%，足见其强悍的用户获取实力；老用户消费同样踊跃，复购频率超新用户2倍，贡献了平台 72%的总消费额，构筑起稳固的业务基本盘。

当然，除了TikTok Shop的硬核实力加持，英国庞大的电商市场规模以及旺季消费热潮，同样是其爆发的关键推手。

Netguru数据显示，英国电子商务市场规模将从2025年的2651.4亿美元增长到2030年的9062.5亿美元，复合年增长率（CAGR）为22.73%。

聚焦旺季市场，普华永道英国公司指出，今年英国黑五的消费支出预计将达到64亿英镑，同比2024年上涨1.5%；参与购物的消费者人均消费额将达到262英镑，同比增长13%，其中电器、科技产品和时尚产品最受欢迎。

英国今年旺季消费额预计达64亿英镑图源：pwc

值得一提的是，今年年中，TikTok官方还宣布称，计划进一步加大对英国市场的投资，公司将在伦敦巴比肯投资一个占地面积高达135000平方英尺的新办公室，预计将于2026年初开放，新办公室开放后，TikTok在英国的基础设施投资也将来到约1.4亿英镑（约合人民币13.6亿元）。

对此，TikTok英国公司总监兼全球运营和信任与安全主管Adam Presser表示：“无论是通过对就业和创新的直接投资，还是通过TikTok上数百万英国企业的更广泛的经济贡献，我们都很高兴能够增加对英国的投资和影响力，英国是TikTok的重要枢纽。”

展望未来，随着伦敦新办公室落地与基础设施投资加码，TikTok Shop将深化英国本土运营。依托高增长的用户生态与市场红利，叠加本地化服务优化，其市场份额有望持续提升，也许明年黑五，我们能看到TikTok英国站创造更多奇迹。