一年卖出190万根卷发棒，珠海大卖狂赚4个亿

一、个护小家电出海年赚3亿

爱美之心人皆有之，为了维护自己的外在形象，现代人在外貌着装上没少花心思，这也推动美妆个护、服装配饰等行业持续蓬勃发展，为广大跨境卖家带来极具潜力的出海商机。

其中，专注美发家电产品的中国珠海出海品牌Wavytalk就凭借这一趋势扶摇直上。数据显示，2024年，该品牌在TikTok Shop美国站的年销售额达到4379万美元（合约人民币3.08亿元），单日最高销量达到1.64万件，成功逆袭TikTok Shop年度影响力商家。

Wavytalk亚马逊店铺主页 图源：亚马逊

作为专业团队，在正式出海前，Wavytalk就做过一次市场调研，发现随着男性和女性美容意识的提高，全球美发工具市场正在稳步增长。

这一判断得到权威数据佐证：Grand View Research的数据就指出，2023年全球美发造型工具市场规模约为434亿美元，预计到2030年将增长至604.8亿美元，预测复合年增长率为5.0%。

全球美发造型工具市场规模持续扩大 图源：Grand View Research

同时Wavytalk也注意到，近年来全球美发服务价格持续走高，专业理发店的价格更是高昂，基础修剪要50-100元，染、烫等进阶项目更是动辄成百上千元。而且，对于那些希望每天都保持精致发型的消费者来说，频繁到店消费不仅成本高企，更存在时间与精力的双重损耗。

这时候，兼顾便捷造型体验与高性价比的美发产品，自然成了消费者的刚需之选。

基于这一观察，Wavytalk敏锐地锚定了出海方向，即聚焦便捷美发工具赛道，以高性价比产品切入海外市场，精准匹配消费“在家就能低成本高效美发”的需求。

2022年，Wavytalk正式通过社交电商平台TikTok进军海外，登陆首要市场美国后，该品牌相继推出卷发棒、吹风机、护发梳等个护小家电产品，价格集中在30-70美元之间。第三方数据显示，2024年该品牌的全年总销售额成功突破4亿，累计销量超190万件。

Wavytalk美发产品 图源：Wavytalk品牌官网

今年年初，Wavytalk乘胜追击，将商业触角从美国伸向英国和墨西哥等市场，同时产品也延伸到脱毛仪等美容护理品类，凭借精准的市场定位与成熟的产品矩阵，其有望在年内实现业绩的新一轮突破。

二、精准把握目标客户

美发工具赛道品牌林立，前有戴森、康耐尔等巨头坐镇高地，后有海量白牌产品以低价策略抢占下沉市场，行业竞争不可谓不激烈。

戴森dyson美发产品 图源：戴森dyson

而作为少数几个能从美发工具赛道跑出量级的中国品牌，Wavytalk之所以能取得如此亮眼的成绩，主要是依靠其对目标用户美发需求和消费习惯的深度洞察。

这一优势主要体现在两大维度：一是立足本土化需求的产品功能设计，二是直击用户痛点的精细化内容营销。

在产品设计层面，Wavytalk精准锚定目标市场的发质差异特征。以美国市场为例，作为典型的多民族聚居国家，当地白人发质偏细软、黑人发质则卷曲浓密，不同族群的造型需求差异显著。

为此，Wavytalk 旗下产品主打“多发质友好”核心设计，通过5档精准温度调节、负离子护发技术、蒸汽滋养功能等核心配置，适配不同发质的造型与护理需求，既保障细软发质造型的持久度，又能轻松应对浓密卷曲发质的塑形难题。

5档温度调节适应不同发质 图源：Wavytalk

在内容营销层面，Wavytalk主要客群是18-35岁的年轻美国女孩，该年龄段用户高度依赖社交媒体，超半数会将其作为购物决策的核心参考渠道，且对网红推荐的美妆个护产品接受度极高。

为此，Wavytalk将TikTok作为核心运营阵地，构建了一个层级清晰的达人营销矩阵，其销量核心由头部达人与垂直领域的美妆博主共同驱动。内容端则主要围绕“便捷造型”、“多发质适配”两大核心卖点，打造场景化的内容矩阵。

比如，围绕现代人追求效率、时间紧张的核心痛点，Wavytalk借鉴了美妆领域流行的“10分钟快速全妆”叙事方式，在内容中强化“10分钟在家打造沙龙级吹风造型”的使用价值，精准匹配目标用户的效率需求。

Wavytalk带货视频 图源：Wavytalk

总而言之，Wavytalk给跨境卖家的启示很直接，出海不是简单卖货，要先吃透目标市场的用户需求和消费偏好，在产品设计上做本土化适配，在内容营销上做精准化触达，才能在巨头环伺、白牌扎堆的红海赛道中，开辟出属于自己的增长路径。