美团拿下小红书大单

昔日对手，化敌为友。

2025年9月，小红书高调推出新产品“小红卡”，重磅加码本地生活。然而出乎意料的是，不到三个月，该项目就宣布停止运营，黯然退场。

就在外界还在咀嚼其短暂命运时，一则新消息再度掀起波澜：近日，美团与小红书合作推出“红美计划”。

一度被视为本地生活领域的两大潜在对手，转眼已从交锋走向联手，从擂台两端走向握手言和。

敌友之间，原来只隔着一个转身的距离。

1.美团合作小红书，共同推出“红美计划”

一度要成为对手的小红书和美团，握手言和了？

近日，美团打通小红书，二者共同推出“红美计划”。此计划把美团的本地生活服务和小红书上的“种草”内容相结合，构建广告内容种草直达美团交易的营销闭环。目前，其首期合作开放了美团买药业务。

图源：美团推广通

在用户侧，该合作大大降低了操作难度，提高成交率。

以小红书的一篇酒店种草帖为例，之前用户需要进行至少四个步骤才能到达商家的优惠页面，太过于繁琐。

图源：小红书

而现在，当用户在小红书刷到帖子时，不再需要跳出应用、手动搜索——只需一键点击，便可无缝跳转至美团页面，迅速完成从“种草”到“下单”的决策，实现即看即买、轻松消费的流畅体验。

在商家侧，这相当于为美团商家接入了一个拥有强大种草能力的内容生态，直接触达海量高意向用户。

同时，在品牌方侧更是一件好事。

在“红美计划”与品牌的深度合作中，该模式不仅能够即时响应用户需求、缩短消费路径，更能清晰追踪从内容曝光到交易达成的全链路数据，真正实现“种草可量化、转化可沉淀、效果可持续”的营销闭环。

对于小红书而言，其商业的边界也变得更广。

一方面，平台通过成功获取支付牌照、上线“市集”入口，逐步构建起站内交易的闭环能力，强化了自主商业生态。

另一方面，小红书也主动向外打开通路，推出“种草直达”功能，陆续与天猫、京东、拼多多等主流电商平台实现连接，将内容影响力转化为跨平台的转化路径。

特别是“小红卡”的快速折戟，更深刻地让小红书认识到自身在本地生活领域的短板——商家资源的严重匮乏。

 图源：土拨薯

以上海为例，平台所展示的“上海994家门店买单≤9折”看似不少，但细分类目却显单薄：聚焦到“美食”类目，全上海可选中餐门店不到200家，西餐不足百家，火锅店仅49家。

这样的供给规模，在庞大的本地生活市场中，难免显得捉襟见肘。

尽管如此，小红书并未放弃对本地生活的探索。在“小红卡”暂停运营的公告中，平台明确表态：“接下来我们会继续坚定地做好本地生活内容和工具。”

与美团的联手，正是在此背景下的重要落子——虽然目前接入的主要是“美团买药”这类即时零售业务，但此举已为其补上了一段关键的能力链条。未来，若更多本地商家通过“红美计划”接入小红书，平台在本地生活赛道的话语权或将逐步增强。

从战略上看，暂停“小红卡”是一次及时的收缩与调整；而牵手美团，则是在内容优势与商业现实之间的理性平衡。短期内，对于小红书现有业务来说，及时撤退不失为一个明智之举。但长远来看，也让渡了一部分本地生活的主导权。

而对美团而言，这无疑是一步利好棋局。

在已拥有大众点评这一成熟内容平台的基础上，小红书进一步为其注入了更年轻、更活跃、更具消费意愿的差异化流量。这一合作不仅拓展了美团在种草-转化链条上的触达宽度，也强化了其在内容生态上的战略纵深。

2.美团的种草探索之路

在接入小红书之前，其实美团也探索过自己的内容种草平台。

2025年1月，美团在App Store低调上线了一款名为“鸭觅”的美食社区产品，定位为“一起发现好餐厅”，旨在打造一个聚焦美食的垂直内容平台。

鸭觅在产品设计上注重真实感与地域联结。用户注册时需选择家乡所在地，细化至县市，以此强化地域美食文化的认同与分享。社区内容以图文形式呈现，用户可发布餐厅推荐、记录用餐体验，也能将他人的内容加入“心愿单”或直接点赞。

这并非美团首次试水内容种草社区。

早在2021年，美团就曾推出基于社交链的外卖分享功能“饭小圈”，以及初期入口较深、后期移至电商首页的“珍箱”社区。

图源：美团App

其中，“珍箱”不仅支持种草笔记与商品关联，还独创了“真香分”评分体系，包括踩雷、不太香、一般般、真香、顶香。以“踩雷”“顶香”等生动标签帮助用户决策，形似融合了小红书与大众点评的基因。

此外，美团APP内外卖服务中也曾内嵌“本地在吃/附近在吃”板块，允许用户直接跟买种草内容，实现“即看即购”。

可见，从社交分享到垂直社区，从轻量化记录到电商化导流，美团始终在探索“内容+交易”的高效连接方式。无论是独立APP“鸭觅”，还是生态内嵌的各类内容服务，都反映出美团不只做交易平台，更要做消费决策起点的野心。

但可惜的是，美团的多次尝试效果都没有那么理想。

重点押注推出独立App的鸭觅，在App Store上线至今的下载量也始终没有大的突破。

图源：App Store

而2025年外卖大战以来，内容种草战场开始变得热闹，赛道竞争更加激烈。

阿里、京东纷纷发力构建更真实、可信的本地评价体系，同时喊出“永不商业化”的口号。给出了他们颇具特色的技术化解决方案。

阿里并未选择在电商主站延续战事，而是将重任交给了高德地图。

其推出的“高德扫街榜”主打“永不商业化”，核心逻辑是“用脚投票”——基于高德超过10亿月活用户产生的真实导航行为、每日上亿次的生活服务搜索，以及通往全国1300万个目的地的导航足迹，结合芝麻信用等多维数据，自动生成难以被人工刷单干扰的热度榜单。

京东则在外卖业务上线同时，配套推出了京东点评与京东真榜组合拳。其中，京东点评宣称是全国乃至全球首个基于人工智能的榜单，通过大模型分析全网消费场所数据生成AI点评，并创新引入美食八大家虚拟人格增添文化气息。

京东真榜更进一步，融合AI全网评、用户复购数据与十万人规模的线下“买吃分离”盲测，构筑万人共荐的测评体系。京东创始人刘强东亲自站台，强调这两大产品将“永远不做商业化”，以维持评价的公正性。

面对阿里与京东的来势汹汹，美团也持续加固其护城河。

大众点评先后升级“品质外卖”、改革星级计算体系以打击虚假评价，并宣布未来5年投入至少30亿元夯实“本地生活信息基建”。

虽然美团高级副总裁李树斌曾表示，大众点评App本身其实没有所谓的商业化目标。但相较于阿里、京东两大玩家“绝不商业化”的口号，还是显得有点不够用。

如今，打通小红书的决定成为美团在战略上的一次主动补强。一方面为商家开辟了从内容种草到即时交易的新通路，带来更多生意；另一方面借助小红书庞大的流量，也增强了应对其他电商巨头挑战的底气。