杭州跨境出牛人，在TikTok卖家纺月入千万

一、从TikTok弯道超车

作为新晋社交巨头，TikTok给全球用户带来了全新娱乐方式；而作为电商新势力，TikTok电商也让越来越多的新品牌有了弯道超车的机会。

这其中，来自杭州的床上纺织品牌Bedlore就是一个典范。据三方平台数据，Bedlore最近30天销售额就超过160万美元（折合人民币约1117万元，），产品销量近4万件。

热销的床上用品图源：FastMoss

而实际上，从2024年10月开通TikTok美区小店至今，Bedlore的成长时间不过一年多。截至目前，Bedlore累计销量已近17万件，达成销售额548.15万美元（折合人民币约3525万元）。不仅如此，在家纺布艺类目，Bedlore小店能排进前三。

小店介绍图源：FastMoss

从产品矩阵来看，Bedlore的产品线基本围绕床垫展开，如床垫垫层、床垫保护套，主打“辅助”作用，因此在库存和运输方面，营运压力要比做床垫小很多。

在此基础上，Bedlore的产品功能也更聚焦。比如床垫垫层的核心卖点是支撑力，强调产品能贴合身体曲线，以此缓解身体疼痛；作为延伸功能，垫层做了深口袋设计，相当于直接套在床垫上，不容易睡乱。

Bedlore床垫垫层功能图源：bedlore

也正是得益于产品定位精准，Bedlore进入TikTok发展后，业绩突飞猛进。一方面，Bedlore产品对准特定人群，适用场景明确，在做爆款内容时就能提炼出更精准的营销亮点。另一方面，TikTok短视频营销素有病毒式传播的特点，只要内容能吸引消费者眼球，爆单基本是水到渠成。

比如Bedlore的一款床垫保护套主打防水透气，达人在带货时便重点强调这一功能，有的直接用花洒对着保护套浇水，效果直观且具有冲击力，一下抓住了观众注意。

达人带货床垫保护套图源：TikTok

此外，Bedlore也积极搭建自己的达人阵营。在TikTok，除了开通品牌号@bedlorehome，Bedlore还经营着不少以bedlore为名称前缀的个人账号。虽然这些账号视频并非条条都能出爆，但偶然一条百万、千万播放量的视频，也能带来几万、十几万美元销售额，扩大品牌声量的同时，带来可观收益。

Bedlore账号矩阵图源：TikTok

值得一提的是，TikTok之外，Bedlore还经营着亚马逊、独立站等渠道，销售网络搭建比较完善。照这个增长趋势，若其TikTok业务继续壮大，形成更广泛的社交媒体效应，Bedlore全渠道发展还将有更大作为。

二、细分赛道焕发生机

事实上，Bedlore出道即走红的故事只是市场的冰山一角。随着消费者生活水平提高，对必需品的追求更加精细，床上用品市场也逐渐开辟出更多焕发生机的细分赛道。

比如环保赛道。在这里，出海品牌Vesta便凭借敏锐的市场洞察成功脱颖而出。2019年，Vesta成立，主打高性能环保家纺，产品强调环保、创新材料制造，以此打造品牌附加值。其首款产品“蚕丝恒温被”，上线28天销售额超200万元。

Vesta热销产品图源：vesta

因为产品定位相对“非主流”，Vesta做营销更注重精准投放，重视多渠道营销，比如播客、智能电视开屏、高速公路广告牌等，既传递品牌价值观，也提升品牌知名度。在美国，Vesta还被知名企业杂志Entrepreneur评为“家纺行业的变革者”。

不仅如此，在资本市场，Vesta这种以环保、高溢价发展的自营品牌模式也受到广泛认可。在成立的头两年，Vesta便获得红杉中国、天图资本等一线机构累计数千万人民币融资。

Vesta融资历程图源：天眼查

类似地，一些行业早期玩家在雄厚实力支撑下，也向着更精细化的经营方向发展。来自家纺产业带的常州耀春格瑞就是一个典型例子。随着智能经济快速崛起，耀春格瑞大力投入智能产品开发，打造出按摩加热舒睡枕、感温变色绒毯等一系列智能助眠产品。

截至目前，耀春格瑞的产品已远销近40个国家和地区，覆盖欧美、中东、非洲及亚洲市场。耀春格瑞的自主品牌“春格儿（Golden Spring）”，也在西班牙、意大利、德国等20多个国家落地。

公司介绍图源：czycgr.goldsupplier

此外，去年，耀春格瑞还与埃及苏伊士运河经济区签约，投资2400万美元，在当地建设一座高端家纺生产工厂，预计该厂年产能1.58万吨面料、200万套成品，其中90%产品将出口至中东、北非、欧洲和美洲市场。

总的来说，从跨境爆款单品到海外投资建厂的老牌大卖，多样化的出海布局印证了家纺赛道的繁荣发展。对细分需求的不断挖掘，让这个传统类目焕发新生，也为其他跨境卖家指明了方向，精准捕捉消费需求，或许也能在红海市场中开辟出属于自己的一方天地。