把手机壳卖成奢侈品，深圳大卖年入上亿

一、手机壳出海年销上亿

在手机壳市场，“9.9包邮”是最常见不过的营销。而对于它，卖家总是又爱又恨：“爱”它是业绩增长利器，让事业得以快速膨胀；“恨”它是利润牢笼，将事业困在低价怪圈。

在深圳这个以3C数码产业著名的城市，这样的“包邮故事”随处可见。如果目标不是挣大钱，“9.9包邮”倒也是个不错的选择；可若想在市场上长久立足，“9.9包邮”是远远不够的。

正是看到了不同路径间的差异，CASEKOO坚定做品牌出海，而非仅仅是产品出海。2017年，跨境电商尚未全面爆发，亚马逊还算是“蓝海”。彼时，CASEKOO创始人Ralph已在eBay工作多年，凭借丰富的行业经验，Ralph敏锐地嗅到了商机。

CASEKOO透明手机壳图源：CASEKOO

于是，在跨境电商平台卖手机壳成为CASEKOO的事业起点。为了区别于低价白牌产品，打造起一条品牌护城河，CASEKOO首先把核心客户群锁定在使用苹果手机的亚马逊Prime会员里。这些用户虽然也关注性价比，但消费意愿更强，往往会为品质溢价买单。

在此目标下，CASEKOO的产品路线也进一步明晰：主攻基础款透明壳，用细节支撑溢价。比如针对手机壳的核心功能“防摔”，CASEKOO的方案是设计内置气囊结构，叠加手机壳凹槽，分散冲击力的同时放大缓冲效果；针对手机壳常见的“发黄”痛点，CASEKOO研发出特殊材料，增加抗油污涂层，延缓手机壳氧化速度。

除了纯粹的产品设计，随着年轻一代成为消费主力，情绪价值成为新风口，CASEKOO也开始将IP、创意图案等纳入创新“工具包”，用物质、精神双重满足牢牢抓住消费者心智。

图案款手机壳图源：CASEKOO

现在，在亚马逊手机壳类目，CASEKOO已是名副其实的“实力派”，稳居BS榜前列；旗下多款产品单价在20美元-40美元，但依然月销数千件。此外，CASEKOO独立站也逐渐形成流量规模，月均访客量稳定在4-5万。

CASEKOO手机壳在亚马逊热销图源：amazon

凭借精准的需求洞察和市场定位，目前CASEKOO年销售额已超过1亿元。照这个趋势发展，今年CASEKOO业务规模还将继续快速扩张，业绩增幅超过两位数。

二、实力品牌扎根海外

实际上，在手机壳市场，像CASEKOO这样既有品牌名声也有业绩实力的出海品牌不在少数。随着技术进步、品牌意识崛起，越来越多的手机壳卖家开始探索低价以外的事业出路。

一方面，出海卖家具备供应链优势，和其他国际卖家相比，国内卖家拿货更方便，产品迭代也更快。据市场调查机构Market Growth Reports的报告，亚太地区手机壳产量在全球占比估计为51%，其中中国和越南两地产量最高。

另一方面，中国也是手机壳消费大国，快速的产品迭代让那些“先国内后出海”的卖家积累了丰富实战经验。在充分结合本土消费需求的基础上，把国内打法复制到海外，起步也会更快。

比如深圳蓝禾技术旗下的手机壳品牌图拉斯，2012年正式成立，在国内市场站稳脚跟后，入局跨境电商，在亚马逊也干出了不错成绩。其贵价手机壳月销7000件；在日本、德国等多个站点，图拉斯一度拿下类目销量第一。

图拉斯贵价手机壳月销7000件图源：amazon

当然，只卖高价没那么容易，更多品牌还是选择“两条腿走路”，既做低价产品也迎合高端需求。

比如深圳东方丝路科技旗下的品牌ESR，其一款低价手机壳在亚马逊定价5.99美元，月销破万，排在类目BS榜第二；另一款贵价产品定价29.99美元，同样销售热火，月销6000多件，排进BS榜前24。

低价贵价产品同步热销图源：amazon

毫无疑问，在全球手机壳市场，中国卖家是不容忽视的一股强大力量，对整个国产产业而言，这无疑是出海优势。但落到具体的卖家身上，庞大的同行规模也可能带来竞争压力，低价、同质化便成为侵蚀卖家利润的困局。在此形势下，打破低价依赖，走出一条差异化道路，把精力与资源放在需求洞察和产品打磨上，才是行稳致远的关键。