在东南亚卖3C配件，湖南老板年入10亿，要IPO了

一、湖南小伙深耕东南亚

每一次商机的到来，都将成就一批人。东南亚新兴电商市场，就让大批跨境大卖赚得盆满钵满。

主攻印尼市场的深圳市沃克非凡科技股份有限公司（简称“WOOK”），就是在东南亚电商风口上起飞的一员。消息显示，目前该大卖已经递交申请书，拟冲击港交所上市，华泰国际是其独家保荐人。如果一切顺利，深圳跨境领域又将多出一位上市大卖。

WOOK申请港交所上市 图源：WOOK

国内卖家可能对WOOK这家公司并不熟悉，该企业成立于2014年，主要销售3C配件、小家电等商品。说来也巧，同为3C配件领域大卖，安克创新、绿联科技也于近日官宣冲击港股IPO。企业扎堆赴港上市的现象，也印证了3C配件出海赛道正加速向全球化、资本化的方向深度进阶。

不过，与安克、绿联等深耕传统欧美市场的同行相比，WOOK选择布局东南亚新兴市场，其中印尼是其核心市场，收入占比超90%。

早在2010年，WOOK创始人、时年30岁的湖南老板许龙华就在一次旅途中发现，印尼市场不仅人口基数大，而且中低端市场鱼龙混杂，尚未形成可信赖的本土品牌，整体存在可观的发展空间。基于此，许龙华在2010年-2013年先后创立了自有品牌VIVAN与ROBOT，以充电类产品切入印尼当地市场。

WOOK创始人许龙华 图源：WOOK

不过，东南亚市场结构性问题同样突出，不仅零售端数字化程度偏低，线下渠道高度分散；而且本地配送网络不完善，优质仓储资源稀缺。

针对这些市场痛点，WOOK在深耕产品销售的同时，自主研发了全链路数字化平台，打通从工厂、供应链、仓储物流到零售终端的全环节链路。这一平台不仅为自身自有品牌运营提供数字化支撑；更为VIVO、晨光等合作品牌打造了集产品供应、供应链服务、营销支持于一体的S2B2C（供应链-渠道-消费者）服务体系。

招股书数据显示，2023年、2024年以及2025年前九个月，WOOK的营收分别为9.08亿、10.49亿和8.8亿；期内利润分别为1832万、2035万和4165万，业绩曲线一路上扬。

WOOK业绩一路上扬 图源：WOOK

另外，根据弗若斯特沙利文数据，以2024年的零售销售价值计算，在布局印尼的中国跨境企业中，WOOK在3C配件类目排名第一，小家电类目排名第六。

二、走出舒适圈

坦白说，WOOK能在印尼市场弯道超车其他跨境大牌，依仗的不是技术也不是品牌，而是深耕多年的本土化渠道壁垒。

其S2B2C模式，核心运营逻辑就是以1700人规模的本地地推团队为纽带，直接连接中国供应链和东南亚超4万家小型零售商或夫妻店，辐射覆盖8.5万家本地零售商，不管是自营产品还是合作品牌产品，都能依托这张高密度的线下分销网络实现快速铺市和分销。

招股书显示，分销渠道收入一直占据WOOK总收入的大头，2023年至2025年前三季度占比分别达到82.8%、73.7%及69.5%。

WOOK收入主要来源于分销渠道 图源：WOOK

不过，“给品牌当搬运工”虽然让WOOK快速突围，但也给品牌长期发展埋下诸多限制。

其一是利润端的增长掣肘。线下分销模式需要持续投入地推团队、仓储物流及渠道返利，叠加对中小零售商的小单化供货、账期支持等成本，大幅摊薄了实际盈利空间。数据显示，WOOK经调整净利率大概在7%左右，而安克创新净利率则保持在9%上下。

其二是市场多元化布局受限，WOOK的S2B2C模式能精准适配东南亚市场，但在零售市场高度成熟，头部商超、连锁渠道占据主导地位的欧美日韩等市场，单纯的渠道铺市显然难以形成竞争壁垒。

印尼街头VIVAN广告牌 图源：CYGNUS EQUITY

令人欣慰的是，WOOK已清楚认识到自身短板并启动战略升级，并有意在原有“自控零售终端+B2C电商运营”的业务矩阵中，融入本地化直播电商运营板块，顺势抓住东南亚直播电商的爆发红利。截至目前，该公司在Shopee等主流电商平台搭建起官方店铺矩阵，并将直播带货作为重要增量来源，直播运营覆盖多国，连接起10万名KOL的内容创作者网络。

通过战略性地拓展电商平台和直播平台，WOOK的直销渠道收入贡献也不断提升，从2023年的17.2%上涨至2025年前9个月的28.5%。

直销渠道收入不断上升 图源：WOOK

总而言之，WOOK勇于走出渠道优势的舒适圈，主动突破模式局限，以线上线下协同的新布局打破增长瓶颈。这份清醒的战略转型，正让其从渠道商向综合型出海品牌稳步迈进，未来发展值得期待。