Allegro联手Meta卖货，全力押注社交电商

一、Allegro牵手Meta

当社交电商席卷全世界，一个明显的趋势是电商平台与社交媒体间的隔离正逐渐缩小。

近日，波兰最大电商平台Allegro宣布与Meta达成合作，Allegro卖家可在Facebook发布商品推广，这些商品主要集中于二手领域。

Allegro与Meta合作图源：polskieradio24.pl

具体来说，Allegro卖家无需创建新的账户，只需在日常上架商品时勾选“在Facebook Marketplace上展示”即可完成商品迁移。买家点击下单后，系统便会跳转至Allegro页面。相当于一切交易和服务还是在Allegro平台进行，只是卖家多了一个增加曝光的窗口。

目前，这项功能处于测试阶段，面向所有卖家免费提供。但是这项功能也有限制，每个账户每个月最多只能发20条商品推广，汽配和汽车零售类别则受限较多，每个月推广数量上限为5条。

值得一提的是，两家平台合作，意味着卖家发布的商品信息，既要遵循Allegro平台政策，也要符合Facebook社区规则。

实际上，这并非Allegro首次涉足社媒领域。在与Meta合作之前，Allegro就曾与TikTok联手优化平台广告。两家平台通过数据互通，将用户的Allegro账号跟TikTok账号关联起来，从而实现在分析用户TikTok浏览行为的基础上，更精准地推送Allegro广告。

Allegro与TikTok数据互通图源：telepolis.pl

在社交电商之外，面对AI浪潮，Allegro同样展现出极大兴趣。去年底，Allegro与科技巨头Open AI联合推出Allegro GPT。其功能实现路径即是将用户与Chat GPT的聊天场景，与Allegro网购连接，形成从认识、了解到购买的完整商业闭环。

不难看出，这一系列合作背后，是Allegro对更大市场份额的勃勃野心。目前，在波兰市场，Allegro的市占率超过50%，月活跃用户超2000万，品牌认知度高达98%。如果再通过Facebook、Chat GPT等渠道吸引用户，Allegro的影响力想必还会更加深厚。

当然，对于平台而言，相互之间的资源互通，既是对新模式的探索，也是对双方优势的进一步放大，实际效果总归是利大于弊。

二、社交电商蓬勃发展

商业合作的本质是逐利。Allegro这样积极联手社交巨头，无非是看中了社交电商这片庞大且充满活力的市场。

据Statista数据，2024年全球社交商务市场规模估计为6880亿美元。到2028年，累计增幅预计达到57%，整个市场价值将突破万亿美元大关。与此同时，社交电商在全球电商市场的份额占比逐年升高，从2018年的5.5%增至2024年的约19.4%；到2028年，预计还将增至21.7%。

社交电商市场持续增长图源：Stocklytics

可以想见，对于任何一家平台，万亿美元的市场都具备强吸引力。这也就不奇怪，电商与社媒领域的合作越来越多，甚至社交媒体想“分羹”的迫切不比电商平台弱。

比如亚马逊与TikTok合作，亚马逊通过TikTok推流投放商品广告，吸引潜在客户；TikTok则通过与亚马逊的合作，进一步深入本土，融合内容+电商的属性。

亚马逊与TikTok达成合作图源：TikTok for Business

在东南亚，最大电商平台Shopee同样深谙社交电商之道，与YouTube形成深度合作。通过YouTube联盟计划，创作者可在视频中标记Shopee商品链接，观众通过点击链接跳转至Shopee完成购买。这种模式与TikTok电商模式类似，只不过不同于TikTok将社媒与电商功能集合在一个平台，前者模式通过合作实现。

除了合作的方式，还有的电商平台直接单开一条业务线，自己做社交平台。比如俄罗斯最大电商平台Wildberries，在去年推出一款短视频购物应用Wibes，短短三个月时间吸引500万用户。

Wildberries短视频购物应用图源：iguides.ru

其转化模式基本与TikTok电商模式一致，卖家、创作者、普通用户都能发布内容，系统会根据用户的浏览取向以及过往的购买记录，为用户推送个性化信息流，进而留住用户，实现新的转化。

可以说，不知不觉中，社交电商已经为市场带来了太多可能。无论平台还是卖家，每一位参与者都是这场行业风口的受益者。未来，随着这股春风吹遍市场的每一个角落，更多惊喜也值得我们期待。