法国购物风向大变，中国平台疯狂收割

1.消费新趋势

2025 年的欧洲消费市场，正呈现出理性消费与电商增长并存的独特态势，而法国作为欧洲核心电商市场，自然也不例外。

日前，法国在线平台Joko发布了《2025年法国人消费最多的TOP100商店》报告，对2025年150万法国消费者银行交易进行了分析。报告显示，法国消费者在整体支出上愈发谨慎，但与此同时也没有放弃日常购物与时尚休闲消费，种种情况叠加下，开始出现以低价为核心、兼顾品质与体验的市场需求。

这种消费趋势，恰好与中国跨境电商的平台优势高度契合——数据显示，Shein、Temu等中国跨境电商平台在榜单中表现突出，而一些大型平台在家庭支出中也依旧占据重要位置。

部分中国跨境电商平台爆发 图源：ecommercemag

详细来看，E.Leclerc、家乐福、Intermarché和SystèmeU等大型超市分别位列前4名，尽管Auchan和Lidl排名相比有所下滑，但依旧不容小觑，而Netto表现上升，说明硬折扣模式依然受欢迎。

E.Leclerc主页 图源：E.Leclerc

而在时尚消费领域，当地消费者不再单纯追求低价，而是希望在价格可控的前提下，兼顾穿搭风格、产品耐用性，Zara、Kiabi等平台的表现就是极好的证明。另外，法国二手时尚平台也开始崛起，Vinted升至第12位，再度成为法国消费者最主要的二手和低价时尚平台。

值得注意的是，在法国消费者普遍更关注价格的当下，Temu凭借极致低价的策略，成为2025 年法国消费榜单中增长最迅猛的平台，在榜单中排名第13位，与上一年相比上升了7位。

2025年法国人消费最多的TOP100商店 图源：Joko

Temu排名大幅提升的背后，是其精准抓住了法国消费者的心理，他们愿意为降低成本接受稍长配送时间，从服装配饰到家居好物，平台全品类的低价布局持续刷新当地消费者的购物选择。

尽管面临二手时尚平台的竞争，但依托柔性供应链实现的快时尚更新速度，Shein仍精准匹配法国消费者的时尚需求，从服装到配饰的全品类布局，让其在时尚跨境赛道保持核心竞争力。

2.潜力新蓝海

法国之所以能成为中国跨境电商出海的热门市场，主要还是源于其本身具备的强劲电商潜力与成熟的消费基础。据EcommerceDB数据显示，法国是全球第十大电商市场，预计2025年电商收入将达到733.774亿美元，超过加拿大，并且增长强劲，到2029年市场规模将达到861.238亿美元。

2025年法国电商市场分析报告 图源：EcommerceDB

另外，法国还是欧洲互联网普及率最高的国家之一，近90%的人口可以上网，以及其电商用户的收入高于欧洲平均水平，着更强的购买留力，这一系列优势都成为其电子商务增长的关键驱动力。

更重要的是，法国消费者的偏好品类与中国跨境电商的优势品类高度重合，时尚、鞋类、美容等品类是当地消费者的核心购物选择，而这些正是中国跨境平台深耕多年、供应链优势显著的领域。

就以Temu为例，自2023年进入法国市场以来，Temu的市占率从8%上涨至19%，销售额也有较大的涨幅。光是在时尚零售行业，Temu的的影响力也有了显著增强，去年上半年Temu第一次跻身法国服装销售前15强。

Temu法国迅猛扩张 图源：bfmtv

而社交电商的爆发，更是为中国跨境电商掘金法国市场打开了全新的增长极，成为驱动跨境交易增长的核心力量。

就以TikTok来说，依托 TikTok 本身积累的海量用户，TikTok Shop 实现了 “内容种草 + 直播带货” 的消费闭环，通过短视频与直播直观展示产品卖点，精准触达年轻消费群体，契合当下法国消费者的购物决策习惯。

Echotik数据显示，2025年第三季度，TikTok Shop法国站点的表现十分亮眼——三季度TikTok Shop在法国实现5000万至1亿美元的总GMV，季增长335%，仅次于意大利和德国。

TikTok Shop法国站点加速爆发 图源：TikTok Shop

从法国电商市场的现状来看，对中国跨境卖家来说会是个不小的机会。但依旧需要匹配当地的消费需求、紧跟市场趋势、注重本土化运营等，只有这样才能在该市场占据更核心的地位。