母婴赛道又有单品封神，靠一个睡袋年销上千万美金

1.小小睡袋成超级爆品

在跨境电商的细分赛道中，母婴品类一直是兼具刚需属性与高消费意愿的黄金赛道，家长为婴幼儿的消费投入向来不设限，而想要在这条赛道站稳脚跟，单纯靠低价铺货是远远不够的。

而在这个竞争激烈却又充满机会的赛道，来自中国的刘颖（Ying Liu）所创立的母婴品牌Kyte Baby却成功突出重围，收割了一众海外消费者。

Kyte Baby婴儿睡袋 图源：Kyte Baby

Kyte Baby 的诞生其实就来自于日常生活，据了解，刘颖的女儿从婴儿期便长期受湿疹的困扰，夜间易醒、哭闹不止，对宝妈和婴儿来说这都是十分痛苦的。为了缓解这样的情况，刘颖也尝试了很多市面上的服饰，但她发现还是没有办法解决孩子因体温过高、衣物刺激引发的睡眠不适。

这一亲身经历让她意识到，敏感肌宝宝的服饰，核心诉求远不止柔软与美观，透气、温控、低刺激才是关键，于是她决定亲自设计一款适配敏感肌宝宝的婴儿睡袋。在面料上她选择了竹纤维作为核心，这种材质更加天然且透气性好，对皮肤敏感的宝宝十分友好。

这种从用户实际使用场景出发的产品设计，让这款睡袋一经推出便获得用户认可。数据显示，2025年，Kyte Baby凭借一款婴儿睡袋，就在北美市场跑出了3300万美金的年营收。

值得一提的是，Kyte Baby 的价格明显高于同类产品，但这并没有成为它发展路上的阻碍，反而一直有消费者源源不断的涌现，并且有着较高的复购率。

之所以会出现这样的情况，一方面是Kyte Baby 在核心单品走红后，迅速构建起全生命周期的产品矩阵，从睡袋到连体服、学步服，再到母婴家居服、配饰等，让许多家庭能够一站式购齐所需商品。

品类延伸 图源：Kyte Baby

另一方面是不断强化品牌形象，进一步巩固品牌在母婴人群中的专业认知与信任基础。

例如通过社交媒体平台打造一些品牌话题，与一些专业的达人合作来印证产品的优势。据了解，目前#kytebaby 话题持续沉淀用户内容，目前相关 UGC 已超过2.4万条，其中不乏有很多真实分享，让品牌在北美母婴市场站稳了“家庭安心选择” 的定位。

#kytebaby 话题 图源：TikTok

2.母婴赛道潜力爆发

实际上，Kyte Baby 的成功，并非个例，其背后是跨境母婴赛道的全面爆发，而这条赛道的机会，始终藏在对痛点的精准解决与品类的深度挖掘中。

举例来说，在亚马逊平台，育儿品类一直是消费者搜索量最高的类目之一，刚需属性让其拥有稳定的消费需求，智能育儿品牌Hatch 便是典型，成立仅3 年便实现年销破亿的成绩，核心就是抓住了超七成父母因婴儿夜间哭闹头疼的育儿痛点，通过“白噪音能否让宝宝睡整觉” 等针对性内容触达用户，用精准的痛点解决打开市场。

Hatch部分产品 图源：Hatch

更重要的是，母婴跨境赛道的发展，正从单一刚需单品向技术型细分品类升级，头部品牌的资本化也印证了赛道的潜力。

几个月前，主打婴儿监护器产品的知名品牌HelloBaby，其所属公司聚智科技发展有限公司向港交所主板提交了招股书，预备港股冲击上市。

据了解，该公司前身是成立于2005年的倍耐特，创始人之一刘强洞察到母婴科技市场的庞大潜力后，便开始钻研母婴方向，2008年研发出的婴儿监护器核心技术“2.4GHz无线音视频传输软件”，为日后制造硬件产品打下了重要基础。截至目前，HelloBaby已稳居婴儿监护器这一细分赛道前列，成为当之无愧的佼佼者。

HelloBaby婴儿监护器产品 图源：HelloBaby

从跨境电商的视角来看，母婴品类的出海，从来不是靠简单的产品搬运就能成功，家长的高消费意愿背后，是对产品安全、适配性、专业性的高要求。

总而言之，跨境母婴赛道依旧是蓝海市场，但其竞争早已从价格战转向价值战。无论是传统刚需品类还是智能育儿新品类，想要在这条赛道突围，都需要先精准捕捉目标市场的真实消费痛点，用差异化的产品设计打造核心竞争力，只有以用户需求为核心，做深产品、做透内容，才能在跨境母婴赛道中实现长期增长。