爱网购的印度人，撑起一个千亿蓝海市场

一、印度电商加速增长

在电商市场竞争日趋激烈的当下，寻找新的业绩增长点，成为大部分跨境卖家的迫切需求。尤其是长期深耕欧美成熟市场的卖家，更需要一片潜力够大、空间更足的新蓝海，来为业务注入新动力。

而在众多新兴市场中，拥有全球最多人口的印度受到很多跨境卖家的关注。

根据贝恩公司最新公告，2020年至2025年间，印度电商市场的年均复合增长率达到23%，增速稳居全球前列。另一家市场分析机构德勤的报告则指出，到2030年，印度电商行业的市场规模将达到2500亿美元。

印度电商复合年增长率达到23% 图源：CNBC

对于印度电商市场网购人数，两家机构统计结果大差不多，均估计2025年约有3亿印度人进行过网上购物，其中大多数用户来自二三线及以下城市，这说明小城镇和中小城市正成为印度电商增长的主要动力。

对此，新德里风险投资公司Sauce.vc的合伙人Yash Dholakia表示：“小城市的消费者同样渴望拥有美好的事物，只是苦于没有合适的购买渠道，而在线零售正好弥合了这一点。”

值得一提的是，除了增速亮眼外，截至目前印度电商行业还保留有很大的发展空间。

贝恩数据指出，截至2025年，只有30%的印度人会在网上购物，这一比例远远落后于中国（92%）和美国（74%）；与此同时，电子商务收入仅占印度GDP的1.6%，而在另一大新兴市场印尼，这一比例达到4%-4.5%，差距十分显著。

仅30%的印度人在网上购物 图源：Bain

如果将印度电商市场比作一座冰山，那么眼下被开发与看见的部分，还仅仅是冰山一角。

二、电商巨头纷纷布局

天下熙熙皆为利来，印度电商市场如同一块香气四溢的增量蛋糕，引来全球资本与头部平台竞相入局。

今年早些时候，全球电商巨头亚马逊就公开表示，印度电商尚处在早期发展阶段，市场增量空间广阔。因此，亚马逊决定将持续扩大对印度市场的投资，计划追加350亿美元推动当地电商行业在2030年前的扩张发展。

亚马逊将加大对印度的投资 图源：journalofsupplychain

而据印度公司注册局提交的文件，截至2025年3月的2025财年，亚马逊印度的主要市场部门——卖家服务（Amazon Seller Services）营收已经达到3013.9亿卢比，折合人民币约221.8亿元。

预计在亚马逊持续完善印度本土物流网络、助力商品高效流通后，这一数值还将进一步上涨。

除了亚马逊，美国另一大零售巨头沃尔玛也将印度视为一大重要市场，其旗下电商平台Flipkart目前在印度在线零售市场占据约48%的份额，是该市场最大的电商平台。

值得一提的是，目前Flipkart已获批将公司注册地迁回印度，这是其在印度上市的关键一步，预计今年晚些时候或2027年初该公司将正式冲刺IPO。

Flipkart总部迁回印度 图源：techcrunch

可以预见的是，巨头重金押注、资本持续涌入、本土生态不断完善，多重利好将共同推动印度电商加速增长。对于寻求突破增长瓶颈的跨境卖家而言，提前布局印度市场，不仅是抓住当下的红利窗口，更是抢占未来行业格局的重要战略选择。