拿下巴西流量第一，Shopee出海彻底起飞

一、Shopee巴西下载量第一

硝烟四起的巴西电商赛道，历来不缺强者博弈，而外来者Shopee，正是在本土平台和跨境巨头的双面夹击下破局突围，多次实现流量领跑。

根据数据市场情报平台Similarweb发布的最新报告，2026年第一季度，东南亚跨境巨头Shopee在巴西重回流量巅峰，统计期内应用下载量高达900万次，成功登顶巴西电商应用下载量第一。

Shopee一季度应用下载量登顶第一 图源：Shopdora

事实上，自2019年布局巴西市场以来，Shopee就凭应用内虚拟游戏、高性价比产品、大规模社媒营销刺激消费者进场消费，多次在电商流量赛道实现领跑。

App Annie数据显示，早在2021年8月，Shopee在巴西移动端下载量就超越其他购物类应用，拿下第一；随后，Shopee继续稳固优势，2021年-2022年总下载量、2023年月活量全部登顶巴西购物类App榜首。

Shopee在东南亚和巴西一马当先 图源：Shopee跨境电商

当然，仅是下载量Top1这一项单薄的数据，难以说明Shopee在巴西的巨大成功，在更关键的流量转化上，Shopee同样表现出色。

2025年二季度，Shopee团队在庆祝进入巴西市场五周年时就表示，其已经成为巴西订单量最大的电商平台之一。

另据Shopee母公司Sea Limited披露，2024年Shopee巴西就已实现正向调整后EBITDA，标志着平台在巴西市场扭亏为盈，2025年延续了这一盈利态势。

二、向上走、本地化

在跨境老大哥亚马逊都没能吃透的巴西市场，后来者Shopee究竟靠什么跨境突围？

不少行业机构习惯性将Shopee归于“低价电商”一列，初入巴西市场时，低价策略也确实成为Shopee快速起量的关键：免运费福利、游戏领券玩法、高频闪购促销……这些动作都精准拿捏了当地消费者的消费心理与需求。

免运费优惠 图源：Shopee

Shopee巴西方面相关负责人直言，平台爆款普遍存在两个特性：一是适配移动端购物习惯；二是格外便宜。

不过，低价只能为Shopee带来短期用户规模与流量增长，却无法撑起长期发展。真正助推Shopee实现盈利闭环的核心逻辑，是“向上走”与“本土化”双轮驱动。

目前，Shopee虽然依然保持着低价打法，但平台明显也在向中高端市场渗透布局。其旗下Shopee Mall品牌入驻规模大幅扩容，品牌数从初期一两百家扩充至上千家，同时切入高端电子、汽配等赛道。

在本地化策略上，Shopee 不仅聘请巴西本地高管 Felipe Piringer 出任区域营销及战略总监，深度贴合当地市场打法与消费文化；更大手笔加码本土物流基建投入，投资建设了超15座配送中心、180座物流枢纽。截至目前，Shopee已成为巴西第二大仓储占用者，仅此于美客多。

Shopee巴西第15座配送中心 图源：ndmais

总而言之，从下载量登顶、订单规模领跑，到成功实现盈利转正，Shopee不靠单纯低价内卷，而是凭借品牌升级+本土深耕协同赋能，这也为其他跨境玩家提供了可借鉴的出海范本。