拼多多“新拼姆”计划推进 预计三季度上架销售

5月15日消息，拼多多今年4月在年度财报会上宣布组建“新拼姆”，未来三年投入1000亿元现金，开启品牌自营，第一期现金注资150亿元。

据最新消息，新拼姆选定了服装、家居、户外三个类目，正与羽绒服、冲锋衣、衬衫、西裤等细分类目厂商谈判，预计今年三季度上架销售。选定服装、家居、户外这三个品类有数据支撑：服装和家居是TEMU销售额最高的类目，分别占GMV约40%和20%，户外则是消费者对品牌不敏感、需求远未饱和的品类。

接近拼多多的人士透露，目前是1.0阶段，预计需要1-2年完善，才会逐渐扩展品类。这些产品目前不会在国内销售，主要面向美国和欧洲市场。不在国内销售有两个原因：国内竞争激烈，这些产品未必有价格优势；拼多多主站已引入大量品牌商家，做自有品牌容易与它们冲突。

图源：财观潮头公众号

消息称，多个SHEIN合作的工厂已被新拼姆邀请入驻。合作模式是：新拼姆参考市场爆款和自有销售数据自创品牌，给代工厂精细的产品指引，产品不得转售第三方，由平台买断包销、自行定价和营销。

新拼姆目前正在寻找供应商，要求有完整的供应链和设计能力，最好做过海外代工，有相关出口资质。满足上述条件的供应商通常为年销售额在几十亿元的成熟品牌，TEMU正在接触或已接触的意向合作商包括波司登、雅戈尔、骆驼等品牌。如果谈妥，这些品牌的工厂将生产贴新拼姆自有品牌的衣服。综合计算，供应商毛利率约为10%-20%。

商品定价仍然是性价比路线：售价约为生产成本的4-5倍，相当于同类大品牌商品的5-7折或更低。多位接近拼多多和供应商的人士说，目前条件对代工厂有吸引力：平台承诺包销，订货时预付部分款项，单笔合同每年可达数千万元甚至上亿元——对大多数工厂是可观的业务增量。

上述人士称，新拼姆不会像SHEIN那样派团队驻厂监督生产、改进工艺、培训工人，而是靠前期筛选供应商和后期惩戒来管控品质。新拼姆计划用积分制管理供应商，按积分高低调整订单量、淘汰供应商。