沃尔玛放大招，付费会员杀进加拿大

1 Walmart+亮剑加拿大

沃尔玛这家零售巨头最近干了一件大事：把付费会员服务Walmart+第一次拿出美国本土，选在加拿大试试水。

沃尔玛在加拿大的会员的收费标准是月费8.97加元，年费89加元。成了会员，就能不限金额享受门店当日配送、网站免邮，还能选两小时内极速送达。更划算的是，它还附赠了Crave流媒体订阅。新用户还能领30天免费试用，老用户的Delivery Pass则自动升级。

Walmart+入驻加拿大 图源：Walmart

这套“配送+内容”的组合拳，明摆着就是冲着亚马逊Prime去的。可以说，沃尔玛的算盘打得很清楚：用会员把人圈住，再靠他们的复购把生意做起来。

不止加拿大，沃尔玛在全球范围内的布局其实一直没停过。

墨西哥那边，沃尔玛投了430亿比索，计划五年新开1500家店。印度的Flipkart成交额到了300亿美元，正准备上市。南非已经开了三家店，接下来还要再开二十多家。中国的山姆会员店销售额涨了21.8%，电商收入已经占到一半。

南非第三家沃尔玛开业图源：Walmart

这些动作背后是一个清晰的信号：沃尔玛不想只做线下的王，它要在线上和亚马逊正面掰手腕。

2 一场新的战争

话说回来，沃尔玛手里的牌也确实不差。

要知道，沃尔玛涉足电商其实并没有比亚马逊晚太久。亚马逊1994年成立，沃尔玛1996年就上线了自己的网站。但一个从第一天就把电商当命根子，另一个早期连网站购物功能都懒得搞。直到二十多年后，沃尔玛才真正开始认真追赶。

现在沃尔玛的动作很实在，比如最近和赛百味合作，把店内餐厅的食物也放进了配送单里面。这种“买菜顺便点个三明治”的的玩法，沃尔玛靠的是自家门店，短期内很难被亚马逊复制。

沃尔玛上点赛百味和日用品图源：Walmart

此外，沃尔玛自己的物流WFS也在加速跑。最新数据显示，当天到、隔天到的订单量差不多涨了一倍半，30分钟就能送到的服务也已经覆盖了将近六成的美国家庭。

从财报看，沃尔玛的整体表现是一片向好的。全球电商业务增长了26%，国际业务增长了10.8%。市值在今年2月首次冲破万亿美元大关，过去六个月股价涨了超过30%。对于一个传统零售商来说，这个转型速度已经挺不容易了。

而且，沃尔玛还有一个隐形的优势：它的付费会员Walmart+虽然只有两千多万人，但这些会员的消费额和访问频率分别是普通用户的4倍和7倍。付费用户的价值，比表面上的流量数字更值钱。

不过，一说到体量，差距就露出来了。

沃尔玛第三方市场的GMV大约150亿美元，而亚马逊超过了3000亿。20倍的差距，不是一两年能追上的。活跃卖家刚破20万，连亚马逊的零头都不到。沃尔玛的会员数也一直是个谜，外界估算在2000万到3000万之间，而Prime在美国本土就有1.7亿。

Walmart+人数 图源：Seeking Alpha

单看流量，沃尔玛和亚马逊的差距也不小。在全球范围内，沃尔玛的月访问量约为亚马逊的三分之一；而在美国电商销售份额上，亚马逊占56%，沃尔玛仅占9.6%，有6倍的差距。

说到底，Walmart+出海是沃尔玛的一次重要试探，方向对了，但路还很长。它手里有门店、有物流、有全球布局，可体量、流量、会员规模这些硬指标，和亚马逊的差距不是一两年能填平的。

对卖家来说，沃尔玛是备选，不是替代。可以关注它的补贴和物流红利，适当试水，但别把主力押上去。多一条渠道多一条路，但在沃尔玛真正起飞之前，亚马逊仍然是那个绕不过去的大山。