2025俄罗斯电商榜单出炉：Wildberries、Ozon稳居榜首

1.俄罗斯电商百强榜

市场步入成熟期后，马太效应成为电商行业的显著特征，俄罗斯市场也不例外。近日，Data Insight 发布的 2025 年俄罗斯百强线上零售商榜单，就直观揭示了行业两极分化的现状。

详细来看，该榜单自2016年推出以来，首次出现百强中有35家企业销售额同比下滑的情况，虽然体市场依旧保持增长，但增长红利不再普惠全行业，而是高度集中在头部平台身上，强弱差距被不断拉大，玩家间的差距愈发明显。

榜单前10排名情况 图源：Data Insight

以排名前三的平台为例，排名第一的Wildberries，全年销售额达4.04万亿卢布，同比增长25%，平台订单量43亿单，涨幅15%，客单价同比提升9%；位居第二的Ozon增长势头更猛，销售额3.57万亿卢布，同比大涨42%，订单量增至23亿单，增幅达63%，但客单价小幅下降13%；排在第三的YandexMarket稳步发展，销售额5970亿卢布，同比增长11%。

2025年俄罗斯最大在线商店排名 图源：Data Insight

头部高歌猛进的同时，大批中腰部平台陷入业绩下滑困境，甚至有部分品牌遭遇断崖式下跌。

其中，Megamarket跌幅最为惨重，销售额从3426亿卢布锐减至245亿卢布，同比暴跌93%，排名从第四滑落至第38位，堪比坐跳楼机。Eldorado、MTS Shop、Auchan等零售品牌线上业务也纷纷走低，销售额分别下滑45%、30%、28%，行业洗牌态势十分明显。

从具体的品类来看，线上食品杂货成为当下线上零售为数不多的高增长赛道，成为拉动市场前行的核心动力，有研究机构指出，这可被视作俄罗斯电商正在迈入成熟阶段。

2.本土玩家登顶

纵观整个俄罗斯市场，本土平台牢牢掌握行业话语权，Wildberries 与 Ozon 组成的双巨头格局难以撼动。而这两大平台之所以能脱颖而出，可以说是天时、地利、人和共同作用的结果。

首先是精准踩中了时代的风口，都知道近年来俄罗斯电商市场飞速发展，有数据显示，2025年交易额已经突破了13万亿卢布。作为对比，在2020年该国电商销售额仅为2.6万亿卢布，整体市场体量成倍扩大，为头部平台发展提供了充足空间，Wildberries和Ozon也凭借巨大的增量风口，实现了高速增长。

电商业务发展飞速 图源：adindex

其次是在俄罗斯本土，两大平台都深谙“物流为王”的逻辑。俄罗斯疆域广阔、地域跨度大，物流履约能力直接决定平台竞争力。

其中，Wildberries 依靠密集的线下自提点与自有运输车队，实现全国范围深度覆盖；Ozon则发力现代化履约中心，近段时间还宣布将继续新建15座物流综合体，持续加码基建巩固优势。

Ozon重押物流 图源：akm.ru

双方不断完善完善的物流网络，让服务迅速渗透到俄罗斯腹地，筑起了其他玩家难以逾越的竞争壁垒。

另外，Wildberries和Ozon还精准地引入了中国这个“世界工厂”的庞大供应链。它们积极对接中国供应链资源，推出低入驻门槛、零保证金等优惠政策，吸引大批中国卖家入驻，让跨境货源成为平台增长的重要助力。

综合来看，按照目前的趋势，头部平台凭借流量、物流、供应链三重优势，行业马太效应还将持续深化。对于出海的中国卖家而言，唯有紧跟头部平台节奏、打磨供应链与履约能力，才能在存量竞争中行稳致远。