Flipkart杀入社交电商，印度万亿市场要变天了

一、Flipkart的新流量逻辑

谁掌握了创作者，谁就掌握了印度电商的新流量。

近日，Flipkart与Meta达成联盟营销合作，创作者可在Facebook帖子和Reels短视频中直接标记Flipkart及Myntra商品，用户点击即可跳转购买。

Flipkart集团与Meta合作 图源：ET Retail

如果只看功能，这不过是个网红带货的升级版。但结合一组数据来看，事情就没那么简单了。

贝恩公司《How India Shops Online 2026》报告指出，Z世代已占印度电商用户总数的40%至45%，贡献了近一半新增订单。 这代消费者获取商品信息的方式，早已从搜索比价转向内容种草。这也意味着，创作者正从内容传播者，逐渐变成商品触达消费者的重要渠道。

印度电商情况报告 图源：贝恩公司

而Meta正是承接这一趋势的最佳平台之一。数据显示，Meta生态在印度覆盖用户已超过5.5亿，Instagram和Facebook用户均超过3亿，其中18至34岁用户占比超70%，恰恰是电商消费最活跃的人群。

Meta生态在印度的覆盖用户数 图源：Affect Group

对Flipkart而言，这不仅是在寻找新的流量来源，也是在优化获客成本。毕竟今年5月，Flipkart刚暂缓IPO，将重心转向提升盈利能力。在这样的背景下，相比高成本的广告投放，联盟营销这种按效果付费、按成交结算的模式，无疑更符合平台降本增效的需求。

不过，比合作本身更值得关注的，是Flipkart正在搭建一种更深入印度市场的渠道。

二、创作者正在接管印度电商

具体而言，Flipkart瞄准的是两个关键变量：更短的转化链路，以及更广阔的下沉市场。

一方面，它直接把创作者的带货链路缩到最短。过去，用户看到推荐后，需要跳转、搜索、下单，每一步都在流失转化；现在点击内容就能跳转购买，转化漏斗瞬间变直。

另一方面，它把目光投向了微型和纳米创作者，这点最值得玩味。印度不是一个统一市场，而是由30多个语言文化各异的区域组成。印地语、泰米尔语等本土语言用户数以亿计，相比全国性大网红，他们更信任说本地语言、分享本地生活的中小创作者。他们的粉丝可能只有几千，但与粉丝的黏性极强。

而Flipkart之所以如此重视微型创作者，也与印度社交电商的整体发展趋势有关。据悉，印度社交电商市场规模预计在2026年突破300亿美元，年增速超35%；2025年印度网红营销市场规模已突破1000亿卢比，全职内容创作者超过80万，其中约60%来自非一线城市。

Zefmo Media印度网红营销报告数据 图源：Adgully

Flipkart此举，本质上是在借助本土创作者触达下沉市场，提前布局未来增量。

事实上，不止Flipkart一家在行动。亚马逊印度近年来持续扩张Influencer Program、Amazon Live等业务，截至2025年，其创作者生态已覆盖超过12.5万名创作者，而近70%的创作者带动订单来自印度二三线城市及更下沉市场。

亚马逊印度创作者计划 图源：Amazon

此外，本土玩家Meesho则靠社交裂变起家。用户通过WhatsApp等渠道分享商品赚取佣金，截至去年9月，其年度交易用户已超过2.3亿，其中约88%来自非一线城市。

Meesho非一线城市用户数据 图源：Economic Times

几大玩家殊途同归：都在借助创作者和社交关系，争夺印度下沉市场的新增用户。

说到底，Flipkart与Meta的合作，本质上是在重构商品触达消费者的方式。当越来越多订单诞生于一条短视频、一篇帖子，甚至一个只有几千粉丝的本土博主，卖家真正需要思考的，已经不只是如何获得流量，而是如何借助本土创作者进入那些过去难以触达的市场。