Zalando落子波兰，正面硬刚Allegro

一、About You抢滩波兰

近年来，欧洲电商市场整体增速放缓，越来越多平台开始将目光投向新的增长区域，而波兰正成为其中最受关注的一站。

最近，德国时尚电商巨头Zalando旗下About You在波兰推出线上平台，并向第三方品牌和卖家开放入驻。这意味着About You从自营时尚零售平台，进一步向开放平台模式转型。

About You网站 图源：About You

如果只看业务动作，这似乎只是一次普通扩张。但放在欧洲电商竞争格局下来看，其意义远不止于此。

自2025年被Zalando全资收购后，About You已成为其扩张欧洲时尚版图的重要抓手。此次进入波兰，本质上也是Zalando进一步向中东欧市场渗透的重要一步。

而波兰恰恰是当前欧洲最具增长潜力的市场之一。数据显示，2025年波兰电商市场规模已达约920亿兹罗提，同比增长6.8%。与此同时，18至34岁消费者网购渗透率已高达87%，而时尚品类长期占据线上消费的核心位置，是波兰电商规模最大的品类之一。

2025年波兰电商市场规模 图源：polskiprzemysl

对于长期聚焦时尚领域、拥有超过4000个品牌资源的About You而言，这样一个具备广阔增长空间、且年轻消费群体活跃的市场，无疑具备天然吸引力。

二、Allegro的软肋

About You进入波兰，外界最先想到的竞争对手可能是亚马逊。但实际上，它真正瞄准的或许是本土电商巨头Allegro。

Allegro电商平台 图源：Allegro

作为波兰最大的电商平台，Allegro拥有超过1500万活跃买家，市场份额长期超过30%。不过，它更像一家综合零售平台，电子产品、家居和日用品才是其核心优势。相比之下，时尚虽是其重要品类，但无论品牌资源还是用户心智，都难以与垂直时尚平台相比。

而这恰恰给了About You切入的空间。About You长期深耕服饰、美妆等时尚品类，并通过个性化推荐和内容化购物体验持续吸引年轻消费者。某种程度上，这场竞争并非综合电商与综合电商的较量，而是两种不同零售逻辑的碰撞。

Zalando和About You 图源：Dlahandlu.pl

为了吸引更多品牌入驻，About You打出了两张牌。

一方面，降低品牌入驻门槛。品牌从注册到开售只需数周时间，还可以自主处理物流和退货。

另一方面，支持跨境销售。品牌入驻波兰站后，还可借助About You覆盖欧洲26个国家的销售网络进入更多市场，实现“一次入驻，多国销售”。

About You平台优势 图源：NEWSROOM XYZ

对于想进入欧洲市场的时尚品牌而言，这种“低门槛+跨市场销售”的模式显然更具吸引力。如果越来越多欧洲中小时尚品牌通过About You进入波兰，并逐步沉淀在平台生态中，About You就有机会在时尚供给端建立更大的差异化优势。

当然，短期内About You仍难以撼动Allegro的地位。无论是用户规模、品牌认知还是市场渗透率，双方仍存在明显差距。

但从长远来看，这场竞争的重点或许并不在于谁能取代谁，而是谁能率先占据波兰消费者的时尚消费入口。