一件宠物球衣，单天爆卖20万，卖家在TikTok赚翻了

1.宠物球衣出圈

世界杯开赛一周，全世界的目光都盯着绿茵场，而在TikTok美区，一款宠物球衣却在另一个赛道上演着属于自己的“突围赛”。

近日，在TikTok美区，一款带有世界杯元素的宠物服饰，在宠物用品销量榜位居前列。据了解，这款产品售价13.99-22.99美元之间，近7天售出了2203件，销售额3.21万美元。其中，上周这款产品达到销量顶峰，6月12日单日卖出1633件，倘若按售价的中间数值18美元来估算，单日销售额接近3万美元，折合人民币约20万元。

宠物球衣近期销售情况 图源：Fastmoss

放在整个TikTok电商大盘里不算夸张，但放在宠物服饰这个偏冷门的细分品类里，足以让人多看两眼。

有道是“酒香也怕巷子深”，产品再好没有推广也很难在海量竞品中突出重围。而本次宠物球衣的出圈，TikTok短视频宣传功不可没，视频先带来引爆，讨论热闹的评论区则让产品话题有了再一次发酵。

详细来看，一达人发布了自家小猫穿着美国队球衣的应援视频，为其加油助威；在评论区中，一位支持墨西哥队的用户也给自家宠物穿上了应援球衣，评论区瞬间变成了球迷斗嘴的现场，一来一去好不热闹，给视频的自然流量贡献了不少。

给宠物穿上应援球衣 图源：TikTok

从本质上来看，这其实是一个很典型的TikTok传播逻辑：视频内容负责吸引眼球，评论区负责制造停留和互动。

当大量用户在评论区“吵”起来，算法就会判定这条内容是有讨论价值的，进而推给更多人，再加上#catoutfit、#fifaworldcup这些标签的精准触达，视频自然能够持续带动曝光和销量。

2.世界杯隐形赢家

对中国卖家来说，世界杯的生意从来不是开赛后才开始的，早在半年甚至更长时间之前，义乌的机器就已经开动了，各种应援商品从义乌源源不断发出，流向世界各个角落。

但和过去不一样的是，过去的商品无非就是一些球衣、足球、摆件，或者常规的体育用品，但现在已经出现了一些有设计感的“衍生物”。

例如一网友在社交媒体平台上发布了一款名叫“咩西GOAT”的小羊挂饰，山羊的英文是GOAT，正好是“Greatest Of All Time（历史最佳）”的缩写，呼应了梅西在球迷心中的地位。因为这个谐音梗踩得精准，切中了球迷的情绪和消费欲，实现了爆单。

足球小羊挂件 图源：小红书

更重要的是，拥有正规IP授权的品牌正在取代过去粗放的白牌铺货。

今年，聚星动力就拿到了多支国家队的IP授权，直接在门店上挂出“世界杯豪门官方授权店”的招牌，意味着赛事周边的生意正在从卖货思维升级到品牌运营思维。

聚星动力门店 图源：新浪

另一个值得关注的信号是Labubu。这个近两年大火的中国原创IP，再次以意想不到的方式激怒人大众视野，成了本届世界杯开幕式特邀的中国原创IP，直接闯进了世界杯赛场。

Labubu闯进世界杯 图源：微博

这不是简单的品牌曝光，而是一个信号——中国IP正在获得全球顶级赛事的认可。

除此之外，今年海信的“地位”也更进一步，从过去在场边的广告牌跃升成了辅助裁判做出判罚的技术合作伙伴；联想则负责提供的算力，则支撑着VAR系统的运行。

这些不容易被普通观众注意到的产品，恰恰代表了中国制造在世界杯参与度上的升级：从义乌的小商品到屏幕、算力基础设施，中国企业正在向价值链上游移动。

总而言之，本次走红的宠物球衣不仅是一次偶然，而是恰好抓住了大赛事的情绪溢出、宠物经济的升温、以及消费者对“个性表达”的付费意愿。热点会过去，但找到“情绪+场景+产品”的连接能力，可以一直用下去。