俞敏洪被狠狠打脸，主播离职单干，拿下抖音榜一

虾兵变猛将，俞敏洪看走眼了。

董宇辉独立发展的成功，给日后打算单飞的主播开了一个好头。

在直播行业发展早期，主播的IP基本由平台一手打造。主播只需专注于台前输出，幕后的一切事务由平台兜底。久而久之，行业内形成一种固有认知：平台是主播唯一的归宿，一旦脱离平台资源，主播很难独自站稳脚跟。

而董宇辉创办的“与辉同行”，让一众主播看见了更多发展的可能性。如今，董宇辉已经交出了一份实打实的成功答卷。第三方平台数据估算，2025年与辉同行全年直播带货销售额超210亿。

实话实说，这一数据确实足够吸引人。当然，董宇辉只有一个，他的成绩后来者或许难以企及，但确实印证了主播独立发展的可行性。

前不久从东方甄选离职的主播明明，就在近日开启了直播带货，成绩令人意外。

1、前东方甄选主播明明开播带货，拿下抖音榜一

时间回到4月25日，这一天，主播明明发布长文，宣布自己已经从东方甄选离开。长文中，明明透露新任管理层对自己“不友好”，自己还被“隔离”了，这让他陷入严重的焦虑与内耗。

图源：抖音

当一个工作环境持续让人压抑内耗，离开或许是最好的选择。离职后，明明回到了自己的家乡陕西。

明明在抖音的账号为@明明向远方，粉丝数量已突破130万。从抖音主页看，并未挂靠MCN。他在5月3日开启了直播，还主动关闭了刷礼物打赏功能，他表示：明明还可以，不用大家打赏。

图源：抖音

近日，明明来到了新疆，还发布了一个自驾去赛里木湖游玩的视频，并配文：“只要我们热爱生活，来不来赛里木湖都不白活。”值得一提的是，该视频冲上了抖音种草榜，吸引了不少人关注。

图源：抖音

明明这趟新疆之行不只是旅行，更是为新疆特产专场直播做筹备。6月17日，明明开启了主题为“新疆好物场”的直播。

第三方数据平台显示，明明的账号仅开播1小时左右后，观看人次达71.6万人，在线人数峰值3.6万人，带货16款商品，销售额已达100万—500万元。

图源：微博

即使离开了东方甄选这一平台，依旧有不少人愿意为明明买单，一个重要的原因是：在过去的直播带货中，明明已经积累了足够的信任资产。

明明原本是新东方的物理老师，后续转型东方甄选主播。区别于纯粹的叫卖型直播，他的风格属于知识型直播，擅长人文地理、产地故事。长期下来，沉淀了一批忠实的消费者。

本次新疆好物专场，他就带着大众游新疆，践行着“看山河”的主题。直播时，带货的16款产品，也是以奶制品、面食、干果、特色调味品等本土特色产品为主。直播背景也是新疆的户外实景，自带真实感，更容易打动消费者。

图源：抖音

消费者能够感受到他的真诚，也愿意为他买单。期间，明明的直播间甚至冲上了抖音带货总榜第一名，董宇辉旗下的账号兰知春序和与辉同行，则分别位列第二、第四。一定程度上，这是对明明个人带货号召力的证明。

图源：抖音

实际上，从东方甄选离职的主播，个人带货成绩都十分亮眼。

董宇辉自然不必多说，其个人带货号召力在抖音是数一数二的。更难得的是，他早已跳出 “单人直播” 的局限，把自身积累的庞大影响力反哺给团队账号与旗下主播。即便他本人不亲自出镜，直播间整体销量依旧保持稳定水准，逐步搭建起可持续运转的直播矩阵。

顿顿同样交出了不错的答卷。去年合约到期后他选择不再续约，单飞后的首个双11大促，3天直播拿下2200万的销售额，如今他的带货数据相对稳定。

图源：达多多

就连此前淡出公众视野的孙东旭，入局直播带货同样收获惊喜。虽然他的抖音账号只有五十几万的粉丝，但他的直播间冲上了书籍杂志榜第一名。在细分类目上，孙东旭还是有优势的。

图源：抖音

不管是早期的董宇辉、顿顿，还是如今的孙东旭、明明，他们出走后能快速稳住直播基本盘，核心底气源于在东方甄选多年的打磨沉淀：长期出镜积累下成熟完整的个人IP，难以短时间复制的用户信任资产，粉丝愿意为其人设、内容持续买单。

但也要认清现实，主播自立门户绝非稳赚不赔的捷径，独立发展最大的价值，是把流量、运营、内容的主动权掌握在自己手中，不受平台、合约约束。

只是，自由背后是对等的责任与风险。主播单飞后，脱离了平台成熟的供应链体系，需要自己去对接外部供应链，各项成本上涨，还容易出现货源不稳定、品控参差不齐、售后响应慢等问题。

即使董宇辉已经成立了独立公司，搭建起专属品控团队，每月送检费用高达百万元。可与辉同行依旧多次陷入品控争议，压力可想而知。

反观刚独立开播不久的明明，没有董宇辉这般完善的配套团队托底，从选品到核验大多只能亲力亲为，需要直面的经营风险、运营难题只会更多。

对单飞的主播来说，手握IP与信任。但如何补齐供应链短板，将是他们未来要直面的课题。

2、失去大批主播的东方甄选，现在怎么样了？

离职的主播已经开启了个人的新故事，东方甄选也在不断调整发展战略，以缓冲主播离职潮所带来的压力。

4月的时候，4个核心主播接连离职，引发了大众对东方甄选后续发展的担忧。而在6月初，东方甄选又一个主播志胜选择离开。不过，这一次大众的反应相对平静，因为俞敏洪已经为东方甄选找好后路。

不可否认，东方甄选最初确实是依靠主播的知识型直播风格出圈。在竞争激烈的直播电商中，靠差异化路径杀了出来。为此，当主播离职潮来袭，大众所展现出的担忧是正常。

只是，早在董宇辉“小作文”风波爆发时，东方甄选就已经意识到过度绑定头部主播的隐患，随即调整发展思路，逐步弱化对单一主播的依赖，推进 “去主播 IP 化” 战略。

这并不代表平台不再需要主播，而是重新定义了主播的定位：主播不再是流量核心，而是服务于商品、传递产品价值的媒介。

据行业消息，东方甄选近期正在筹划在杭州开设新的直播间，并启动了包括编导、人力、产品、带货主播等多个岗位的招聘。还有知情人士透露，东方甄选过去半年加大产品团队扩张力度，目前产品团队规模已经扩大约50%。

图源：Boss直聘

不难看出，东方甄选早已将战略重心转向自营产品和供应链。比起追逐主播带来的短期流量红利，东方甄选更愿意沉下心打磨底层硬实力，布局长期稳定发展。

事实足以印证俞敏洪这一步布局的长远眼光。截至2026财年中期，东方甄选累计推出801款自营产品，自营产品GMV占总GMV比例达到52.8%。

图源：抖音

不止线上直播间，依托自营产品矩阵延伸出的线下门店、即时零售业务也在稳步落地、有序扩张。多赛道协同发力，东方甄选的路是越走越宽的。

俞敏洪很清楚，流量依附于人，终究充满不确定性。而深耕自营产品、搭建自有供应链，这才是完全掌握在自己手中的核心壁垒。