从代工厂到超级爆款，国产假发片在TikTok杀疯了

1.钩针假发片爆卖

每年夏天，假发行业都会准时陷入销售低谷，闷热、不透气、戴不住，成了所有假发卖家绕不过去的坎。但今年，一个来自河南许昌的品牌ISEE HAIR，却硬生生在“淡季”里杀出一条路。

相关数据显示，该假发片于今年1月份上线，目前已经售出1.61万件，总GMV达99.29万美元，折合人民币约673万元。反常理的是，之前在夏季假发的销量都会有所下滑，但在5月份这款产品却售出了5600+件，销售额折合人民币超220万元，之所以能在夏季把它卖爆，根本原因就一个：把用户痛点摸透了。

GMV近百万美金 图源：Fastmoss

传统假发的佩戴流程，听起来就让人头大——胶水、发网、加热吹风高温工具轮番上阵，一套操作下来起码也要半小时，更重要的是，夏天头皮被捂得密不透风，跟蒸桑拿没什么两样。

ISEE HAIR在发现了消费者的一系列痛点之后，推出了这款钩针假发片：不用胶不用网，发束预先分好，使用的时候只要用一根钩针往自己辫子上一勾就行，不仅视觉上看不出痕迹，透气性也大幅提升了，把“麻烦”和“闷热”两个劝退理由一次性解决了。

无缝钩针接发 图源：TikTok

此外，假发这类产品本就是很适合通过视频展示来促单的，品牌通过与达人的合作，以及官方账号也同步在平台上推广宣传这款产品，很快在TikTok Shop实现了爆单。

说起来，ISEE HAIR也不是一上来就找到门路的。品牌负责人曾坦言，刚进TikTok Shop那阵子，和用户之间没有信任基础，转化并不是很理想。但柳暗花明又一村，他们在一堆留言里发现了“夏天戴假发太遭罪”这个高频槽点，同时发现融入非裔传统辫子元素的产品反响更好，于是调头去做半假发、钩针发片这类产品，终于成功出圈。

品牌官网主页 图源：ISEE HAIR

可以发现，爆款的起点不是闭门造车，而是倾听用户自己的声音。

2.国产假发品牌突围

不知道大家身边女性使用假发的频率高不高，但假发这一产品在海外是有着极大市场的。光是在TikTok上，跟#wig（假发）相关的话题视频就有超380万条，浏览量更是数百亿计。

假发相关话题 图源：TikTok

特别是对非洲女性来说，假发几乎就是生活的必备品，而值得一提的是，中国供应了全球80%以上的假发，其中许昌这一座城市占了全球60%以上的份额。

过去，许昌假发业务做的最多的其实是代工，同样一条生产线出来的东西，贴上别人的牌子，他们转手就卖高价，但工厂只能赚微薄的加工费。代工模式做到后期，不仅同质化严重，利润也是越卷越低，于是便有一批卖家跳出代工的泥潭，开始打造自己的品牌。

OQ HAIR就是其中一员，OQ HAIR的创始人是典型的“厂二代”，父辈经营假发生意多年，但近几年来，代工的弊端越来越明显。

直到2023年，TikTok Shop在美国全面开放，正处于流量红利期，OQ HAIR便抓住这个机会快速入驻，后续更是洞察到用户戴头套需要耗费一两个小时这一痛点，凭借无胶头套的创新设计，通过达人营销在TikTok突出重围。

品牌独立站 图源：OQ HAIR官网

回过头来看，ISEE HAIR也好，OQ HAIR也罢，路径虽然不同，底层的逻辑是一致的：一是真正听用户在说什么，二是把产品优势通过内容展示出来，让消费者感受到价值。

可以肯定的是，无论什么产品，能不能做得长久取决于品牌能不能持续地理解用户、迭代产品，只有做到这两点，才有可能在竞争激烈的市场中屹立不倒。