卖疯了！北美Prime Day狂揽263亿，创造历史

一、Prime Day继续刷新天花板

如果说过去的Prime Day只是一个促销节点，那么2026年，它更像是一场全年消费情绪的集中爆发。

据预测，今年美国Prime Day在线销售额将达到263亿美元，同比增长9%，创历史新高。这个数字，甚至超过了2025年黑五和网络星期一的总和（约260.5亿美元）。

Adobe预测美国Prime Day销售数据 图源：CSA

Prime Day的变化，其实不是突然发生的。美国消费结构这几年一直在调整：利率走高、生活成本上升，让“等打折再买”逐渐成为主流行为。而今年5月美国通胀率攀至4.2%，创三年新高，更是把这股“囤货刚需”推到了台前。

然而，销售数字很漂亮，购物车却很诚实。今年Prime Day真正值得看的，不是销售额，而是消费者的购物车里装了什么。

答案是：日用品。Prime Day已经从大件电器、电子产品的“冲动消费节”，变成了美国人囤生活必需品的节点。调查显示，43%的美国家庭——超1.3亿消费者计划在Prime Day期间购物，其中约25%的消费者就是冲着囤日用品来的。用《纽约杂志》的话说，今年大家要买的是“那些不性感的东西”——卫生纸、牙膏、清洁用品。没有花哨的大件，只有过日子的刚需。

Numerator调查消费者购物计划 图源：Supermarket News

说到底，263亿美元的总盘子确实创了新高，但真正撑起这个数字的，是普通家庭叠满优惠力度塞进购物车的日用品。263亿美元，不是消费升级的胜利，而是精打细算的胜利。

二、大促新趋势

今年大促，除了消费品类的迁移，购物方式本身也在变。这当中，有三个趋势最值得关注。

一方面，AI购物助手正在全面介入消费者的决策过程。

以亚马逊今年主推的Alexa for Shopping为例，用户只需在对话框问一句即可触发个性化推荐、价格历史追踪、降价提醒、目标价自动下单等。

亚马逊购物AI查询产品历史一年价格 图源：Amazon News

而操作门槛越低，使用量就越高，Adobe预测，Prime Day期间AI工具的访问流量会比去年6月翻一番。对卖家而言，流量在哪，生意就在哪。当AI推荐逐渐成为新的流量入口，关键词优化的逻辑恐怕要跟着变了。

另一方面，先买后付（BNPL）也在持续升温。Prime Day期间BNPL支付规模将达到20.4亿美元，占活动期间电商消费总额的7.8%。背后的原因不难理解，通胀压低了消费者的单次购买力，分期付款就成了分摊压力的一种方式。本质上，这是在用拉长支付周期的方式，换取当下的购买空间。

Prime Day期间先买后付使用规模 图源：CSA

此外一个明显变化是支付渠道本身。移动端已替代桌面端成为绝对主力，预计将贡献54.2%的在线销售额，规模达142亿美元。消费者正在从电脑前挪到手机上完成购物流程，这对卖家的页面加载速度和支付体验提出了更高的要求。

三个趋势合在一起，指向同一个判断：Prime Day的竞争已经不止于价格层面，AI工具、支付方式和购物终端的变化，正在重新定义效率和转化的边界。

总而言之，Prime Day早已不是一场比谁便宜的游戏。当通胀让消费者更理性，AI让决策更高效，分期让支付更弹性，未来的大促，赢家不是折扣最大的那个，而是最懂消费者怎么买的那个。