遥望科技总裁方剑：规模化增长的关键是把"人的经验"变成"组织的系统"

7月3日，TikTok 观察 “金鳞会” 闭门沙龙在遥望科技正式举行。活动围绕探索出海经营，吸引了众多出海商家与品牌方参与。遥望科技总裁方剑出席并发表了题为 “遥望科技规模化增长路径探索” 的深度演讲，系统阐述了遥望科技从亿级到百亿级的进阶之路，以及将中国领先直播电商经验全球化复制的核心战略。

标准化是底座，出海是放大器

方剑在分享中强调：直播电商的规模化，本质是把"人的经验"变成"组织的系统"。

遥望能在抖音、小红书、视频号、淘宝、快手等全平台布局，并保持效率，核心在于自建了"遥望云平台"——覆盖信息流、资金流、商品流的全流程标准经营系统。遥望云质量管理链将样品管理、品质检验、合规等环节智慧化，并参与多项国家直播电商标准化建设，沉淀出一套稳定高效的“遥望体系”。

当这套体系被移植到海外，它不再是简单的"中国经验输出"，而是可被本地团队接手的操作系统。方剑的判断很明确："内容最重要，不管是抖音还是TikTok都一样。"但内容的背后，是流程标准化与组织的可复制作为支撑。

变化是动力，标杆带动增长飞轮

相较于国内市场的成熟，海外市场充满了变化。遥望科技的海外布局并非一帆风顺，经过两年多的摸索，目前已经建立起近百人的出海团队并在洛杉矶建立选品中心，实现业务盈利。

与国内达人不同，海外头部主播大多自带品牌，更擅长销售自有品牌。结合达人的属性，遥望科技优先以达人自有品牌保障GMV，再提供开品服务扩充SKU，目前遥望已经建联合作超过10000名海外达人，成为美区的核心机构，并形成标杆效应。

方剑在分享中介绍，遥望科技在美区已经达成多个百万美金单场，并且在与头部达人@simplymandys的合作过程中形成标杆效应，“很多海外达人主动联系我们，都是因为看过遥望和simplymandys创造的百万单场”。

此外，遥望科技签约秋瓷炫、蔡琳、韩彩英、韩佳人、孝敏、朴海镇、洪真庆、河智苑、克拉拉等韩国艺人，在中国开展抖音业务，预计后续韩国开通小黄车将带来巨大机会；同时遥望也正在接触中东等地区的主播资源，为中国出海商家提供短视频、直播等一体化服务。

从流量撮合，到品牌共创

"要提升业务天花板，要找准赛道，回归做货。"方剑对行业终局的判断直接而清醒。在国内，遥望围绕明星IP矩阵构建文旅、营销、文娱等多元化经营版图，与品牌共创内容、共享增量。在海外，遥望同样在有基础盘后出货，与无货或无品牌的达人单品深度合作。这也是遥望与传统机构的本质区别，我们不是在做一个又一个的达人合约，而是在搭建一套可被复制、可被验证的增长体系。

方剑判断，随着TikTok在更多国家开放，直播电商将从"内容种草"走向"直播转化"的快速放量期。即便在未开通小黄车的国家，已有商家通过TikTok、Facebook、Instagram直播跳转独立站完成交易。内容电商的基础设施和心智正在全球被加速完善和教育。

遥望科技通过标准化体系和精细化运营，在 TikTok 跨境赛道取得了亮眼成绩，为中国出海商家提供了可复制的增长路径。未来，遥望科技将持续深耕海外市场，完善AI系统，提升运营效率和业务竞争力，与合作伙伴共同挖掘全球市场的增长机会。