一款吊床卖了1500万，TikTok跑出超级爆款

1.TikTok千万级爆品

进入夏季之后，美国各地正经历一波持续高温，户外活动热度也随之飙升。近期，多款户外用品乘势起飞，其中就有一款露营吊床抓住这波时机，成功杀出重围。

详细来看，走红的这款吊床来自小店Value-For-Money，于去年3月份上线，截至目前已经售出了3.35万单，GMV约227万美金，折合人民币约1543万元，是妥妥的大爆品，并且现阶段增长曲线依然陡峭。

露营吊床销量图源：Fastmoss

吊床的材质倒是比较常见，用的是高密度防水面料，能够承受大多数人的体重，同时折叠之后的体积也更小，更便于携带。更重要的是，吊床自带支架，不用跟传统吊床一样必须找两棵树才能固定，使用的场景也就更加多样。

有意思的是，跟过去大多爆品营销通过短视频不同，相关数据显示，该产品近一个月的内容带货中，直播带货占了六成以上，比短视频高出近一倍。

其实这并不让人意外，因为美国人本来就有直播购物的“基因”。

早在1982 年，美国 HSN 家庭电视购物网就开播了，这就是直播带货最初的形态。时至今日，电视购物依然是很多美国家庭的购物渠道，此前有消息称，约有三分之一的美国人都买过电视广告里的产品。

购买电视广告上的产品图源：GMA

而TikTok 直播，本质上就是把电视购物搬到了手机上，有信任基础、有展示场景、有即时下单的通道，主播往吊床上一躺，晃两下，承重效果、安装难度，观众一眼就看明白了，很有说服力。

2.户外经济

实际上，“户外”这个品类本身就有巨大的流量和市场，并且也不局限于帐篷、吊床这些“装备”，户外穿搭、周边配件同样在快速发展，整个市场有着巨大的机会。

这并不是空话，权威机构此前的报告就证实了这一点。GMI的行业报告显示，目前全球休闲户外用品市场规模已经达到1520亿美元，按照现在的增长速度，到2035年能涨到2539亿美元，每年稳定增长5.9%，盘子还在持续变大。

全球休闲与户外用户市场持续增长图源：GMI

另外，截至今年2月，TikTok Shop运动户外类目全球GMV也已经超过32亿美元，美国站的年增长率高达惊人的1900%，是整个平台增速最快的类目之一，爆品也是层出不穷。

一个典型的案例就是WateLves，该品牌主要销售的是女士休闲鞋、水鞋。过去提及水鞋，大家天然觉得买这种产品只需要看功能性，对外观、颜值没有太高的要求，主打一个好穿就行。

但WateLves并没有一直押注功能、质量，而是走了一条完全不同的路。

品牌此前出圈的产品，是一款镶满水钻的女士水鞋，整双鞋面都带有闪亮的水钻，在水下、阳光下会折射出不同的光，完全颠覆了大家过去对这一产品“难看”的认知，甚至有很多人在社媒分享这款产品时坦言“这是最漂亮的水鞋”，完全不掩饰对它的喜爱。

爆款带钻水鞋图源：TikTok

究其根本，WateLves只是在保证功能性的同时多做了一步，把一个“丑品类”做出美观溢价，这就是它杀出重围的原因。

总而言之，跨境电商的爆品逻辑从来没变过：不是去创造什么全新的需求，而是在老品类里找到用户的新痛点，用中国供应链的优势把产品做出来，再用适合的内容平台把它卖出去，这样就足够了。