占比高达82%，中国货吃透巴西市场

1.深受巴西消费者喜爱

巴西正在成为中国跨境卖家越来越绕不开的市场。

不久前，DHL发布了一份调研报告，数据显示，82%的巴西跨境网购者都购买过中国商品，巴西也因此成为中国的第三大进口市场，占比仅次于泰国的95%和马来西亚的87%。

巴西消费者乐于购买中国商品 图源：mercadoeconsumo

详细来看，有超六成的受访者表示，价格是他们选择购买这些商品的主要原因，次要原因则是他们国内市场缺少这些产品，这类占比约四成。

作为南美第一大经济体，巴西电商的基本盘足够大。此前就有行业数据显示，预计今年巴西电商营收预计达到2580亿雷亚尔，未来几年将保持10%的年增速，逐步攀升至3430亿雷亚尔。与此同时，网购用户数量还在持续扩大，线上购物正在成为更多人的日常选择。

巴西电商市场交易额攀升 图源：Edrone

但市场增长的背后，消费者的钱包反而更紧了。从本次DHL的报告来看，消费者购物时最看重的就是便捷性以及低价，有94%的受访者称会寻找促销和折扣。

无独有偶，此前电商平台Nuvemshop也曾发布过一项调查数据，通过分析超900万笔交易后发现，今年前5个月巴西电商销售额同比增长超过10%，但整体客单价反而下降了5.4%，从去年的284.71雷亚尔降到了269.46雷亚尔。

前五个月电商销售额同比增长10%  图源：Central Do Varejo

卖得多了单均价却降了，说明消费者越来越精打细算。

2.社交电商爆火

在本次的研究报告中有一点不容忽视，那就是消费者对社交电商的态度。如果说这两年巴西市场有什么大的变量，社交电商的爆发一定是绕不开的那个。

调研显示，69%的巴西消费者把TikTok当作购物渠道，其次是Instagram的67%和Facebook的59%。

更有意思的是，我们下意识会觉得社媒购物这种新潮的方式，肯定都是年轻人在使用，但事实并不是这样——TikTok用户里有77%是Z世代，但千禧一代、X世代甚至婴儿潮一代的使用率也分别达到了68%、63%和61%。

不止年轻人使用社交电商 图源：mercadoeconsumo

换句话说，各个年龄段的人都愿意在社媒买东西，社媒购物的受众面比很多人想象的宽得多。

说到社交电商，那自然也得讲讲TikTok Shop。

今年6月，TikTok Shop在巴西上线满一年，却在极短时间内交出了十分出彩的成绩单——日均GMV增长了102倍，直播日均GMV更是暴涨161倍，活跃带货达人数量增长了46倍。

日均GMV涨102倍 图源：Meio e Mensagem

实际上，从日常消费到出行家电，中国品牌已经渗透到巴西人生活的方方面面，例如在路上你能看到行驶中的比亚迪汽车，能看见人们使用华为手机，以及通过滴滴出行旗下巴西外卖平台99Food……

从白牌铺货走到品牌出海，这是过去几年中国卖家在巴西最明显的升级。但这并不意味着低价模式失效了，在客单价持续下降、大家花钱更谨慎的当下，品牌升级占领的是中高端心智，而支撑起市场基本盘的，依然是海量对价格敏感的普通消费者