TikTok Shop日本站运营一年来用户增长超30倍

7月29日消息，TikTok Shop Japan披露数据显示，2025年7月至2026年6月期间，平台用户规模较上线初期增长超过30倍。上线第一年，平台超过70%的商品交易总额（GMV）来自短视频和直播等内容带动的消费，而非用户主动搜索购买。同时，TikTok Shop推出面向日本中小企业的“Japan SOAR Together”扶持计划，计划帮助30家本土企业开展数字化电商业务。

TikTok Shop于2025年6月30日在日本正式上线。此前，日本电商市场长期由乐天市场、亚马逊日本站和雅虎购物主导，三大平台2025年合计占据日本消费者电商GMV约55%-60%的市场份额。

图源：TikTok Shop Newsroom

用户画像方面，平台数据显示，35岁及以上用户约占整体用户的60%，18-34岁用户约占40%。日本TikTok Shop的消费群体更多来自已有TikTok用户，而非新增年轻用户。

TikTok Shop表示，平台约60%的内容GMV来自直播。平台援引行业研究称，直播电商的转化率通常是普通商品短视频的3至8倍，主要受实时库存变化、用户互动及主播长期建立的信任关系等因素推动。

达人合作同样成为TikTok平台销售的重要来源。TikTok Shop达人联盟允许卖家发布商品，由创作者自主选择推广，并根据实际成交获取佣金。平台数据显示，截至2026年6月，日本头部商家超过90%的视频GMV来自达人联盟合作。

商品品类方面，截至2026年上半年，TikTok Shop Japan的活跃GMV主要来自女装、护肤彩妆、健康食品及饮料、玩具、运动户外，以及智能穿戴设备等品类。其中，女装中的配饰和珠宝、护肤品中的香水均成为增长较快的细分类目。平台还于2026年4月推出直播拍卖功能，并扩展至二手商品交易。

同时，TikTok Shop Japan宣布启动“Japan SOAR Together”计划，这是TikTok“SOAR”项目在日本的落地。自2024年以来，该项目已在10多个市场支持超过1500名创业者，日本项目将重点扶持30家中小企业，通过实地走访、导师辅导、数字营销培训和电商运营指导等方式，为工艺品企业、地方特产生产商及农业经营者提供支持。

图源：TikTok Shop Newsroom