Shopee硬刚亚马逊，争夺巴西1亿网购用户

1.Shopee巴西加速扩张

巴西电商的竞争，正在从低价、补贴和流量，转向更重的仓配与履约。

近日，Shopee宣布要在2026年新启用10个配送中心，巴西网络将从2025年末的16个扩大至26个，较2025年底增长超60%。

宣布将启用新配送中心 图源：Mercadoeconsumo

其实在今年上半年，Shopee已经在圣保罗州皮拉西卡巴和伊比廷加、里约热内卢及米纳斯吉拉斯都会区启用四座转运中心，合计日处理能力超200万单。

这不是简单多租几个仓。因为巴西国土面积大，消费又高度集中在部分核心城市和州，物流中心不够的话就会导致配送速度变慢，这影响的不只是用户体验问题，还会直接影响复购、取消率和商家留存。

所以，Shopee这次扩仓，其实也是为了把分拣和履约节点继续往区域市场推进。

而从Shopee给出的数据来看，在物流上的投资已经开始有所回报：今年一季度，平台平均发货时效较去年同期缩短超过1天。

配送时间缩短 图源：veja

看起来只是快了一天，但落到电商交易里优势很大，商品价格差不多的情况下，谁能更快送到，谁就更容易拿到下一单。

2.比拼升级

作为拉美第一大经济体，巴西有2亿人口，互联网使用率90%以上，在线消费者约1亿人（9423万），这个体量在全球都排得上号。因此有不少平台、卖家都开始把目光投向这一市场。

和大多市场一样，巴西电商市场竞争的上半场比是价格战、流量战，许多亚洲平台刚进巴西的时候，就是靠低价取胜：跨境直邮模式成本低，价格比本土平台便宜一大截，巴西消费者蜂拥而至。

一开始效果确实很好。安永与Klavi的报告显示，2025年第一季度至第四季度，亚洲电商平台在巴西线上零售市场的份额从32%升至41.5%。也就是说，巴西电商每100雷亚尔的消费额中，就有超过40雷亚尔流向Shopee、Shein、AliExpress、Temu、TikTok Shop等亚洲平台。

2025年第一第四季度亚洲企业市场份额 图源：klavi

但价格战有天花板，随着巴西逐渐从增量市场变成存量市场，用户开始追求体验，竞争也从“拉新”转向“留存”，谁能送得更快、更稳，谁就能留住用户。

Shopee不是唯一一个在巴西拼物流的，亚马逊也是当之无愧的“基建狂魔”。今年4月亚马逊就表明，其在巴西的物流网络已达到300个节点，2026年的扩张速度更是直接提升了3倍，平均每周新开3个物流设施。

在巴西拥有300个物流中心 图源：About Amazon

另外，平台还在当地推出Amazon Now小时达服务，将部分区域的配送时间压缩到15分钟级别，Prime会员下单后几小时就能收到货。

亚马逊传递出的信号很明确：平台已经把“快”当作巴西市场的核心竞争力。

TikTokShop则是先靠内容把用户拉进来，虽然2025年5月才上线，但增长势头很猛：在巴西上线刚满一年之际，TikTok Shop日均GMV就暴涨了102倍。

巴西发展势头迅猛 图源：Meio e Mensagem

虽然靠的是短视频种草、直播带货，走“发现式购物”路线，但物流这块TikTok Shop也没落下：TikTok Shop巴西站只开放本土自运营模式，要求卖家必须有CNPJ巴西税号、本地企业资质、本地仓库发货。

卖家想要在TikTok上卖货，得先把货备到巴西本地来，虽然门槛高了，但用户体验也好了。

总而言之，巴西的物流战已经全面开打了，未来各大平台要比的不止是谁的产品更便宜，还有谁能更快把它送到用户手里。